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招投標合同培訓

課程背景:
在國家房產政策“嚴控”，房子“只住不炒”的大背景下，房產形勢異常嚴峻，房企暴利時代一去不返，許多項目最終只能獲得微利甚至處于盈虧平衡點邊緣，企業經營壓力日益加大。在此背景下，控制成本=提高利潤！所以提高成本控制能力就成為房地產企業生存、發展的生命線！而招標采購，合同及預結算在控制成本中起到至關重要的作用
知己(ji)知彼，方能百戰百勝，作為施(shi)工企業，只有(you)進一步(bu)了解甲方在招采合(he)同環(huan)節管(guan)理思路，在預結算階(jie)段(duan)的常用手段(duan)，才(cai)能有(you)針對(dui)性的采取(qu)措施(shi)，以(yi)爭取(qu)自己(ji)利益(yi)*化!

課程收益：
掌握房地產企業招采策劃體系；
掌握合格供應商的遴選，供應商庫的建立
掌握標書制作，開標評標定標流程；
掌握甄別掛靠、圍標、串標的各種表現形式
掌握商務標，技術標的評標要點
掌握增值稅率調整對地產影響及策略
掌握商務談判，合同簽約的技巧方法
掌握施工階段簽證技巧
掌握結算階段關注點及如何快速結算
課程對象：
公司(si)高層，商務(wu)人員，工程經理，財務(wu)人員 

課程提綱：
第一部分：開篇學習
盤點3大標桿房企招標采購管控模式、步驟和重點
案例：萬科、龍湖、萬達：包括標桿企業的招標與直委劃分、重點模式、網絡平臺情況
1、供應商管理的成功之道
1）供方管理新思維
供應商管理的重要內容是建立一套完善的機制來評價、考核供應商，這是業界共識，但是如何發掘、培養符合開發商要求的優秀供應商，這是開發商的真本事。
2）供方管理1：扭轉思維、尊(zun)重、引導、不言放棄

第二部分：采購策劃部分：
一、招標策劃的內容
（一）落實開展招標采購活動的條件
（二）調研潛在供方市場
（三）分析招標項目的標段劃分及采購要求
（四）編制進度計劃
（五）研究以往采購經驗
（六）編制評標辦法
案例分享
二、招標策劃的方法
（一）實地調研法
（二）網絡搜索法
（三）檔案資料研究法
（四）分析對比法
三、招標策劃成果的確定及應用
四 招標采購與目標成本管理的一體化（四控分離）
五、招標采購與工程進度的匹配
六  開標與評標流程（廢標形式，技術標評標重點，商務標評標重點）
案例分享

第三部分：合約規劃部分：
一、概述
二、合約規劃目的
三、合約規劃需考慮的因素
四、合約規劃的運用
案例分享

第四部分：商務談判部分：
一、商業采購沖突的解決方案
二、商務談判的概念
三、商務談判的目的
四、談判時機選擇
五、談判氛圍營造
六、談判專家心態營造步驟
七、商務談判的準備
七、談判目標
八、談判地位與角色
九、談判籌碼
十、談判對手分析
十一、談判模式
十二、談判策略
十三、談判戰術
十四、推動談判與結束談判
十五、簽約與合同跟蹤
1.合同簽訂時注意5大事項
2.合同履約階段成本控制要點
3.合同履約階段成本控制4大措施
技術標：夸大工程難度（工期、施工方案）、承包責任（承擔分包責任的連帶）、承包范圍、停工及緩建風險等。
商(shang)務標：設(she)置(zhi)納(na)入報價但不納(na)入合(he)同(tong)的(de)暫列金(jin)額項目(mu)，例如合(he)同(tong)外項目(mu)（售樓處、其他分包工程），付款條件。

第五部分：供應商管理部分：
一、供應商管理的概念
二、供應商管理目的
三、采購策略
四、供應商分類
五、供應商尋源
六、供應商管理內容
七、供應商審核程序
八、供應商激勵
九、采購風險管理
十、案例分享

第六部分：招標采購策略部分
一、營改增對招投標的影響
二、營改增對工程造價的影響
三、招標團隊建設
四、如何建設適應自身企業的招標制度
五、招標準備工作與招標過程資料
六、如何編制招標文件
七、如何管控招標流程關鍵點
八、如何規避潛規則
1資格預審和現場考察多有哪些關注點
2 各類圍標、串標都存在哪些表現和特點分析
3案例(li)：若干(gan)個“規律性”； 圍標串標案例(li)串講(jiang)

第七部分：施工與結算、索賠與反索賠
一 施工與結算階段
1）施工總體籌劃與組織計劃
2總平圖優化重要性及注意事項（結合案例）
3)如何管理好“三邊”工程
4)如何做好現場動態管理
5)結算時需關注幾點（，簽證 變更）
6)如何做到快速結算
7)結算的分類與難點透析
8)打好結算管理三大戰役：入伙結算+整體結算+總包結算
二  索賠與反索賠
1索賠的起因及基礎（綜合分析）
1）、發生索賠事件是何方責任？除業主外，設計、監理、業主指定分包的責任，均有可能成為承包方索賠的理由。（結合案例）
2）、合同依據是否充分？除合同外，是否還有其他法律規定的索賠情由？（結合案例）
3）、索賠證據是否完備？是否在合同約定的時限內提出索賠？承包人是否采取減損措施？索賠數額計算方式是否客觀合理？
2索賠的應對（結合案例）
3如何做好反索賠（證據的全面及有效性，結合案例）

八  施工單位在簽證上的一些“潛規則”十個典型簽證案例
1簽證伎倆之——瞞天過海（料石回填簽證案例）
2簽證伎倆之——巧立名目（簽證轉變更案例）
3簽證伎倆之——坐等時機（土方回填簽證案例）
4簽證伎倆之——抓大放小（外裝飾變更案例）
5簽證伎倆之——表里不一（裝修簽證案例）
6簽證伎倆之——步步緊逼（垃圾外運簽證案例）
7簽證伎倆之——偷梁換柱（阻火板變更案例）
8簽證伎倆之——串通一氣（材料變更案例）
9簽證伎倆之——死無對證（隱蔽工程簽證案例）
10簽證伎(ji)倆之(zhi)——秋(qiu)后算賬（材(cai)料漲價案例(li)）

九、標桿房地產公司招標采購及結算管理制度分享
問題與討論：

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