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操盤全新營銷和渠道拓客培訓

課程背景
新冠疫情影響還在繼續，全球經濟受到劇烈沖擊，一邊股市熱鬧非凡，一邊樓市政策收緊，市場不確定性的情緒蔓延在每個地產人的心中，傳統營銷打法受到前所未有的挑戰和沖擊，指標如山，越堆越高，各大房企營銷人絞盡腦汁，拼命趕路，2020下半場如何持續領先和逆襲？非常時期到底用什么非常戰法？用什么工具和邏輯支撐營銷創新？說到底，這是一場營銷的硬核狙擊戰！
將(jiang)特邀*50強地產(chan)集團(tuan)實(shi)戰營(ying)銷(xiao)大咖，開(kai)創(chuang)性從(cong)(cong)全局出發，就市場、策(ce)劃、渠道、銷(xiao)售，四維一體，更(geng)科(ke)學(xue)合理(li)地課程設置讓(rang)您能更(geng)好的融會貫通。從(cong)(cong)項目營(ying)銷(xiao)難題突破(po)到營(ying)銷(xiao)系統全局觀，從(cong)(cong)地產(chan)營(ying)銷(xiao)破(po)局再到營(ying)銷(xiao)創(chuang)新，幫(bang)助學(xue)員拓寬視野、打開(kai)思路、系統學(xue)習梳理(li)營(ying)銷(xiao)專業知識，為接下來(lai)營(ying)銷(xiao)工作提供更(geng)多更(geng)有效的解決思路和辦法。

課程收益
找準產品定位打開局面、運用量價策略預判競爭格局
掌握各類房地產*營銷工具、模型和模版和實際工具中如何應用
掌握策劃基本法則、繪制作戰地圖和拓客創新
重點掌握如何解決項目轉化率低下和來人水的問題
助力案場管理達到新臺階
掌(zhang)握新型(xing)營銷思維(wei)邏輯，在當前市場下，殺出重圍

課程對象
1、營銷總經理、營銷副總、營銷總監、策劃總監、銷售總監等營銷核心決策者、中高層人員；
2、房地產營銷代理公司總經理及營銷策劃、銷售中高層、操盤參與管理者等
3、溫馨提醒：本課程(cheng)適(shi)合公司操(cao)盤參與人員(yuan)團報，學(xue)習效果*

課程提綱
第一部分：項目前期產品定位 
1、城市
城市盡調報告結構
營銷的重點關注項
市場長周期規律
發現潛在風險和機會點
2、板塊
所在板塊的現狀
與上位板塊和下游板塊的差異化表現，并判斷是否存在輪動周期
顯隱存、去化周期
競品市調摸排
3、地塊
土地指標
四至環境
資源分配
4、產品定位
結合公司特點的量價策略（流量/溢價/流量兼顧溢價）
結合競爭環境的占位打法（領導/追隨/挑戰/補缺）
結合資源分配，做業態規劃
客群匹配
交叉分析，尋找功能與總價匹配度最高的區間
結合競品和當地規范，選取基礎戶配和適配標準
提出方案要求，參與方案還原和增量調整
結合量價策略，預(yu)判銷(xiao)售(shou)周期內的市場趨勢和(he)競爭(zheng)格(ge)局，進行出價模擬

第二部分：標桿地產項目案例分享 
1、案例對比分析：量價篇
成功預判量價項目
量價預判失敗項目
2、案例對比分析：產品篇
依托產品定位打開局面項目
產品劣勢(shi)導致滯重(zhong)項(xiang)目

第三部分：【拓客推廣策劃篇】疫情劇變下的營銷革命 
1、時代變了！策劃改變了嗎？
策劃現狀：青銅還是王者
疫情時代的思考
行業外策劃的情況
乘風破浪案例解析
王者榮耀案例
2、策劃是什么？
萬科中興路一號案例解析
萬科時一區案例解析
做好策劃三個目標、成為好策劃三個要求
3、策劃基本法則
項目籌備期重點工作
品牌立勢期核心內容
價值炒作期操作要點
體驗強拓期關鍵要素
4、體驗基本法
項目必選價值闡述細節化
項目必選價值闡述數據化
項目必選價值闡述模擬化
5、廣告基本法
廣告主題提煉及原則
廣告設計原則
6、發布會基本法
前期預熱
匠心現場
愛上產品
制造影響力

第四部分：【強銷蓄客渠道篇】創新拓客渠道 
一、作戰地圖繪制：檢驗核心客群的核心要點
1、梳理客戶資源
客戶是誰
客戶在哪里
2、制定策略
明確貨量鋪排
分解拓客指標
繪制拓客地圖
規劃拓客禮品
3、鋪排執行計劃
二、作戰模式分類：新環境下拓客渠道的核心步法
1、為什么要做“創新拓客”？
行業痛點：轉化率低，客戶“不聽話”
一頓操作猛如虎，拓來全是250
2、運用法則
各項作戰模式深度爆破、全面鋪開
案例分析及實踐

第五部分：【項目重點銷售篇】案場成交率提升心法 
一、創新營銷
1、檢驗營銷的核心標準
3、提升轉化率的標準打法
3、快速提升案場能力的率值管控
4、常見的錯誤
二、快速診斷團隊短板的管理模式
1、率值管控
什么是率值管控
具體工具和方法
實際運用要點
2、營銷平衡表
指標分解
波段設置
費用平衡

第六部分：課程總結復盤
講師簡介
徐老師
資深地產實戰踐行專家；
現任職于某標桿地產集團總部營銷總，實戰房地產營銷管理專家，19年營銷一線操盤經驗及管理經歷，曾就職于萬科、 綠地等知名房地產企業，長期從事房地產項目營銷工作，對房地產行業及房地產營銷各環節有深厚的了解和個人獨到見解。
歷任：萬科城市公司營銷總，主要負責住宅事業部、高端綜合體項目的前期定位、營銷等工作；綠地集團區域營銷總，操盤項目類型涵蓋住宅、寫字樓、豪宅、公寓、商業等。

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