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房地產顧問銷售技巧

課程背景：
為什么來訪的客戶越來越刁難？
為什么總是被客戶牽著鼻子走？
為什么煮熟的鴨子總是飛了？
為什么客戶的成交率越來越低？
為什么讓客戶交錢客戶總說考慮考慮？
為什么客戶說一定買卻就是不肯掏錢？
失敗一(yi)(yi)定有(you)(you)原(yuan)因(yin)，成功一(yi)(yi)定有(you)(you)方法。在當今市(shi)場情況下，唯有(you)(you)擁有(you)(you)一(yi)(yi)支眾(zhong)志成城、使命必達、來之能戰、戰之能勝的(de)虎狼之師才(cai)是在競爭中獲勝的(de)不(bu)二法寶(bao)。

課程大綱：
核心思維：心智售樓
洞悉客戶的心智
對不同的客戶對癥下藥
讓(rang)客戶心甘情愿(yuan)的掏錢

第一劍：電邀必到
如何在電話營銷前30秒內迅速激發客戶的興趣？
從而預防客戶的條件反射拒絕心理？
接聽電話的邀約
電話跟蹤的邀約
電話陌拜的邀約

第二劍：同流合污
客戶對于陌生銷售越來越抱以懷疑的心態，
如何迅速和客戶建立一種親密的溝通氛圍？
同流才能交流
交流才能交心
交心才能交易

第三劍：有問必答
需求是客戶產生購買行為的前提，
如何去發掘客戶的需求或者幫助客戶“制造需求”？
問問題能打斷客戶的神經鏈
讓客戶的思維跟著自己走
問對問題賺大錢

第四劍：蛇打七寸
客戶買的是價值，不是價格。如何渲染產品，讓客戶立馬喜歡？
1．四流的銷售賣產品
2．三流的銷售賣好處
3．二流的銷售賣感覺
4．*的銷售(shou)賣故(gu)事

第五劍：異議化解
面對客戶提出的各種反對意見，
我們應該如何有效處理，甚至通過事先預防不讓發生
1．先處理心情
2．再處理事情
3．永(yong)遠不要反駁(bo)客戶

第六劍：價格搞定
客戶明明喜歡房子，卻一直在討價還價猶豫不決，
如何一劍致勝讓客戶欣然接受價格？
1．談判的核心是讓客戶找到贏得感覺
2．客戶都愛占便宜
3．不愛買便宜

第七劍：簽單成交
成交的時候，客戶是如何做出購買決定，
我們又該如何順著客戶的思維提出成交請求？
1．成交的秘訣就是敢于開口
2．拒絕是上帝給我們的回報
3．成(cheng)(cheng)交絕(jue)劍：后悔成(cheng)(cheng)交法

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