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營銷人員的財務管理

課程背景
脫離財務管理是營銷管理與業務人員的低效和被詬病的主要原因。您的公司或您在工作中是否面對以下困擾？
1.營銷人員對財務缺乏了解，造成無法對企業的財務進行有效的管理和支撐？
2.因相互不了解，營銷與財務之間經常因費用管控問題爭執不下？
3.銷售回款責任模糊不清，信用風險和應收款控制不利？
4.如何制定營銷計劃，并編制營銷成本費用與收入的預算？
5.銷售的灰色地帶和財務監控如何匹配？
6.應收賬管理的具體操作及拖賬的應對方法？
本課程讓您在深入淺出的(de)講解中(zhong)掌握營銷業務中(zhong)財務管理的(de)精髓和要點，并將這些原則、理念、方(fang)法和經驗靈活(huo)應用于企業管理實踐的(de)各(ge)種情況中(zhong)去(qu)，進而提升認知(zhi)能力(li)。

課程大綱
一、 模塊一：營銷定位與財務環境
--營銷策略的財務計算
1. 案例：企業營銷戰略與財務戰略的實踐
2. 財務能為企業做什么？
3. 財務職能定位的重大變革
4. 從營銷角度看財務，財務角度分析營銷？
5. 財務的重新(xin)定位：決策占(zhan)據重要(yao)地位

模塊二：營銷人員必備的財務思維
--財務報告是企業經營與營銷管理儀表盤
1. 財務會計報告體系與財務語言
2. 財務會計的六大要素
3. 財務會計的基本原則
4. 財務會計的四大假設
5. 案(an)例(li)：財務報告(gao)反饋什么信息？

模塊三：如何正確了解客戶的財務信息？
--三大財務報表解讀
1. 財務報表實質及重要報表項目的解析
2. 資產負債表是什么?-“底子”
3. 利潤及利潤分配表是什么？-“面子”
4. 現金流量表是什么？ -“日子”
5. 案例：現金為王原則與企業價值(zhi)評估

模塊四：客戶的財務數據與指標分析
--財務專業術語解讀
1. 客戶的短期償債能力分析
2. 客戶的經營效率比率分析
3. 客戶的獲利能力
4. 客戶的長期償債能力
5. 案例(li)：偉大的(de)*分析與沃爾瑪的(de)秘密

模塊五：營銷中財務管理與分析
--利用財務分析技術提升價值
1.營運資金管理：庫存，應收賬款，應付賬款
2.項目價值分析：凈現值、回收期、內部收益率
3.營利能力：毛利率，凈利率，投資回報率
4.成本分析與工具：盈虧平衡點的分析
5.案例(li)：伊利集團營銷財務管理實踐

模塊六：應收賬款與客戶信用管理
--幫助客戶建立信用而創造價值
1.應收賬款的實質和賒銷管理的命脈
2.建立合適的信用管理體系
3.付款方式與優惠返利的設定、信用額度
4.應收款的賬齡分析與日常管理
5.案(an)例：應(ying)(ying)收賬管理的具體(ti)操(cao)作及(ji)拖賬應(ying)(ying)對

模塊七：營銷預算與考核
--學會用貨幣化方式來做營銷計劃
1. 營銷戰略與營銷計劃的制定
2. 思路，框架與預算分解
3. 營銷預算與考核、流程
4. 預算實務：營銷費用、市場費用、物流費用
5. 案例：營銷(xiao)預(yu)算的編制與困局破解

模塊八：營銷人員的稅務籌劃
--從營銷環節來幫助企業降低企業整體稅負
1. 中國稅法體系構成與分類
2. 企業重大稅務風險分析
3. 納稅籌劃的三大目標與三個節稅工具
4. 銷售傭金、回扣、提成、獎金的避稅技巧
5. 案(an)例：納稅籌劃的設(she)計平(ping)臺與案(an)例

主講老師：徐老師
*  藍山資本高級項目合伙人；
* 上海棣華投資董事；
* 大學教授，北京大學匯豐商學院、浙江大學、中山大學管理學院課程教授；
* 中國注冊會計師，中國財務管理協會專家委員；
* 北京財稅研究院副院長，納(na)稅人(ren)俱樂(le)部財稅專家，企(qi)業獨立(li)董事，管(guan)理顧(gu)問。

營銷人員的財務管理