《華為終端轉型變革實踐——華為消費者業務崛起之路》
講師：許臨峰(feng) 瀏(liu)覽次(ci)數：2583
課程描述INTRODUCTION
華(hua)為(wei)終端轉型變革課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大(da)綱Syllabus
華為(wei)終端轉型變革課程(cheng)
【課程背景】
華(hua)(hua)為(wei)從(cong)電(dian)信設備業(ye)務進入了消費電(dian)子(zi)領域（華(hua)(hua)為(wei)終端），并(bing)在激烈的(de)市場競爭中快(kuai)速勝出，進入行業(ye)前(qian)列，創造了業(ye)界奇跡。因為(wei)在此之前(qian)，B2B進入B2C行業(ye)被認為(wei)是不可能成(cheng)功的(de)。這一(yi)成(cheng)功來源于華(hua)(hua)為(wei)轉(zhuan)型與(yu)變革的(de)勇氣與(yu)開拓(tuo)實力。
本課程通(tong)過回顧華(hua)為終端業務從服務運(yun)營商到(dao)服務消(xiao)費者的(de)變(bian)革崛起之路，分享華(hua)為終端的(de)變(bian)革案(an)例，為其他企業的(de)業務轉型與變(bian)革提供(gong)經驗借(jie)鑒。
【課程適(shi)用對象】
公(gong)司(si)中高管，銷售、品牌(pai)、市場等相關部(bu)門人員(yuan)以及相關的(de)其他職能人員(yuan)
【課程收益】
當完成(cheng)本課程(cheng)學(xue)習(xi)后，學(xue)員將能夠：
全面了(le)解華為業務(wu)變(bian)革邏輯。
了解華為終端(duan)戰略(lve)創(chuang)新和(he)營銷創(chuang)新的思路。
對標思考(kao)，啟發(fa)自身(shen)企業(ye)2C業(ye)務的變革(ge)創新思路。
【講師簡介】
許臨峰：實戰派(pai)資深營(ying)(ying)銷專家，歷任華為(wei)消費(fei)者(zhe)BG全球營(ying)(ying)銷運作部(bu)負責(ze)人、一級營(ying)(ying)銷變革MTL（Market to Lead）項(xiang)目(mu)經理(li)，海(hai)外區域(yu)(yu)首席營(ying)(ying)銷官CMO&零(ling)售(shou)副總裁等(deng)職(zhi)務，成功在區域(yu)(yu)進行營(ying)(ying)銷和零(ling)售(shou)變革實踐推(tui)行落地，搭建(jian)海(hai)外區域(yu)(yu)營(ying)(ying)銷和零(ling)售(shou)業(ye)務、流程與組織，以sell out及(ji)面向(xiang)消費(fei)者(zhe)2C思路(lu)，實現(xian)華為(wei)消費(fei)者(zhe)業(ye)務海(hai)外區域(yu)(yu)核(he)心市(shi)場(chang)的(de)成功轉(zhuan)型(xing)和業(ye)務突破。
【教學形(xing)式(shi)】
知識點講解+案例說(shuo)明+互(hu)動問答(da)
【課程時長】
0.5-2天(tian)（單課(ke)3-6學(xue)時(shi)，含(han)互動答疑時(shi)間。為保(bao)證(zheng)對學(xue)員(yuan)的整體(ti)賦(fu)能及轉化效果，可加以其(qi)他(ta)單課(ke)組合實施(shi)，同(tong)時(shi)增加相應(ying)課(ke)時(shi)）
【課程大綱(gang)】
模塊一、華為終(zhong)端(duan)業務概述
1.華為終端占比
2.華(hua)為手機業務銷量(liang)
3.華為手機ASP
4.華(hua)為手機轉型之路
5.華(hua)為(wei)2C品牌轉型階段
6.華為(wei)終(zhong)端轉型價值
模塊二、華為(wei)終端起步
1.華為微笑曲線
2.華為(wei)終(zhong)端的遵義(yi)會議
3.華(hua)為終端轉型是價值網的轉型
4.華為終端面臨的挑(tiao)戰
5.華為(wei)早期的廣告與營銷認知
6.華為早期(qi)的業務糾(jiu)結
模塊三、華為(wei)終端業務轉型(xing)
1.終端市場趨勢與(yu)機(ji)會
2.終端競爭對手與格(ge)局：蘋(pin)果(guo)、三星、OV、小米
3.終端目(mu)標(biao)用(yong)戶與消費動機
4.終端SWOT分(fen)析
5.終端業務發展進(jin)入期(qi)：做*化產品
6.終端業(ye)務發展成長期：用戶經營
7.終端業務發展生(sheng)(sheng)態(tai)期：構(gou)筑生(sheng)(sheng)態(tai)
模(mo)塊(kuai)四、華為(wei)終端關鍵變革實踐
1.華為(wei)一級流(liu)程(cheng)架構
2.華為終端企(qi)業架構(gou)及設(she)計原則(ze)
3.華為終端2C變革項目架構
4.華為終端戰(zhan)略流程變革
5.華(hua)為營銷服變(bian)革(ge)全景(jing)
6.華(hua)為終端獨有(you)一級零(ling)售流程
7.華為終端IPMS流(liu)程(cheng)
8.華為終端渠(qu)道轉型
9.華為終(zhong)端零售轉(zhuan)型
10.華為終端人力資源管理轉型(xing)
11.華為終端IT支撐建設
模塊五、華為終端轉型底(di)層的組(zu)織文化要(yao)素(su)
1.沒有文化的戰略毫無(wu)力(li)量(liang)
2.華(hua)為的組織文(wen)化
3.華(hua)為價值觀
4.華(hua)為之熵
模塊六(liu)、華為終端(duan)轉型的關(guan)鍵啟示(shi)
華為終端轉型變革課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/241977.html
已開(kai)課時間Have start time
- 許臨峰
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