保險中的百變金剛——年金產品
講師(shi)：宋世麗 瀏覽(lan)次數(shu)：2563
課程(cheng)描述INTRODUCTION
年金保險產品 培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
年金保險產品 培訓
課程背景：
隨著中國經濟快速發展與積累，中國百姓的財富急劇增加，如何做好資產配置，讓我們個人和家庭的資產保值、增值？成了中國百姓日益關注的焦點。年金產品不僅是家庭資產配置的重要品種，同時也能滿足不同人生階段、不同家庭結構的多樣化需求。
從理財經理銷售的角度而言，目前面臨的*的問題是：
1、客戶群定位不清晰；
2、不能根據客戶需求有針對性地講解年金產品。
本課程的設計旨在幫助理財精英深入理解年金產品的屬性和功能，明晰年金產品的客戶群定位，從而提升年金產品銷售的綜合技能。我們有理由相信：通過本課程的學習，各位理財精英的年金銷售一定能有良好的業績呈現！
課程收益：
使學員了解目前大經濟環境背景下配置年金保險的必要性
幫助學員深入了解年金保險的屬性及七大功能
使學員明確八大客戶群定位，了解客戶的特點、痛點并能切入年金保險
使學員學會應用心理學技巧促成年金大額保單
課程時間：1天，6小時/天
課程對象：支行長、理財經理、大堂經理、保險營銷人員等
課程方式：講師講授+學員演練+案例分析+視頻+小組研討、發表
課程大綱
第一章 為何要配置年金保險
1、 中國百姓的財富急劇增長，家庭理財需求空前高漲
2、 中國政府大力推動商業保險的發展
3、 “保險姓保”在年金產品中的深度解讀
4、 未來保險產品的趨勢，長期年金產品是三大支柱之一
第二章 年金產品，你真的了解嗎？
1、 年金保險的概念
2、 年金保險的分類告訴我們：沒有最強的產品，只有最適合的產品
3、 年金保險的七大功用
3.1、理財規劃：資產配置的重要組成部分；應對利率下行的有利法寶（演練）
3.2、養老規劃：未來的養老形勢遠比你想象的還要嚴峻（研討、發表）
3.3、教育規劃：剛需的問題要及早規劃
3.4、婚姻規劃：婚姻中的風險，法律條例研讀及分享
3.5、稅務規劃：法律條例研讀；案例分析
3.6、債務相對隔離：法律條例研讀；研討、分享
3.7、傳承規劃：法律條例研讀：案例分析
案例分析與發表：張女士的婚姻規劃+傳承規劃的方案
4、 具體某款年金產品的五要素
5、 作業：此年金產品銷售微信編寫
第三章 “三敢”助力大單銷售
一、年金保險的八類重點客戶
1、 關心收益率的客群（特點、痛點及切入話術）
2、 風險偏好較高的客群（特點、痛點及切入話術）
3、 追求養老品質的客群（特點、痛點及切入話術）
4、 關注子女教育的客群（特點、痛點及切入話術）
5、 關心婚姻問題的客群
5.1、 客戶群定位
5.2、 特點、痛點及切入話術
6、 關心資產傳承的客群
6.1、 特點和痛點
6.2、 案例分析
7、 企業家客群
7.1、 企業家客群的風險點
7.2、 案例分析
8、 已購買年金保險的客群
8.1、特點和痛點
8.2、保單整理方法介紹，及使用工具展示
8.3、促成話術
小組分享、發表：我的準客戶分析--特點、痛點及年金切入點
二、 敢想：大單來自于“逆向思維”
1、“逆向思維”介紹
2、“逆向思維”的核心與技巧
3、如何應用五步提問法要到大額養老金的預算
三、敢說：巧用心理學促成
1、 單刀直入法
2、 誘餌效應
3、 饑餓營銷法
4、 羊群效應
5、 峰終定律
第四章 總結
年金保險產品 培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/241870.html
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- 宋世麗
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