課程描(miao)述(shu)INTRODUCTION
日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
課(ke)程內容(rong)簡要(yao):
一、銷(xiao)售系統提(ti)升:
1.銷售中,如何做好(hao)售前的環節?
2.銷(xiao)售中,如(ru)何做好售中的環節?
3.銷售中,如(ru)何做(zuo)好售后(hou)的環節(jie)?
4. 成交有效溝(gou)通的13種方法?
5.處理(li)客戶異議的10招方法(fa)?
二、銷售人員保證結果的(de)五大(da)法寶
三(san)、優秀(xiu)銷(xiao)售人員五大執行標準?
四、銷售(shou)有效溝通的13種(zhong)方法?
五、攻心(xin)為上,突破(po)客戶心(xin)理抗拒
(一(yi))如何消除客戶的“逆(ni)反心理”?
(二(er))如何面對客戶的拒絕?
(三)贏得(de)客(ke)戶(hu)的十大方法?
六、情(qing)緒引導,有效(xiao)控制客戶的情(qing)緒和行為
(一(yi))先處理心情,再處理事情
(二)客戶異(yi)議處(chu)理20種方法?
七(qi)、洞悉人性(xing),巧妙應(ying)對不同客(ke)戶
(一)提前確定你的潛在客戶是(shi)誰?
(二)如何從習(xi)慣動作洞悉(xi)對(dui)方個性(xing)?
(三)如何應對(dui)猶豫(yu)不(bu)決(jue)的客戶?
(四)如何應對嫌“價(jia)格太高”的客戶?
八(ba)、學會溝通,有效成交,電話銷售(shou)寶典:
(一)電(dian)話銷售(shou)中,如何(he)開場快(kuai)速打(da)動顧客(ke)?
(二(er))電(dian)話銷售中,如何掌握關鍵的前五分鐘(zhong)?
(三)如何(he)有針對性(xing)的提問?
(四)電話銷售的五大方法
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