基于卷煙消費場景的營銷策劃與品牌傳播
講師：陳守友(you) 瀏(liu)覽次數：2576
課程描述INTRODUCTION
卷煙營銷(xiao)策(ce)劃(hua)課程(cheng)
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
卷(juan)煙營(ying)銷策劃課程
對象：營銷部門、品牌部門、各銷區的管理者和一線執行團隊
課程亮點：
1、聚焦卷煙精益營銷(xiao)的(de)策(ce)劃和品牌傳播中的(de)策(ce)略和邏輯
2、以案例與實操為(wei)主(zhu)，提(ti)供實際有效的思(si)路(lu)、工具和方法
3、兼具理論價值(zhi)和中國本土卷(juan)煙(yan)營銷的(de)實戰價值(zhi)
課程導入：讓“場景”提前就緒
1、卷煙新品(pin)不“新”、千人一面——同質化的行業“痛點(dian)”怎么(me)辦(ban)？
2、卷煙促(cu)銷（掃碼）熱潮中，“促(cu)”動作與“銷”的效(xiao)果(guo)明顯悖論，怎么辦(ban)？
第一部分場景營銷——卷煙品牌培(pei)育的“一劑良方”
一、“營銷場景”為什么(me)是卷煙品牌培育的“一劑良(liang)方”？
1．行(xing)業視角(jiao)
1、消費者畫像視(shi)角
2、品類卡(ka)位視(shi)角(jiao)
3、一線實操視(shi)角
二、卷煙(yan)“場(chang)景(jing)營(ying)銷”理論：
1．5大(da)元素
2．1個基調
3．1條紅線
三、卷煙“場景營銷(xiao)”實操邏輯：
1．打造基(ji)于“場景(jing)”的兩類“注意(yi)力經濟”：吸(xi)引眼球、調動手指
→可策劃
→瞬間依(yi)從
→基調--情緒—決策(ce)
→可(ke)持續
→可借(jie)勢(shi)——不借(jie)勢(shi)，累(lei)到死
2．OTO策劃邏輯
第二部分實操：基于“營銷(xiao)場景”的(de)6大“注(zhu)意力(li)元素”策劃
導入：移動互聯網時代的傳播(bo)渠(qu)道——“變形”
一、卷煙(yan)品牌傳(chuan)播——新(xin)媒體環境下(xia)基于(yu)“營銷(xiao)場(chang)景”的“新(xin)營銷(xiao)”
舉例：煙草行(xing)業知(zhi)名品(pin)牌的新媒(mei)體(ti)傳播(bo)案(an)例
二、新媒體環境下，基(ji)于“營銷場景(jing)”的6大(da)“注意力元素”
三、實操：基(ji)于“營銷場景”的6大“注(zhu)意力元素”策劃(hua)
1．社交(jiao)貨幣(bi)——打造(zao)人際（商務）交(jiao)往中大家都樂意談論、分享(xiang)、傳播的載體(ti)
→13類(lei)社交(jiao)貨幣——舉(ju)例
→煙(yan)草(cao)行業各(ge)類“社交貨幣”
→卷煙營銷中“社交貨幣”案例(li)：節日(ri)用煙的“佩奇”熱(re)潮(chao)、蘇大(da)強九宮格
2．誘因——讓人們時常(chang)想起我們的產品和品牌的“消(xiao)費開(kai)關(guan)”
→各(ge)類消費開關(guan)——舉例
→卷煙營銷中“消費開關”案(an)例：芙(fu)蓉王紅(hong)帶細支(zhi)、玉溪(xi)初心細支(zhi)
→思考題（學員練習）：如何(he)設計黃鶴樓硬感恩中支的“消費開關”？
3．情緒——在(zai)情緒的驅動下(xia)，人們會心甘情愿的不斷轉(zhuan)載與傳播
→情緒分(fen)類——四象限(xian)
→卷(juan)煙營銷(xiao)經典案例：高喚醒情緒之“敬畏”——玉溪翡翠(cui)中(zhong)支(zhi)(zhi)、芙蓉王領(ling)航中(zhong)支(zhi)(zhi)
高喚醒情(qing)緒(xu)之“擔憂”——疫情(qing)期間“零接(jie)觸(chu)”遞煙
→思(si)考題(ti)（學員練習(xi)）：如何利用情緒(xu)設計黃(huang)鶴樓硬大彩(cai)的誘因（消費開關）？
4．公(gong)(gong)共性——取之(zhi)不盡用之(zhi)不竭的“公(gong)(gong)共熱點”資源
→案例：寬窄(zhai)、芙蓉王——王寶(bao)強VS馬蓉事(shi)件與卷煙品牌傳播(bo)
→借(jie)勢營銷的邏輯——1個訣竅、3個要領(ling)、4大禁忌
→卷煙借勢營銷經典(dian)案(an)例薈萃：黃鶴樓、利群(qun)、芙蓉(rong)王、云煙、天子、寬(kuan)窄……
5．好處——人(ren)們喜歡傳遞實用的信(xin)息，即一些別人(ren)能用得上、有價值、有好處的信(xin)息。
→卷(juan)煙掃(sao)碼（促銷）案例：芙蓉王(wang)小年(nian)夜尋找超級錦(jin)鯉、芙蓉王(wang)中(zhong)秋節(jie)場景(jing)集卡
→卷(juan)煙掃碼（促銷）案(an)例：“黃鶴樓·感(gan)恩(en)有你”新品陳(chen)列大(da)賽微信(xin)投票
6．故事——做營銷(xiao)，就是講故事！
→為(wei)什么要講故事(shi)？
→營銷故事(shi)的四大“共情/共感(gan)”元素
→以(yi)理服人——舉例：“黃鶴樓?硬奇景中支”
→以情動人——舉例：“芙蓉王?硬領航中支”
→以情動(dong)人——舉例：“黃鶴樓?硬奇(qi)景中支”
→以欲誘人——舉(ju)例：“白沙?硬精(jing)品三代”
小結：場景長尾——持(chi)久(jiu)的(de)關注(zhu)力
卷煙營銷策劃課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/241784.html
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