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談判高手培訓

課程簡介
在我(wo)們的(de)工作生活中，談(tan)(tan)判(pan)無(wu)處不(bu)在，要(yao)會和(he)領導談(tan)(tan)判(pan)、要(yao)會和(he)下屬談(tan)(tan)判(pan)、要(yao)會和(he)客戶以及(ji)同事談(tan)(tan)判(pan)，鄰里之(zhi)間(jian)和(he)睦相處在于談(tan)(tan)判(pan)、子女(nv)父母夫妻之(zhi)間(jian)存在談(tan)(tan)判(pan)，那么(me)如果進行談(tan)(tan)判(pan)？本課程將通過一套完整的(de)談(tan)(tan)判(pan)制勝心法(fa)，帶我(wo)們走進談(tan)(tan)判(pan)，了解談(tan)(tan)判(pan)，掌握談(tan)(tan)判(pan)的(de)精(jing)髓， 1念3步(bu)2大(da)招，練就談(tan)(tan)判(pan)高(gao)手。

課程背景
在商務談判中，你是否有以下困惑？
應具備怎樣的談判意識才能不自亂陣腳？
如何談判才能得到更多的利益？
如何快速識破對方的談判陷阱？
談判(pan)過程中(zhong)需要哪些策略技巧？

課程收益
掌握1套完整的談判制勝心法，通俗易懂，簡單易行：
1個理念：建立“談判”的正確認知
3步策略：搞定“談判”的簡易模型
2個高(gao)招：逆轉“談(tan)判”中的弱勢(shi)地位

課程大綱
一、認識談判：談判的Do 和 Do Not
談判兩要兩不要
談判目的BEI 

二、實施策略：成功談判3步法（1）
找準：別在談判中“迷路”
目標的設定
關鍵人矩陣
搞清：可能并不需要談判
五步法立場到利益
3把(ba)鑰匙處(chu)理利益關系

三、實施策略：成功談判3步法（2）
談成：不應該是討價還價
搞清底牌
回答到點、落實到位
學會“得寸進尺” 

四、王者進階：2招化解強勢對手（3）
說不”的三字口訣
學會(hui)“對人不對事兒(er)” 

講師簡介
田楷
專業背景：
上海交通大學工學學士及工商管理學碩士（MBA）。
擁有13年知名跨國企業管理經驗。曾任艾默生電氣區域銷售負責人、GE戰略項目總監和施耐德電氣事業部PA戰略及市場負責人，并受聘500強民企戰略顧問
成功實施業內知名并購案的深度后期整合、前瞻性的市場轉型和顛覆性的合作伙伴體系再造。在營銷管理、戰略管理、團隊和跨團隊合作管理方面有著深厚經驗和獨到見解，連續被評為相關領域課程的明星內訓師。
授課風格：
理論扎實、經驗豐富；幽默而銳利、經典而新穎
以學員實際問題為焦點，以扎實的理論基礎結合豐富的企業實踐經驗，使課程具有極高實用價值。
授(shou)課邏(luo)輯(ji)框架清(qing)晰、案例素材(cai)豐富，學習(xi)(xi)要點與學習(xi)(xi)行動(dong)搭配合(he)理、相得益彰，從而提升學員的(de)學習(xi)(xi)有(you)效性。語言幽默(mo)生動(dong)，解讀深(shen)入淺出，思維敏捷，打造輕松(song)高效的(de)學習(xi)(xi)氛(fen)圍。

談判高手培訓