采購人員七大核心技能提升與再造
講師(shi)：何芳(fang) 瀏覽次(ci)數(shu)：2614
課程描(miao)述INTRODUCTION
采(cai)購人(ren)員技能提升培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
2025-06-19
北京
課程大綱Syllabus
采購人員技能提(ti)升(sheng)培訓
授課對(dui)象：
供應鏈管(guan)理、采購管(guan)理、SQE、物(wu)流(liu)管(guan)理、計劃管(guan)理、生產管(guan)理、庫(ku)存(cun)控制等(deng)部(bu)門管(guan)理人(ren)員。
課程背景(jing)：
根據對多家世(shi)界500強企業調查(cha)發現：采購(gou)環節(jie)成本(ben)每降低(di)1%，企業利(li)潤便(bian)會增加(jia)5-10%。由此可見，采購(gou)管理在整個企業管理過程中的地(di)位越(yue)來越(yue)重(zhong)要。企業若(ruo)想切實有效地(di)降低(di)成本(ben)和提高(gao)利(li)潤，就必須高(gao)度(du)重(zhong)視采購(gou)管理！
然而，采購管理(li)一(yi)直是國內企業的管理(li)軟(ruan)肋，平時(shi)表(biao)面上(shang)看大問題沒有(you)，但(dan)小(xiao)問題卻(que)連綿不斷，采購似(si)乎(hu)總是在關鍵時(shi)刻不“給力”：
“原、輔(fu)材料價格波動劇烈，采購工作的難度越來越大，我們怎么做才(cai)好？”
“采(cai)購中(zhong)發生缺貨(huo)時，叫(jiao)(jiao)天天不應，叫(jiao)(jiao)地(di)地(di)不靈，庫存大了，又(you)怕(pa)被指責，我們好苦(ku)！”
“采購談(tan)判到底談(tan)什么？壓(ya)低(di)了價格，卻還被老板罵(ma)！”
“采購談判(pan)的議價技巧與策略是(shi)什么？”
“如何(he)簽訂(ding)有效(xiao)的采購合同(tong)保障雙方權益(yi)？”
“供應商管(guan)理(li)到底如何才是(shi)系(xi)統化(hua)的(de)管(guan)理(li)？”
……
這是(shi)(shi)我們經(jing)常聽到的采購人員的困擾，作(zuo)為(wei)采購人員，您是(shi)(shi)否也(ye)有類似的感受？
隨著采購人員的經驗增長，大家似乎都積累了不少管(guan)理供應商管(guan)理和與(yu)內部(bu)合作(zuo)的經驗。可是困惑依舊(jiu)存在：
強(qiang)勢的供應商總是占據高(gao)成本，卻配合不積極，我們也(ye)不能更換；
越來越多的(de)瓶頸(jing)口問題不再只出現在與(yu)供應商的(de)談判上(shang)，而(er)更多出現在公司(si)內部各部門的(de)溝通，工作配合上(shang)；
對供應商(shang)問(wen)(wen)題(ti)的(de)處理(li)(li)和內部問(wen)(wen)題(ti)的(de)處理(li)(li)在原則和方法上都(dou)大相徑庭；
……
如果采(cai)購人員被強化成(cheng)為(wei)“問題(ti)解(jie)(jie)決專家”和“行業萬金(jin)油”時，問題(ti)自然迎刃而解(jie)(jie)。可是我們能(neng)否(fou)同時做(zuo)到一個“占卜(bu)家“的角色，做(zuo)到防(fang)患于未(wei)然呢(ni)？
基于此，特別針(zhen)對新任采(cai)(cai)購(gou)人(ren)員及已從(cong)業多年(nian)的(de)(de)(de)(de)采(cai)(cai)購(gou)人(ren)員而推出《高級采(cai)(cai)購(gou)管(guan)理(li)(li)(li)-提升(sheng)(sheng)及再造(zao)采(cai)(cai)購(gou)人(ren)員能(neng)力》精(jing)品課程(cheng)，本課程(cheng)從(cong)企(qi)(qi)業采(cai)(cai)購(gou)管(guan)理(li)(li)(li)系統的(de)(de)(de)(de)建立，到采(cai)(cai)購(gou)成(cheng)本控制、削減、避免的(de)(de)(de)(de)內部(bu)管(guan)理(li)(li)(li)及企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)應商管(guan)理(li)(li)(li)、采(cai)(cai)購(gou)合(he)同管(guan)理(li)(li)(li)，結(jie)合(he)被國際公認的(de)(de)(de)(de)采(cai)(cai)購(gou)理(li)(li)(li)論，全面分析企(qi)(qi)業內部(bu)的(de)(de)(de)(de)影(ying)響因(yin)素(su)與應對方(fang)案，幫助(zhu)學員從(cong)供(gong)(gong)應鏈(lian)節(jie)點企(qi)(qi)業管(guan)理(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)角度(du)，了解戰略采(cai)(cai)購(gou)及實施策略，將(jiang)讓采(cai)(cai)購(gou)人(ren)員的(de)(de)(de)(de)綜合(he)能(neng)力得到大(da)幅度(du)的(de)(de)(de)(de)提升(sheng)(sheng)和再造(zao)。
培(pei)訓目標：
學習(xi)如何開(kai)(kai)展企(qi)業的供應商管理(li)，從供應商資(zi)源搜(sou)尋及風(feng)險評(ping)估來闡(chan)明供應商選擇、考(kao)核(he)及開(kai)(kai)發的邏輯思維方式(shi)與(yu)管理(li)方法；
提升學員采購成(cheng)本降低的技巧；
掌握采購談(tan)判(pan)的技(ji)巧與方法，開展有效的談(tan)判(pan)
掌握(wo)采購合同(tong)的制(zhi)定與管理(li)，有效避免合同(tong)糾紛
課程大綱：
第一(yi)章：現(xian)代企業呼喚(huan)職業采購人
1. 杰克(ke)韋爾奇眼中的(de)采購
2. 采購(gou)的(de)國際化新趨勢及作業模(mo)式
3. 采購(gou)的杠桿作用(yong)
4. 采購的五大核(he)心任務
5. 經典案例分析：索尼集團的采購模式
第二章：采購與(yu)供應(ying)管理從(cong)業(ye)人員基本心理及專業(ye)素質(zhi)要求
1. 采購人(ren)員管理模型
2. 質量化(hua)的采(cai)購人員
3. 財務化的采購人(ren)員
4. 采購人員專業素質要求
5. 經典案例分(fen)析：李*的采(cai)購員之路
第三章：采購(gou)需求確(que)認及(ji)潛在供應商尋找
1. 波特價值鏈(lian)模型
2. 采購需(xu)求是如何(he)生成的
3. 如何選擇(ze)合適的采購方法
4. 如何選(xuan)擇潛在(zai)的供(gong)應來源
5. 開發和管理推薦供(gong)應商清單
6. 經典案例分析：泰科醫療(liao)的供應(ying)商尋源(yuan)方式
第(di)四章(zhang)：供應商(shang)選擇、評估與關系管理(li) ;
1. 供應商評估與選擇的步(bu)驟
2. 了解(jie)供應商(shang)的喜好與動機
3. 供應商成長價(jia)值(zhi)分析
4. 衡量供應商(shang)績效的標準
5. 采購與(yu)供(gong)應商關系(xi)類(lei)型
6. 現(xian)實(shi)中潛在(zai)供應商(shang)選擇的問題與解(jie)決方案(an)
7. 建立有效的采購-供應商關系
8. 案例(li)分析：安滿奶粉(fen)公司(si)的(de)供(gong)應(ying)商管(guan)理分析
第五章：采購成本分析與控(kong)制技巧(qiao)
1. 采(cai)購成本分(fen)析的目的
2. 采(cai)購成本分析(xi)的準備工(gong)作
3. 成本分析的(de)步驟
4. 供應商成(cheng)本構(gou)成(cheng)和分析(xi)方法 ;
5. 如(ru)何(he)進行年度降(jiang)價及其(qi)技巧分(fen)析
6. 經典案例分(fen)析(xi)：注塑產品(pin)的成本分(fen)析(xi) ;
第六章：采(cai)購談判(pan)技巧
1. 了(le)解(jie)談(tan)判對手的動機和需求
2. 設定(ding)談判目(mu)標 ;
3. 談(tan)判溝通示意圖
4. 對供應商(shang)談判的(de)心理定位
5. 采購談判(pan)10大技巧
6. 實戰演習：采購方與(yu)供應(ying)方的(de)談判
第七(qi)章(zhang)：采購(gou)合同的內容及執行管理
1. 合同的概(gai)念特征及(ji)表現(xian)形式
2. 合同成立及(ji)生效的要件
3. 要約(yue)(yue)與要約(yue)(yue)邀(yao)請
4. 承諾(nuo)與接受(shou)
5. 采購合(he)同的明(ming)示默示免責(ze)條款
6. 無效合同及(ji)不可(ke)抗力因素
7. 合(he)同違約及爭議的解(jie)決
8. 國(guo)際貨物銷售合同公約及其法律救(jiu)濟
9. 采購合(he)同(tong)管理的價值
10. 現實工作中(zhong)與(yu)供應商合同糾(jiu)紛常(chang)見的問題
11.經典(dian)案(an)例分析(xi)：我為什么(me)當初要簽這個合同？
講(jiang)師介紹：
何芳老師：
教(jiao)育及資格認證：
采(cai)購(gou)供(gong)應鏈(lian)高級講(jiang)師
香港(gang)理工(gong)大學(xue)MBA，
英國皇(huang)家(jia)采購與(yu)供應學(xue)會CIPS課程特聘講師
CSCMP*供(gong)應(ying)(ying)鏈管(guan)理專業協會注冊(ce)供(gong)應(ying)(ying)鏈管(guan)理師認(ren)證課程(cheng)特聘講(jiang)師
ITC采(cai)購與(yu)供應(ying)鏈管理資(zi)格(ge)國際認證(zheng)特聘講師(shi)
深(shen)圳物流與供應鏈聯合會特聘講師
西(xi)北工(gong)業(ye)大(da)學深圳研究(jiu)院簽約講師
工(gong)作經歷及專長(chang)
何老師具有現代的管理專業(ye)知(zhi)識和十幾年的豐(feng)富實戰工作經驗
何老師(shi)曾任職于全(quan)球(qiu)五百強公(gong)司泰科電子（Tyco Electroics，世界上*的無源電子元件供應商，占全(quan)球(qiu)連(lian)接器40%市(shi)場份額）等行業領(ling)先公(gong)司，擔任采(cai)購物流供應鏈重要職務。負責(ze)全(quan)盤sourcig及purchasig，倉儲(chu)管(guan)理(li)及配送工作
曾任職于IPO（Iteratioal Purchasig Office）負責(ze)將高成本的歐(ou)美(mei)地區(qu)（HCC）的項(xiang)目轉移到低成本的亞(ya)太(tai)區(qu)（LCC）的供應商找尋，審核組織，議價，確定(ding)，流(liu)程優化等工(gong)作。主要涉及的行(xing)業(ye)：電(dian)子(zi)、五金、塑膠、電(dian)機、醫療、包裝、珠寶、飾品(pin)、化工(gong)等制造業(ye)及物(wu)流(liu)和(he)品(pin)牌連鎖業(ye)、貿易、教育、培訓(xun)咨詢等行(xing)業(ye)
何老師(shi)的主(zhu)講(jiang)課程(cheng)有：采(cai)(cai)購人員綜合(he)技(ji)能(neng)提升、采(cai)(cai)購談判技(ji)巧(qiao)，采(cai)(cai)購績(ji)效管(guan)理(li)，采(cai)(cai)購流程(cheng)優(you)化與(yu)供(gong)應商管(guan)理(li)，如何成為(wei)卓越(yue)的采(cai)(cai)購專(zhuan)業人員，采(cai)(cai)購成本控制與(yu)降價技(ji)巧(qiao)，采(cai)(cai)購法務與(yu)合(he)同管(guan)理(li)，采(cai)(cai)購人員市場營銷，采(cai)(cai)購職管(guan)理(li)，供(gong)應商評(ping)估與(yu)績(ji)效考核技(ji)巧(qiao)等
培訓(xun)客戶及培訓(xun)風格：
何(he)老師注重(zhong)實踐經驗(yan)與實際案(an)例(li)相結合的(de)(de)互動(dong)式(shi)講課模式(shi)。親(qin)切、隨和的(de)(de)授課風(feng)格(ge)，能夠將通俗易懂(dong)的(de)(de)理論分析(xi)與大量的(de)(de)實際案(an)例(li)以(yi)及個人切身管理經驗(yan)相結合，現場氣氛活躍；思維敏捷,帶給學(xue)生(sheng)深入淺出的(de)(de)收獲和感(gan)受。
何老師培訓過眾多(duo)知名企業(ye)，其(qi)中有(you)：周(zhou)大福(fu)珠寶, 中興(xing)通訊, 嘉瑞(rui)壓鑄, 順(shun)豐(feng)速(su)運(yun)，深圳(zhen)赤灣石油基地，創新諾亞洲，利盟打(da)印(yin)機，港(gang)華(hua)投資(zi)，明基快食，無限極，南方李錦記，江鈴汽車，EPSO, 瑞(rui)德科技, 深圳(zhen)力(li)合微(wei)電(dian)子，惠州(zhou)三洋酒店, 菲尼薩中國(guo)采購(gou)中心、新瑪德、優儀半導體、賽(sai)爾康、東(dong)(dong)莞(guan)普思電(dian)子、拉法基瑞(rui)安(an)(北京(jing))成都分公(gong)司、東(dong)(dong)莞(guan)錞(chun)谷電(dian)子、艾登全球(美資(zi))、遠鵬科技、深圳(zhen)航空、上海(hai)影響力(li)、廣(guang)東(dong)(dong)培訓網、東(dong)(dong)風(feng)日(ri)產、特步(bu)集團、好(hao)孩(hai)子集團、東(dong)(dong)軟集團、大方泳(yong)嘉、新東(dong)(dong)方日(ri)化廠、肯耐珂薩、安(an)德里(li)茨(ci)、虔東(dong)(dong)稀(xi)土(tu)等等
報名詳情：
培訓費(fei)4580元（含資料(liao)費(fei)、午餐費(fei)、專家演講(jiang)費(fei)）；住宿統(tong)一安排，費(fei)用自理(li)；
采購人(ren)員技(ji)能提升培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/241317.html
已開課時間Have start time
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