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中國企業培訓講師
銷售高手技能特訓
 
講師:孫郂(gai)亭 瀏覽次(ci)數:2633

課程描述INTRODUCTION

銷售高手技能特訓

· 業務代表· 銷售經理

培訓講師:孫郂亭    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售高手技能特訓

【目標學員】
營銷管理干部、銷售經理、大客戶銷售崗
【銷售癥結】
為什么很多銷售遲遲沒有合格的銷售業績?
為什么很多新人需要“混”幾個月才能上單?
為什么很多銷售人員在銷售中像僵尸般找不到感覺?
為什么很多銷(xiao)售在業務(wu)中只能靠自(zi)己的碰壁來積累經(jing)驗(yan)?

【訓練收益】
提升銷售人員開拓客戶群技能;
全面提高銷售人員的職業銷售技能和客戶溝通技能;
增強銷售人員(yuan)用價值而非減價成交的成交能力;

課程大綱
一、FABE感動客戶說明術訓練
1、賣點講述項目和產品;
2、1分鐘的產品優勢和賣點說明訓練;
3、10分鐘的產品優勢和賣點說明訓練;
4、專業、通俗、生動地簡述產品訓練;
5、通過例(li)證令(ling)客戶信服產品(pin)賣(mai)點。

二、*客戶需求激發術訓練
1、用一兩個問題引發客戶強烈關注:
2、激發客戶對產品的興趣訓練:
3、有效探詢客戶的需求意向訓練;
通過詢問引導客(ke)戶成交訓練;

三、LSCPI打贏客戶價格戰訓練
1、有效地平息客戶的異議和質疑
2、從引導思維入手形成溝通
3、高效平息客戶的砍價和殺價
4、處理客戶異議的經典案例分解
案例復制與操作解析

四、無痕跡客戶成交引導術訓練
1、如何引導客戶簽單的案例解析
2、成交前的催化技術
3、無痕跡成交的引導技能
4、高速成交案例復制與操作解析
學員的成交工具制作
方案、演示、糾錯訓練模式

五、客戶的“粘性”客戶管理技能
客戶群的開拓方法
大數據化的精準客戶分類
客戶地圖制作
拓客、集客、生客的“粘性”管理
“粘性”客戶管理技能訓練
“粘性”客(ke)戶管理(li)技能工具制(zhi)作

銷售高手技能特訓


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已開課時間Have start time

在(zai)線報(bao)名Online registration

    參(can)加課程(cheng):銷售高手技能特訓

    單(dan)位名(ming)稱:

  • 參加日期:
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  • 座機(ji)電話:
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  • 參(can)加人數:
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付款信息:
開戶名:上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
孫郂亭
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