阿里巴巴鐵軍銷售實戰管理
講師：廖志偉 瀏覽次數：2571
課(ke)程(cheng)描述(shu)INTRODUCTION
阿里鐵(tie)軍(jun)銷售實戰課(ke)程(cheng)
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
阿里鐵軍銷售實戰課程(cheng)
【課程背景】
阿里鐵(tie)軍(jun)，中(zhong)國當代(dai)商業史(shi)上一支傳奇的銷售隊伍。
馬云曾公開評價：這是阿里巴巴旗下(xia)最(zui)彪(biao)悍、*戰斗力(li)的銷(xiao)售團隊！！！
這支傳奇部隊里造就了眾多(duo)顯赫人物：程維（滴滴打車創(chuang)始人兼CEO）、干(gan)嘉偉（前美團網(wang)COO）、呂廣渝(yu)（前大眾點評COO）、陳國(guo)環（前趕集網(wang)COO）……
本課程(cheng)教授的(de)銷售(shou)方(fang)法論來自阿里鐵軍10年10000人實(shi)戰銷售(shou)經驗的(de)整合，是(shi)(shi)一套結構化(hua)、進階式的(de)知(zhi)識(shi)體系(xi)。核心傳遞(di)的(de)不僅僅是(shi)(shi)銷售(shou)本身，而是(shi)(shi)銷售(shou)思維。我們希望每(mei)個人都能從(cong)這樣的(de)思維意識(shi)和方(fang)法獲得啟發，從(cong)而影響(xiang)行(xing)為(wei)，最終成(cheng)就高效(xiao)人生！
學(xue)習(xi)*銷售(shou)的10年實(shi)戰經驗！
從銷(xiao)售菜鳥到* SALES，
從平(ping)庸一員(yuan)到(dao)有銷售思維的成功(gong)者(zhe)，
只差這(zhe)一門(men)課的距離。
【課程對(dui)象】
部門(men)總監、部門(men)經理、部門(men)主管(guan)
【課程時長】3天（18小時）
【課程(cheng)收益】
為什(shen)么(me)只有阿里巴(ba)巴(ba)的銷售團隊被稱(cheng)為鐵軍？?
馬(ma)云的第(di)一*如何(he)創造銷售奇跡？?
我們每天都(dou)在銷售和(he)被銷售，銷售已經成為一種意(yi)識，是一種思維。?
“阿里鐵軍”這(zhe)(zhe)個傳(chuan)奇(qi)而又神秘的(de)(de)銷售(shou)(shou)團隊的(de)(de)整套(tao)訓(xun)練(lian)(lian)心(xin)法(fa)，以及(ji)他(ta)們(men)極強的(de)(de)銷售(shou)(shou)思維及(ji)習慣。可以說是(shi)阿里巴巴培養(yang)和(he)訓(xun)練(lian)(lian)了上萬名(ming)鐵軍精英的(de)(de)實戰手冊(ce)。?銷售(shou)(shou)細分為(wei)(wei)挖需求、拋產品(pin)、解問題、提成(cheng)交這(zhe)(zhe)四(si)個基本(ben)步驟(zou)，對銷售(shou)(shou)新人(ren)的(de)(de)心(xin)智進(jin)(jin)行訓(xun)練(lian)(lian)，讓他(ta)們(men)擁有銷售(shou)(shou)思維，再通過行為(wei)(wei)練(lian)(lian)習讓這(zhe)(zhe)種(zhong)思維成(cheng)為(wei)(wei)習慣，*終步步進(jin)(jin)階(jie)(jie)轉型成(cheng)為(wei)(wei)Top sales。任何階(jie)(jie)段的(de)(de)銷售(shou)(shou)，無論(lun)是(shi)新手還是(shi)正在遭(zao)遇瓶(ping)頸期的(de)(de)老銷售(shou)(shou)，學后都會有脫胎換(huan)骨的(de)(de)改變(bian)。
【課(ke)程大綱】
阿里巴巴鐵軍銷售實戰管理(li)
第一天 啟動銷售人生的金鑰(yao)匙
第一部：開啟銷(xiao)售生(sheng)涯的基石
1. 為什(shen)么獨角獸企業往往靠地推起家？
2. 如何判斷自(zi)己是不是適合做銷售?
3. 選對平臺和產品才能事半功倍
4. 踏(ta)踏(ta)實實做好(hao)準備再(zai)出(chu)發?
5. 設計(ji)獨特的開(kai)場白和標識，讓客戶記(ji)住你
6.“三步一殺”：如何快速簽下(xia)第一單(dan)
第二部、精準客(ke)戶開(kai)發技巧篇
1. 阿(a)里鐵軍自創陌拜運作精髓
2. 銷售新人(ren)快速(su)簽單破蛋技巧(qiao)
3. 繞過門衛敲開馬(ma)云(yun)辦公室
4. 轉介紹：讓大咖客戶幫你銷售(shou)
5. 三招快速(su)找對(dui)關鍵人，猴子(zi)搬救兵為什么總找觀音
第(di)二天(tian) 客戶拜訪與(yu)跟進(jin)成交(jiao)實戰
第一(yi)部 有效拜訪實(shi)操(cao)篇-邁(mai)出(chu)拜訪第一(yi)步
1. 陌生拜訪訣竅(qiao)：銷售生涯第一關，2招摸透客戶(hu)
2. 攻克拜訪路上的攔(lan)路虎(hu)?
3. 三招快速找對關(guan)鍵人
4. 三個關鍵(jian)點，提(ti)高預約成功率?
5. 五分鐘拿下競爭對手案例分享
6. 二(er)次跟進：管理拜(bai)訪節奏，尋找銷售時機
第二部 客戶快速跟進鐵律篇
1.銷售談資：挖需求就像談戀愛(ai)，60分鐘做好簽單
2.聆聽三七法則：好銷售70%時間(jian)都讓(rang)客戶說
3.學會察言觀色：用“望聞問(wen)切”挖掘商機，20分鐘成單秘(mi)籍
4.三(san)流銷(xiao)(xiao)售(shou)賣產品，*銷(xiao)(xiao)售(shou)賣故事?
5.“便宜點就買了”，其(qi)實是(shi)個(ge)偽命題?
6.統籌會計戰術：分(fen)類(lei)應對不同(tong)類(lei)型的客戶，競爭(zheng)對手轉(zhuan)化技巧
7.單(dan)刀(dao)直入(ru)攻克指揮(hui)官老虎型客戶?
8.幫社交者孔雀型客戶做決(jue)策
9.獲得協調者無尾熊(xiong)型客(ke)戶的信任
10.幫思考者貓頭鷹型客(ke)戶算(suan)筆賬?
第三部 客戶簽約必(bi)修法則
1.拒絕(jue)第(di)一次算初戀，累積(ji)經驗勇敢二進宮
2.二(er)次回訪：一回生(sheng)二(er)回熟
3.拜訪(fang)逾50次，客戶還是沒狀態
4.快速(su)回馬*搞定踢(ti)皮球和打太極客(ke)戶
5.醫治“收款恐懼癥”，快速(su)回款完(wan)美圓單
6.快速成交三部曲：不(bu)喜歡(huan)，不(bu)好聊，無(wu)細節
第三(san)天 * Sales*銷售(shou)效(xiao)率提升法
第(di)一部 銷售效率(lv)提升(sheng)進階法則
1. 從三招入(ru)手，提高銷(xiao)售效率，無(wu)需憂(you)慮業績壓力(li)?
2. 銷售“三斷(duan)(duan)(duan)力”：判斷(duan)(duan)(duan)力、推(tui)斷(duan)(duan)(duan)力、果(guo)斷(duan)(duan)(duan)力?
3. 正確應(ying)對客戶的反對意見?
4. 價值對(dui)等法則(ze)：談更高(gao)的薪水、簽更大的訂(ding)單
5. 如何確保完成銷售目(mu)標(biao)？?找準策略，找對市場(chang)，搭(da)好團隊
6. 讓銷(xiao)售手冊變(bian)成(cheng)你的(de)*武器，燃(ran)起你心里的(de)那(nei)把火?
7. 阿(a)里“銷售三板(ban)斧”：定目標、盯過程(cheng)、拿結果
第二部 銷售成功轉型篇(pian)-邁向top?sales
1. 銷售做到(dao)第五年(nian)，不可避免(mian)的“更年(nian)期(qi)”?，業績保證必修課
2. 快準(zhun)狠消滅“更(geng)年期”，去除不敢(gan)心態，轉型(xing)成功不遙遠?
3. 為什么有些人可以永遠保(bao)持(chi)積極(ji)的心(xin)態？?努力要選對方向
4. 如何(he)培養出Top?sales的氣質？?掉隊兵轉型案(an)例
5. Top?sales必備的十個好習慣?
6. 小心走向Top?sales的絆腳石(shi)?
課程產出(chu)
企業內(nei)部(bu)銷售(shou)管(guan)理項目打磨與團隊(dui)鍛造，結果(guo)產出核心銷售(shou)養(yang)成(cheng)方案(an)。
銷售口頭禪：我們本是陌路人，只因有緣(yuan)相聚，相知，相伴(ban)。
阿里鐵(tie)軍銷售實戰(zhan)課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/241147.html
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