基于快速去化下卓越團隊打造、案場管理、創新營銷 與商業、 公寓、
講(jiang)師：朱老師 瀏覽次(ci)數：2763
課程描述INTRODUCTION
車位銷售實戰(zhan)課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課(ke)程大綱(gang)Syllabus
車位(wei)銷售實(shi)戰課程
課程背景：
2020 第一季度(du)(du)市場(chang)被廢(fei)，現金流告急，企業如何在第三季度(du)(du)打贏翻身仗？
新冠疫(yi)情后，房(fang)地產(chan)營銷(xiao)如何快(kuai)速搶跑(pao)？
受新冠疫情影響，消費者心態和市場都(dou)發生了很大變化，房企如何(he)拿(na)出良方激活市場？
非(fei)(fei)常時期我們必須采(cai)取非(fei)(fei)常戰法，非(fei)(fei)常策略(lve)！目前對房企(qi)最重要的是快速(su)去化(hua)、穩住吃緊的現
金流！ 我們建(jian)議企業組團(tuan)參加本次學習，從上至(zhi)下形成統一(yi)的營銷(xiao)策略和方法(fa)，在第三季度眾志
成(cheng)城打贏這場翻身仗！！！
課程(cheng)收益：
本課程將引領大家(jia)通過結合多(duo)個實際(ji)項目深入淺出(chu)的(de)分析，來改變傳統的(de)營(ying)銷思(si)維(wei)，分享實際(ji)
有(you)效(xiao)的新營銷舉措(cuo)，形成“觀念-思(si)想-信仰-力量”的全程思(si)維(wei)顛(dian)覆體系。幫(bang)助企業(ye)在非常期間找
到(dao)非常辦(ban)法。
課程對(dui)象;
1、房企集團營(ying)銷(xiao)中(zhong)心總經理、營(ying)銷(xiao)總監、項目營(ying)銷(xiao)總、策劃總監、營(ying)銷(xiao)經理；
2、房地產營銷(xiao)代理公司(si)和營銷(xiao)策劃公司(si)的(de)總經理及營銷(xiao)策劃、銷(xiao)售核(he)心層管理者(zhe)。
講師介紹：
朱 老師：中房商學院金牌講(jiang)師，營(ying)銷實(shi)戰(zhan)專(zhuan)家，跨界整合(he)營(ying)銷高手。18 年(nian)房地產營(ying)銷經歷，
曾擔任融創(chuang)綠城集團營銷副總經理(li)，方(fang)興地(di)產蘇州公司副總經理(li)，曾就職新聯康、思(si)源(yuan)、博思(si)堂等
多家全國前(qian)十的代(dai)理公司，獨(du)自操(cao)盤項目超(chao)過 20 個，操(cao)盤金額超(chao)過 300 億。2012 年(nian)負責最*豪
宅項目綠城御園(yuan)的(de)整體營(ying)銷策(ce)劃工(gong)作(zuo)，僅 5 個(ge)月時間完(wan)成(cheng) 11 億的(de)銷售，9 億的(de)回款，成(cheng)為蘇(su)州千
萬級豪宅的*。
2018 年任好屋中國集團助理總裁，以(yi)事(shi)業合伙人(ren)方式，分(fen)管魯西南、蘇北、福建、海(hai)南等區域城
市經營，開展(zhan)房地產(chan)金融服務板塊的(de)資源整(zheng)合(he)服務。與多家全國優秀(xiu)企(qi)業(ye)及機構(gou)達成戰(zhan)略合(he)作，深(shen)
度推進房地產(chan)營銷創新(xin)、企業戰略(lve)顧問、資(zi)產(chan)收(shou)并購及金融(rong)增值(zhi)服務(wu)。
孫 老師(shi)：中(zhong)(zhong)房商(shang)學(xue)院金牌(pai)講師(shi)，商(shang)業去化專家；原萬達集團營(ying)銷副總經理，現任中(zhong)(zhong)國 50 強(qiang)地產企(qi)
業副(fu)總裁；年(nian)銷(xiao)售額(e)突破 200 億(yi)；房(fang)(fang)地產(chan) 38 理(li)論(lun)創(chuang)始人；房(fang)(fang)地產(chan)營銷(xiao)全體系創(chuang)始人。十九年(nian)大型(xing)
房地(di)產企業營(ying)銷(xiao)從業經驗，歷任(ren)集團公司營(ying)銷(xiao)中(zhong)心副總(zong)經理、總(zong)經理、2010 年加入萬(wan)達(da)，19 個萬(wan)
達(da)綜合體定位，滿洲(zhou)里、唐(tang)山、濟寧、襄樊(fan) 4 個萬達(da)廣場全(quan)程操盤(pan)手；親身參與銷(xiao)售 6000 萬平米
國內外各類房(fang)地(di)產產品；福建所有萬達廣場的定位者，親授深圳 1200 家房(fang)企創新營銷課程，全國
* 2600 萬(wan)平米商貿物流(liu)地產項目(mu)操盤者，2017 年月銷 10 億元。
2016 年至今任中國 50 強地產集團(tuan)副總(zong)裁(cai)，孫(sun)老師實戰經驗(yan)豐富、多專業(ye)領域跨界(jie)。
主(zhu)要(yao)研(yan)究方向(xiang)：住宅全程營銷(xiao)、城市綜合體開發、零售(shou)大客(ke)戶營銷(xiao)、項目區域競(jing)爭、戰略主(zhu)動布局、
商業(ye)渠道整合…… 培訓內容涉及房地產全營銷、集(ji)團營銷管控模(mo)式、銷售突圍、溢價提升、項目
定位等，培訓課(ke)程體系完(wan)整、實踐與理論(lun)結(jie)合、案例豐富實用，寓(yu)教于樂，深受學員好評。
課(ke)程大綱：
第一天(tian)：卓越團(tuan)隊打造、案場(chang)管(guan)理與創新(xin)營銷
一、未(wei)來房(fang)地產發展的六個(ge)趨勢及政(zheng)府(fu)管(guan)理的六個(ge)舉措(cuo)。
二、卓越營銷閉環邏輯八步(bu)法(fa)
三(san)、通過跨界(jie)的營銷案(an)例，說(shuo)清楚到底什么是 “ 市場 ” 和 “ 營銷 ” ，以及需要具備的四個必備條
件。
1、用產品來定義市場是(shi)不準確的。
2、有的公司用(yong)人群來(lai)定位市場，這也不對。
3、用某個消費需求來定義(yi)市場也不妥當。
4、那到底(di)該怎么定義市場(chang)呢？真正(zheng)的市場(chang)必須(xu)具(ju)備四(si)個條(tiao)件。
四、項(xiang)目(mu)的成功是團(tuan)隊的成功。團(tuan)隊打造的重要(yao)性。
觀念(nian)產(chan)(chan)生(sheng)(sheng)行(xing)為(wei)(wei)，行(xing)為(wei)(wei)產(chan)(chan)生(sheng)(sheng)結果，結果催生(sheng)(sheng)習慣，習慣引(yin)導觀念(nian)。
如何激勵(li)和(he)帶好一個(ge)地產營銷團隊？----贏(ying)(ying)得(de)人才(cai)贏(ying)(ying)得(de)趨勢
五(wu)、 如(ru)何從運營視角看待營銷工作
1.工作的大致機(ji)構類別
2.房(fang)地產營(ying)銷工作的位置
3.運營管理（組(zu)織營銷）的自行車
4.營銷人面對的(de)六(liu)大困局
六、營銷(xiao)案場管(guan)控(kong)標準化(hua)
1.人員架(jia)構標準化(hua)
2.案場管控標準化（指引、巡檢、匯(hui)報、懲罰）
3.說辭(ci)培訓(xun)標準化
4.渠道拓展標準化
5.開盤組織標準化
七(qi)、房地產創新營(ying)銷需要(yao)如何做？圍繞十(shi)個癌的項目展開解(jie)題模式。（強管(guan)控少花錢案例）
1、如何認清形(xing)勢(shi)，快(kuai)速反(fan)應？
2、如何開展價值營(ying)銷(xiao)，提升(sheng)價值展示？
3、創(chuang)新針對性的營銷(xiao)措施要點解析
4、突出管理執行的具體辦法解析
5、金茂集團(tuan)大數據管(guan)控體(ti)系（案例解(jie)析+思維重構(gou)）
第(di)二(er)天： 商鋪、公寓(yu)、車位等投資品去(qu)庫存營銷實戰全解碼
一、商業投資類產品(pin)銷售邏輯解析
1、當下市場行情投資類產(chan)品營銷工(gong)作組(zu)織邏輯解析
2、商業投(tou)資(zi)類(lei)產(chan)品與住(zhu)宅的區別解析；
3、不同投資類產(chan)品營銷(xiao)組織關注點差異(yi)分析(xi)
4、商業(ye)投資類產品不同產品包(bao)裝&推廣(guang)技法詳(xiang)解(jie)(jie)核心解(jie)(jie)析；
5、商業投資(zi)類產品不同產品營銷(xiao)活動匹(pi)配解(jie)析；
二、商鋪產品銷售核心(xin)技法解(jie)析
1、商(shang)鋪投資客群投資心態分析；
2、商(shang)鋪投(tou)資類產品營銷組織差異(yi)點解析；
3、社區商業去庫存銷售秘(mi)籍解析(xi)；
三(san)、公寓(yu)產品銷(xiao)售核心技法解析
1、中國公寓產品投(tou)資(zi)客群(qun)消費心理分析；
2、公寓產品核心價值(zhi)點包裝(zhuang)技法(fa)解(jie)析；
3、公寓產品營銷邏輯組織技法詳解；
四、車位銷售營銷動(dong)作解析(xi)
1、車位產(chan)品核(he)心(xin)賣點挖掘(jue)解(jie)析(xi)；
2、客(ke)戶不同(tong)時期(qi)購買車位的(de)心(xin)里變化分析(xi)；
3、不(bu)同時期銷售(shou)(shou)車位(wei)不(bu)同銷售(shou)(shou)技(ji)法心得分析；
4、車位強銷期車位去化(hua)五步法(fa)；
5、車(che)位銷售道具及道具應用技(ji)術解析
車位(wei)銷售實(shi)戰(zhan)課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/240885.html
已開(kai)課時間Have start time
營銷策劃內訓
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