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成本數字體系與成本管理

【課程背景】
不管對于公司還是個人，一次把事情做對是第一要務。公司高管、成本總、營銷總和設計總經常為成本的投放和效用產生爭執。本課程的內容就是讓公司各個專業口能夠從統一視角、用統一方法、實現共同的經營目標。
“無論你愿不愿意，爭端就在那里。我們正處在這樣一個時代——VUCA時代（不確定時代）。” 
VUCA時代的到來，預示各個行業均將面臨復雜、未知、易變、模糊等所帶來的多重經營風險。
房地產行業面臨“頭部企業跨界求生、尾部企業自求多福”的大整合時期，企業的戰略、戰術變化劇烈，專業能力重塑基本盤。城鎮化紅利減少、利潤漸薄，優秀的成本管理無疑將扮演關鍵性角色。放眼行業，大量現行的的成本管理手段和現狀，已然不能滿足行業和企業的迫切需要。而不作出真正改變的成本管理人員極可能逐漸邊緣化，甚至被現實拋棄。 
成本管理領域需要新的思想、新的方法、新的行動進行重塑以面向未來。
房企要利潤，外部(bu)市(shi)場(chang)增量大幅度(du)減緩及(ji)下滑，當下市(shi)場(chang)的不確定性，首要工作就(jiu)只能是開(kai)源、節流。

【課程收益】
一天時間掌握產品和成本控制要務；
半小時學會判斷項目產品決策；
半天時間提升施工圖質量；
將營銷、設計與成本融會貫通；
重新詮釋成本對營銷的貢獻；
引進*的成本管理工具——全階段全數字化體系，將思維與方法高度結合，實戰實效；
破除“舊”成本管理陷阱，開啟“新”成本管理紀元，去偽存真；
“道(dao)、術、勢(shi)”三維度(du)，解析(xi)新時(shi)代下(xia)的房地(di)產成本管理(li)趨勢(shi)。

【課程對象】
地產公司的決策層管理人員（董事長、總經理、副總、項目總等）
地產公司設計(ji)、成本、運營管理人員

【課程大綱】
第一天：周宏坤主講
一、成本部角色錯位導致的管理浪費
設計部是成本的責任部門
成本部是成本的顯現部門
營銷部是成本的失控部門
設計部是組織資產庫
成本部(bu)是(shi)組織資產的(de)迭代和反饋部(bu)門

二、合約部是工程管控的第一防線
施工企業組織空缺
施工過程預案缺失
標準工法形同虛設
驗收標準敷(fu)衍(yan)妥協

三、產品策劃階段的時間浪費
產品決策依據
產品二級基因的定性決策
產品一級基因的定量決策
產品的固化套路
上述工具的實戰運用
我們(men)爭(zheng)取(qu)一(yi)次做對(dui)

四、方案階段的資源浪費
內外資源分配
預定車庫效率
立面無需糾結
適度體系系數

五、單體階段成本分配效用的浪費
品質=成本
客戶接觸點
高標的數量控制
品(pin)質的展示與體驗

六、施工圖階段的標準缺失導致重復浪費
施工圖質量是迭代出來的
標桿企業給行業*的貢獻
甲方標準輸出方法
走出限額設計的誤區
推(tui)動優(you)化設計的落(luo)地方法

七、選材階段的作品情懷超越客戶視角的浪費
控制高單價產品的數量
控制(zhi)高數量產品的單價

八、園林工藝過于復雜的成本浪費
如何在圖上把控未來效果
80%園林的成本與總圖無關
園林(lin)成本控制準則

九、地下室是無效成本的大倉庫
體型系數是投入的*成本
滯銷車位是資金的*成本
柱網規劃是最易落地的優化
專利(li)技術應(ying)用(yong)帶來(lai)意外驚(jing)喜

十、精裝成本控制六要點
圖紙上平面錯覺造成的成本浪費
吊頂空間與功能錯位的成本浪費
面材選擇偏好造成的效果返工
墻面設計缺失照成的成本遺漏
樣本先行是工程和設計問題提前呈現捷徑
客戶視(shi)角(jiao)讓(rang)我們一次(ci)做對(dui)

十一、用樣板區套路控制成本
進入售樓部前的洗腦空間
售樓部控制裝修的成本妙法
樣板房體量控制與效果感染
樣板區驗收鐵律

第二天：劉石磊主講
一、認知地產行業成本管理面對的“勢”、清晰了解應對之“道”、清晰掌握所需之“術”
1、當前行業發展現狀：宏觀發展的“勢”
2、成本管理的“勢”首先是行業的“勢”
頂部 — 地產年開發量、蛋糕逐漸縮小
頭部 — 行業頭部企業和話語權
政策 —“房住不炒”、“高房價扼殺經濟活力”日趨一致的政策理念
均衡 — 整體節奏的控制
快速 — 對機會的反應
穩利 — 城市化紅利減少
3、成本管理的“勢”也是企業的“勢”
重構 — 戰略，企業戰略選擇跟“自身能力”有巨大聯系
專業 — 企業的減少意味著專業度的大幅提高
快速 — 快速形成“我能”，是企業必然選擇
挖利 — 打造堅實的成本能力 
4、成本管理專業如何“順勢而為”
價值 —“價值創造型”的成本管理才有實際意義
優勢 — 價值創造基于“發揮優勢”
數據 — 數據是成本人員*的“優勢”
5、“道”是順勢而為的路徑選擇
向前走、向后走 — 走向價值大的管理階段、走向數據時代
快點走 — 專業的變革慢于企業的變革不被允許
取舍 — 取價值與舍平庸
專業精細化 — 企業的專業化要求專業的精細化
6、“術”是怎么有效實現“道”的方法
思想轉變 —“不換思想就換人”
巨人肩膀 — 借鑒成功經驗
他山之石 — 借用優秀工具
知行合一 — 大(da)勢(shi)不等(deng)人，想到就要做 

二、“拜拜舊成本”---- 點評地產行業當前成本管理“扯”現狀
1、從成本總監收入*說起-人力薪酬統計：邊緣、淘汰
2、從成本審算中心到成本管理部的轉變
3、淺析合約管理部
4、成本部門定位不清 - 定位與責任
5、成本管理工作的“九大現狀”
①成本工作之“本末倒置”      ②成本工作之“底層缺失”      ③成本工作之“全員渴望”
④成本工作之“等靠不要”      ⑤成本工作之“幾十年如一日”  ⑥成本工作之“高度失控”
⑦成本工作之“組織恐懼”      ⑧成本工作之“非高即低”      ⑨成本工作之“脫離客戶”
6、成本“后置”與“前置”的六大現狀
①成本后置之“根深地固”       ②成本后置之“怡然自得”       ③成本前置之“收音機” 
④成本前置之“遙不可及”       ⑤成本前置之“吐槽群眾”       ⑥成本前置之“薪火不傳”
7、成本測算之“扯”現狀 
①成本測算之“膽大包天”       ②成本測算之“亂點鴛鴦譜”     ③成本測算之“胡扯” 
8、目標成本、責任成本、動態成本剪不清理還亂 
①目標成本之概念混亂           ②目標成本之多版本             ③目標成本編制之階段不清
④目標成本之“海市蜃樓”       ⑤目標成本之“壁上觀”         ⑥責任成本之“不明就里”
⑦責任成本之“權責不清”       ⑧動態成本之“形同虛設”       ⑨動態成本之“單打獨斗” 
⑩動態成本之“嚴防死守” 
9、合約規劃的“四大現狀 ”
①合約規劃之“濫用”                     ②合約規劃之“鳩占鵲巢” 
③合約規劃之“滑稽余量”                 ④合約規劃之“記賬先生” 
10、造價咨詢的“三大罪過”
①造價咨詢之“撒手不管”       ②造價咨詢之“石器時代”        ③造價咨詢之“滄海一粟” 
11、成本數據的生存現狀 
①數據之“守土失職”           ②數據之“三差”                ③數據之“各說各話” 
④數據之“寶廢不分”           ⑤數據之“蕩然無存”            ⑥數據之“認知狹隘” 
⑦數據之“大材小用”           ⑧數據之“七零八落” 
12、招采管理的“五大現狀” 
①招采之“自娛自樂”           ②招采之“深水炸彈”            ③招采之“全面失控” 
④招采之“夜郎自大”           ⑤招采之“體恤民情” 
13、成本浪費之“種種現象” 
①成本浪費之“周而復始”       ②成本浪費之“駭人聽聞” 
③成本浪費之“與我何干”       ④成本浪費之“為何物” 
14、成本管理之“其它種種 ”
①成本分攤之“小題大做”        ②變更簽證之“舍本逐末”          ③變更簽證之“基礎不牢” 
④綜合成本之“事倍功半”        ⑤定額之“圣經”                  ⑥寫不完了，不能再寫了…… 
15、綜上所述：
舊(jiu)成(cheng)本(ben)：舊(jiu)心(xin)態、舊(jiu)思維、舊(jiu)工(gong)具、舊(jiu)能力(li) 

三、行業亟需“新成本” 
1、新成本新思想：成本管理工作必須創造價值，否則將被邊緣被淘汰 
2、新成本新理念：化繁為簡、去偽存真、直擊痛點、取舍有據
3、新成本新目標：價值創造型成本管理、數據驅動型成本管理
4、新成本新深度：體現專業力量的全幅的精細化
5、新成本新抓手：杜絕一切浪費
6、新成本新速度：成本體系的建設速度匹配與引領企業管理的速度
7、新成本新工(gong)具：全階(jie)段(duan)全數字(zi)化體系

四、“新成本”已經實現 ---- 成本全階段全數字體系 
“工欲利其事必先利其器”---- 有先進的工具是辦成事情的先決條件
“新工具”能改變一切 
心態：優秀工具給人進取的信心 
思維：優秀工具本身就是新思維的落地 
能力：優秀工具給人優秀能力
1、成本前置的數字化工具
2、成本過程管理的數字化工具
3、成本后(hou)期的(de)數字化工具力 

講師簡介
周宏坤
華中科技大學管理學博士
原華夏幸福基業地產副總經理
房地產產品定位決策與營銷實戰專家
【履歷介紹】：
17年地產總經理經歷，實戰派專家，先后在深圳、北京、三亞等地任職，具有豐富的實戰經驗和理論功底。建筑設計公司合伙人，多家企業顧問，多家創業公司合伙人，清華等多家培訓機構核心講師。
對企業發展路徑、產品設計與策劃、營銷組織與創新、團隊管理與構建等都有自己獨到見解，形成了可行、高效、能復制的系列戰略戰術，每次都能讓學員腦洞大開，并且付諸于工作之中。
【研發成果】
創新能力突出，擁有10項國家專利發明
地產產品：1.0容積率聯排；0.7-0.8容積率雙拼；130平米別墅0.8容積率；別墅生活的洋房；1.8容積率的洋房；高層創新戶型；
產品基因選擇器（用10分鐘決策產品）。
【主要客戶】
碧(bi)桂園、中海、綠城、金科、中建、招商、金茂、華發、金輝、祥生、國華、華鴻、新城控股……

劉石磊
成本管理*專家 
原萬科首任集團成本管理部總經理
暨萬科集團運營管理委員會委員
【履歷介紹】：
歷經萬科從數十億到百億、百億到千億的演變過程，房地產行業成本核算、成本前置、目標成本、動態成本、無效成本、資金管理、費用管理、成本信息化、采購管理等行業領先管理方法的奠基人。擁有從專業領域領軍人物到標桿房企城市總、地產集團CEO、自主創業的完整事業鏈條和頗高的眼界和格局。近年來全心投身協助行業重塑成本管理領域。 
【培訓客戶】
萬科集團、中國電建、綠城中國、華僑城地產、佳兆業(ye)(ye)、金地集團、旭輝集團、新城地產、保利地產、遠洋地產、金融街控(kong)股、碧桂園、華潤置地、首創置業(ye)(ye)、鑫苑置業(ye)(ye)、德信控(kong)股、安徽皖投、安徽華地、三(san)亞亞龍(long)灣(wan)、佛山(shan)美的、河南億祥、北(bei)京(jing)興創、北(bei)京(jing)國銳、北(bei)京(jing)和裕、北(bei)京(jing)華業(ye)(ye)、蘇(su)州(zhou)雅戈爾(er)、上海仁恒(heng)(heng)、上海華誼、陽光恒(heng)(heng)昌、廊坊(fang)京(jing)御、中建國際……

成本數字體系與成本管理