華為狼性營銷管理之道
講師：曹蒼宇 瀏覽(lan)次數(shu)：2545
課程描述INTRODUCTION
狼性營銷培訓課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
狼性營銷培訓課程
課程大綱:
單元一：向華為學習(xi)什么
為什(shen)么要學(xue)習(xi)華為？
華為的(de)價值
有關華為成功的多種說法
關鍵詞--狼(lang)性文(wen)化
關(guan)鍵詞--人(ren)才牽引(yin)
關鍵詞(ci)--國際化
關鍵詞--中西(xi)合璧
關鍵(jian)詞(ci)--華為基本(ben)法
關鍵詞--技術優勢
關鍵詞(ci)--任正(zheng)非
單元二(er)：華為的營銷戰略
華為營銷戰略
華為營銷戰略(lve)（早期）
成功基因(yin)：營銷策(ce)略
品牌營(ying)銷：國(guo)際化(hua)
華為(wei)以客戶需求為(wei)導(dao)向(xiang)
華為(wei)*不同的價格(ge)
華為的一(yi)五一(yi)工(gong)程(cheng)
華為(wei)營銷(xiao)戰的戰略執行
華(hua)為的客戶關系行銷
華為(wei)客戶關系行(xing)銷的操(cao)作手法(fa)
華為的營(ying)銷(xiao)控制方案
單(dan)元三(san)：華為的(de)營銷(xiao)組織構架
以客戶為中心的營銷模型(xing)
公司組織(zhi)結(jie)構(gou)總(zong)體(ti)特征
公司主體組織架構
營(ying)銷(xiao)系(xi)統的組織和隊伍(wu)建設(she)
華為全球營(ying)銷構架(jia)
國(guo)內營銷(xiao)組織結構總圖
國內產品行銷(xiao)辦公(gong)室組(zu)織結構圖
國內辦事處組(zu)織(zhi)結構(gou)
辦事處組織(zhi)架構解讀(du)
辦事(shi)處業務支持科工(gong)作職(zhi)責(ze)
單(dan)元四：華(hua)為文(wen)化(hua)與(yu)市(shi)場文(wen)化(hua)
企(qi)業文化是對人的思想的管理
華為(wei)公(gong)司的核心(xin)價值觀
華(hua)為市(shi)場(chang)文化(hua)
華(hua)為危機(ji)論
競爭力是企業生存之本(ben)
價值體系(xi)
考(kao)核出來(lai)的(de)企(qi)業文化(hua)－理念(nian)到實踐
單(dan)元五：華為營銷人才選(xuan)拔
華為招聘的排他條(tiao)件
決定個人(ren)績效成績的關鍵所在(zai)
華為營銷人(ren)員素質模型
單元(yuan)六：華為營銷培訓(xun)體系
華(hua)為公司培訓(xun)體系(xi)
培訓推動(dong)任職能(neng)力提升
營銷系統培訓(xun)組織(zhi)構架(jia)
培(pei)訓體(ti)系－培(pei)訓類別
培(pei)訓類(lei)別
培(pei)訓資源的開發與管理(li)
培訓課程體(ti)系
營銷系(xi)統導師制(zhi)
營(ying)銷客戶(hu)經理模型
單元七：華為營銷績效管理體系
價值評價是人(ren)力(li)資源(yuan)管理的重要工(gong)作
華(hua)為十大(da)管理要點第(di)一條
績效(xiao)管理(li)
華為績效管理的邏輯
組(zu)織氣氛
考評體(ti)系的基本(ben)假(jia)設
管理者的績效觀念
績效管理的三大縱(zong)向(xiang)內容
銷售部經理考核
銷售員(yuan)考核
單(dan)元八：華為營銷(xiao)任職資格(ge)體系(xi)
營銷科舉(ju)制
營銷專業任職資格適(shi)用的(de)人群
建立任職資格(ge)管理(li)體系的(de)目(mu)的(de)
任職資格衡量要素
任職(zhi)資格等級(ji)與角(jiao)色
任職資格體(ti)系的程序(xu)
營銷專(zhuan)業標準單元
營(ying)銷專業任(ren)職資格模板(ban)
單元九：華為(wei)營銷團隊激勵(li)體系
華為激勵的發展歷(li)程
薪酬制度(du)的(de)宗(zong)旨
華為對關(guan)鍵人才(cai)的激勵
市(shi)場部榮譽激(ji)勵
表(biao)彰(zhang)激勵(li)
單元(yuan)十：銷售(shou)項(xiang)目(mu)運作與管(guan)理
（基礎篇：銷售素(su)質培訓）互動(dong)游戲；知識(shi)(shi)機構；企業(ye)本質；職業(ye)化；心態；意識(shi)(shi)；職業(ye)習慣
（基(ji)礎篇：商務禮(li)儀培(pei)訓）社交(jiao)禮(li)儀、會議禮(li)儀、用餐禮(li)儀
什(shen)么是銷(xiao)售項目(mu)管理？
（1）銷售項目運作循環及常用方法(fa)
（2）銷售項(xiang)目(mu)各階段的管理要點(dian)
第一部分：什(shen)么是銷售(shou)項(xiang)目管理？
什么是(shi)項目？
什(shen)么是銷售項目管理？
為什(shen)么銷(xiao)售項目(mu)要做項目(mu)管理？
銷售項目管理的對象(xiang)；
討論(lun)：銷(xiao)售(shou)項目怎樣(yang)才能成功？（啟(qi)發大(da)家：品(pin)質好(hao)(hao)、性價(jia)比好(hao)(hao)、服務好(hao)(hao)、品(pin)牌好(hao)(hao)、關系好(hao)(hao)）
第二部分：銷售項目(mu)運作(zuo)與管理
（一(yi)）銷售項目運作循環及常用方(fang)法
1、銷(xiao)售項目(mu)運(yun)作循環（項目(mu)引導(dao)、設定目(mu)標、成立項目(mu)組、項
目分析、制定策(ce)略(lve)、制定計(ji)劃(hua)、實施計(ji)劃(hua)、項(xiang)目總結）
1.1項目的來源
1.2客戶(hu)項目(mu)的決(jue)策過(guo)程
1.3目標設(she)定的(de)重要性和原則
1.4 SMART原則
1.5案(an)例演練：如何設(she)定好目標
2、成立項目組
2.1組建項(xiang)目(mu)組的目(mu)的
2.2組長（AM）的責任
2.3項目管理(li)責任(ren)人(ren)的責任(ren)
2.4項(xiang)目組(zu)成(cheng)員(yuan)的(de)責(ze)任
3、項目分析(xi)
3.1項(xiang)目分析的方法——SWOT分析法
3.2案(an)例演練：客戶、競爭(zheng)對手、自身的三角(jiao)分(fen)析；對手與(yu)自身的SW分(fen)析
A項目(mu)三要(yao)素（宏觀）：公司品(pin)(pin)牌、產品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌、市(shi)場(chang)份額
B項目四要(yao)素(su)（微觀）：市場關系(xi)、產(chan)品技(ji)術、商(shang)務(wu)、服務(wu)
C決(jue)策鏈分(fen)析
3.3常用分析工具：雷(lei)達(da)圖、魚骨圖
3.4案例演練：如(ru)何召開項(xiang)目分析會
4、制定策略
4.1討論(lun)：策略(lve)制定(ding)需(xu)考(kao)慮的問題
4.2策略制定的核心
4.3策略類(lei)型
4.4討論：三十六計與項目策略
4.5案例演練：拿出一個公司實(shi)際運作的項目制定策略
5、制定(ding)計劃
5.1制定計(ji)劃
5.2討論：制定計劃的要(yao)素(su)
5.3、案(an)例演練：指定任務(wu)分解表
6、實施計劃
6.1計劃與實(shi)施
6.2項(xiang)目實施中的風險管理
6.3風(feng)險識別(bie)與評估
7、項目監控與評(ping)估
7.1實施(shi)與監(jian)控
7.2監控方法和評估(gu)工具
8、項目(mu)分析(xi)會
8.1案例演練：項目分析(xi)會的時機和分析(xi)要素
（二(er)）銷售(shou)項(xiang)目各階(jie)段(duan)的管理要點(dian)
1立項階段管理(li)要點
1.1設定目標、組建項目組、項目分析會
1.2案(an)例演練：項目策(ce)劃(hua)報(bao)告(gao)(gao)（寫出一個策(ce)劃(hua)報(bao)告(gao)(gao)）
2、實施階段(duan)(duan)——投標前準(zhun)備階段(duan)(duan)管理要點(dian)
2.1案例演練：客戶方向的工(gong)作
2.2案例演(yan)練：標書方向(xiang)的(de)工(gong)作
2.3組(zu)織方向；（演練：項目簡(jian)報）
3、案(an)例演練：實施階段－標書制作階段管理(li)要點
3.1消息(xi)源(yuan)（客戶內部消息(xi)源(yuan)）
4、實施階(jie)段——評標階(jie)段管理(li)要點(dian)
4.1關鍵工作（客戶開標信息表）
5、收(shou)尾(wei)階段(duan)管理要點
5.1演練(lian)：商務談判技巧
5.2項(xiang)目檔案
6、項目總結分析會(hui)
狼性營銷培訓課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/24029.html
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