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房地產招標采購策略與實務操作

 

【課程價值】

1、全面了解標桿房企采購管理(li)制度方法(fa)，分析這些制度方法(fa)制定背后的原因和(he)目的。

2、深(shen)刻學習標桿(gan)房企(qi)成(cheng)本采購管理核心關鍵控制(zhi)點(dian)。

3、分享標桿企(qi)業采購策(ce)劃、合約規劃與供(gong)應商管理多年沉(chen)淀的典型案例。揭示標桿房(fang)地(di)產企(qi)業制(zhi)度(du)方(fang)法(fa)背后(hou)的管理精髓和本質，從而真正掌握標桿房(fang)地(di)產企(qi)業的制(zhi)度(du)方(fang)法(fa)并融會貫通，避免生搬(ban)硬(ying)套。

4、附送：所(suo)有課程資(zi)料，分享經驗(yan)結晶(jing)。

【課程對象】

1、房地(di)產(chan)企(qi)業(ye)董事長、總(zong)(zong)經理、副總(zong)(zong)經理、總(zong)(zong)工程師、項目(mu)總(zong)(zong)等(deng)領導(dao)；

2、房地產招標招采、成本，以及設計、工程、財務、合同合約、預算審(shen)計、紀檢(jian)、法務等負責人；

3、區域及房地產項目公(gong)司總經理及其管理團隊

【主講老師】馬老師

房地產成本控制與招標采購專家；同濟大學本科與工學碩士，長江商學院EMBA，土建(jian)高級工(gong)程師、注(zhu)冊(ce)監理(li)工(gong)程師、注(zhu)冊(ce)造價工(gong)程師、建(jian)筑經(jing)濟師、高級項目(mu)經(jing)理(li)。

15年的房地產開發經驗，25年的工程管(guan)理經驗。曾任富力(li)地產董事長助(zhu)理，負(fu)(fu)責集(ji)團(tuan)成本(ben)管(guan)控和招標采購工作；曾任中新集(ji)團(tuan)副總(zong)裁，負(fu)(fu)責集(ji)團(tuan)成本(ben)與招標采購工作，并負(fu)(fu)責多個地區的項(xiang)目開發管(guan)理工作；現(xian)為某大型地產公司開發負(fu)(fu)責人。

曾(ceng)負責(ze)富力(li)集團(tuan)在北京(jing)(jing)、天津、沈陽等(deng)地區的(de)成本管理與(yu)招標采(cai)購工作，負責(ze)北京(jing)(jing)富力(li)城(cheng)、富力(li)又一城(cheng)、富力(li)愛(ai)丁堡(bao)、富力(li)信然庭等(deng)項目的(de)總包到大宗材料的(de)招標采(cai)購工作、成本合約(yue)管理，為成本控(kong)制(zhi)積累了豐富的(de)實操經驗。

曾負責中新集團全國項目的成本管理與招標采購工作，為集團建立了完善的招標采購制度和經驗豐富的團隊，建立了戰略合作單位和資源庫，為北京后現代城、青年匯、西釣魚臺嘉園、US聯邦項(xiang)(xiang)目，深圳鳳凰大(da)廈(sha)，西安浐灞(ba)半島項(xiang)(xiang)目、重慶中新(xin)城(cheng)上城(cheng)項(xiang)(xiang)目、成都中新(xin)大(da)道(dao)項(xiang)(xiang)目、天津老城(cheng)廂項(xiang)(xiang)目、珠海淇(qi)澳島項(xiang)(xiang)目、哈爾(er)濱(bin)城(cheng)上城(cheng)項(xiang)(xiang)目提供成本(ben)及項(xiang)(xiang)目管理(li)工(gong)作。

 

【課程大綱】

一、采購策劃部分

1.     招標策劃的內容

1)     落實開展招標采購活動的條(tiao)件

2)     調研潛在供(gong)方市(shi)場

3)     分(fen)析(xi)招標項目的(de)標段劃分(fen)及采購要(yao)求

4)     編(bian)制(zhi)進度計(ji)劃

5)     研究以往采購(gou)經(jing)驗

6)     編制(zhi)評標辦法(fa)

2.     招標策劃的方法

1)     實地調研法

2)     網(wang)絡搜索法(fa)

3)     檔案(an)資料研(yan)究(jiu)法

4)     分析對比法

3.     招標策劃成果的確定及應用

 

二、合約規劃部分

1.      概述

2.      合約規劃目(mu)的

3.   ;   合(he)約規(gui)劃需考慮的因(yin)素

4.      何時做合(he)約規劃

5.      如何做合約(yue)規劃

6.      合約規劃的運用(yong)

7.      合約規劃(hua)分工

8.      合約規(gui)劃編(bian)制

9.      合約(yue)規劃(hua)編制技巧(qiao)

10.   案例分(fen)享

 

三、商務談判部分

1.      商業采購沖(chong)突的(de)解決(jue)方(fang)案

2.      商務談判的概念

3.      商(shang)務談判的目的

4.      談(tan)判時(shi)機(ji)選擇

5.      談判氛圍營造

6.      談判專家心態營造(zao)步驟

7.      商務談判的準備

8.      談判目標

9. ;     談(tan)判地位(wei)與角色

10.   談判籌碼(ma)

11.   談判對手分析

12.   談判(pan)模(mo)式

13.   談判(pan)策略(lve)

14.   談判戰術

15.   推動談判與(yu)結束談判

16.   簽約(yue)與合同跟蹤

17.   談(tan)判案例分享

 

四、供應商管理部分

1.      供應(ying)商管理(li)的概念(nian)

2.      供應(ying)商(shang)管理(li)目的

3.      采購策略

4.      供應商分類

5.      供(gong)應商(shang)尋源

6.      供(gong)應商管理內容

7.      供(gong)應商(shang)管理(li)核心

8.      供(gong)應商審核程序

9.      供(gong)應商(shang)激勵績效改進

10.   供應商履約評估

11.   采(cai)購風險管理

12.   案例(li)分享

 

五、招標采購策略部分

1.      營改增對招投標(biao)的(de)影(ying)響

2.      營(ying)改增對工程造價(jia)的影(ying)響

3.      營改增后對招標(biao)采購策(ce)略的調整

4.      招標團隊建設

5.      如(ru)何建(jian)設適應(ying)自身企業的招標制度(du)

6.      招(zhao)標(biao)準備(bei)工作與招(zhao)標(biao)過(guo)程資料

7.      如何編(bian)制招標(biao)文件

1）招標(biao)文件編制現狀

2）招標文件標準化

招標文件編制技巧

招標文件編制攻略

招標文件核心

8.      合同管理

9.      合同標(biao)準化(hua)解決方案(an)

10.   如何管控招標流程關鍵點(dian)

11.   如何規避潛規則

12.   標(biao)桿房(fang)地產公司招標(biao)采(cai)購管(guan)理制度(du)分享

 

六、標桿企業集采/戰略采購模式

1. 戰略合作與集中(zhong)采(cai)購的定義與區別

2. 戰略供(gong)應商管理原(yuan)則

3. 年度集中采(cai)購具備條件(jian)

4. 集(ji)中采(cai)購招標注(zhu)意事項

5. 集中采購供應商拓展

6. 集中采購合(he)同管(guan)理

7. 集中采購(gou)風險(xian)防范

8. 案例分享

結束：現場答疑

房地產招標采購策略與實務操作

 

轉載：//citymember.cn/gkk_detail/240183.html