課程描述INTRODUCTION
合伙人機制設計培訓
培訓講師：洪(hong)晟
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
合伙人機制設計培訓
【解決問題與課程優勢】
（1）如何讓客戶、經銷商，有權有錢有資源的人變成合作伙伴？誰合伙、合伙的目的（崗位、能力、資源……）？
（2）如何量身定制合伙人方案（給了股份，怎么設計——出資、估值、分錢、退出……）？
（3）合伙額（分紅收益比例、增值收益比例……）？
（4）合伙的方式（股權合伙、對賭金合伙、知識產權合伙、人力資本合伙……）？
（5）合(he)伙人制度有哪(na)些風險(xian)、如何規避？合(he)伙的(de)權(quan)益（分紅(hong)權(quan)、表決權(quan)、增值權(quan)、決策權(quan)……）？
【課程大綱】
1.合伙人與合伙人機制簡介
.合伙人、合伙人機制：內涵
.實行合伙人制企業與工商注冊的合伙企業：區別、關聯
.合伙人機制與股權激勵機制：區別、關聯
.合伙人類型Ⅰ：股權合伙人、事業合伙人、生態鏈合伙人
.合伙人類型Ⅱ：內部任職合伙人、外部生態合伙人
.合伙人類型Ⅲ：*合伙人、任職合伙人、榮譽合伙人
.合伙人機制適用(yong)的企業
2.合伙人遴選與合伙激勵機制
.與誰合伙：合伙人遴選
贏利模式分析：運作模式、關鍵成功因素、關鍵價
值角色
合伙人選擇：職務資格要求 + 個人資歷要求（資源、能力）
合伙人與持股關系：是否必須持股？是否必然轉
為持股股東？
合伙人類型確定：常見方法、確定原則
示例：某新零售公司合伙人遴選
.如何分錢：合伙人角色估值與合伙人激勵機制
合伙人角色估值：估值模型、常見方法
合伙人激勵模式：
稅前利潤分紅型激勵（獎金分享型）：虛擬股分紅型、
TUP、崗位分紅型、事業利潤分享型、事業績效分享型
虛擬股轉實型激勵：虛擬受限股、期股
阿里合伙人(ren)機制與通(tong)常(chang)合伙人(ren)機制激勵差異
3.內部獎金分享型合伙人激勵機制設計的關鍵要素及其方法
.激勵對象：內部合伙人的選擇方法
.激勵模式、收益標的、收益規則、績效要求
.如何把組織戰略目標與合伙人價值關聯
.如何發揮合伙人引領作用、促動公司發展或突破時艱挑戰
.示例分享
4.外部生態鏈獎金分享型合伙人激勵機制設計的關鍵要素及其方法
.激勵對象：外部生態鏈合伙人的選擇方法
.激勵模式、收益標的、收益規則、績效要求
.如何把組織戰略目標與生態鏈合伙人價值關聯
.如何發揮生態鏈合伙人引領作用、促動公司發展或突破時艱挑戰
.示例分享
5.虛擬股轉實激勵機制設計的關鍵要素及其方法
.激勵對象與虛擬受限股配置量
.虛擬受限股贈售轉實的價格與資金來源
.虛擬受限股的權利與約束
.核心創業者控制權保有——股權架構設計、合伙人權利設計
持股平臺設計
合伙人一致行動人協議設計
.示例分享
6.合伙人退出機制設計
.非實股合伙人退出：退出情形設計
.實股合伙人退出：退出情形設計
.實股合伙(huo)人退(tui)出(chu)股權(quan)轉讓：溢價(jia)(jia)退(tui)出(chu)、平價(jia)(jia)退(tui)出(chu)？凈資產估(gu)值(zhi)退(tui)出(chu)？融資估(gu)值(zhi)退(tui)出(chu)？注冊資金退(tui)出(chu)？
7.Q&A
【參加對象】
1.董事長、總裁、創始人
2.財務總監、人力資源總監
3.人(ren)力(li)資源(yuan)經(jing)理、薪酬管理負責人(ren)、人(ren)才管理負責人(ren)
版權所有
合伙人機制設計培訓
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