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市場洞察能力培訓

一、重新認識市場洞察
1. 市場洞察常見問題
2. 怎么解決(jue)市(shi)場洞(dong)察存(cun)在的問題：方法和(he)組織(zhi)運作框架(jia)

二、市場洞察五看：看清戰略機會
1. 看宏觀環境：
? 宏觀環境洞察的方法：PEST模型
? 宏觀環境對商業的影響：遵從，利用，影響
? 中國過去40年的發展總結及未來展望
2. 看行業：
? 看行業結構趨勢的方法：波特五力模型
? 看行業需求的重點要素：趨勢、變化、價值轉移、節奏、空間
? 看行業技術趨勢的方法：技術成熟度曲線
? 從行業變化中抓住戰略機會案例
? 行業價值轉移案例
3. 看客戶
? To B客戶：從系統經濟學及解決方案角度分析客戶
? 戰略大客戶的戰略與痛點分析的方法、案例
? To C客戶：區別用戶和客戶，對用戶進行細分，進行用戶畫像分析
4. 看競爭
? 全方位分析對手現狀和SP。追隨者緊盯標桿對手；領導者盯行業+客戶
? 看競爭：競爭格局演變分析案例
? 看競爭案例：各競爭對手分析，HTL及HTB（對手弱點帶來的機會，怎么找？）
5. 看自身
? 用商業模式畫布理解自己
? 看自己：定義商(shang)業競爭力要素(su)，用(yong)雷達圖(tu)進(jin)行自身優劣勢分析

三、對機會進行優先級排序
1.對市場進行細分，形成戰略機會
2.未來5年市場空間：藍海紅海，首先必須是海。按產品、客戶群、區域打開
3.通過SPAN圖判斷機會的優先級
4.戰略機會(hui)的優先級排序案例

市場洞察能力培訓