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中國企業培訓講師
業績倍增-銷售技巧
 
講(jiang)師:李中生(sheng) 瀏覽次(ci)數:2558

課(ke)程(cheng)描述INTRODUCTION

業(ye)績倍增-銷售技巧(qiao)

· 銷售經理· 業務代表

培訓講師:李中生    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排(pai)SCHEDULE



課程大綱Syllabus

業績倍增-銷售技巧

問題困惑

生意(yi)差,總(zong)說是因為客流(liu)原因,那客流(liu)問(wen)題如(ru)何有效解決?
產(chan)品介紹(shao),一套(tao)套(tao)的話(hua)術(shu),為何員工總是(shi)無法有(you)效(xiao)運用(yong)?
服(fu)(fu)務(wu)提升(sheng),為什么總在強調服(fu)(fu)務(wu)提升(sheng),服(fu)(fu)務(wu)卻一直升(sheng)不(bu)上去?
大(da)單連(lian)單,為什么總(zong)強調連(lian)單,連(lian)單卻一直(zhi)提不上去(qu)?
如果一家(jia)店、一個員工(gong)執行(xing)力(li)(li)不(bu)強,可以說是(shi)員工(gong)問題,可如果整體執行(xing)力(li)(li)都不(bu)強,是(shi)不(bu)是(shi)我們的方法出了問題?
  
您將收獲(huo)
基于社會消費環境(jing)模擬的,客流保障技能-基礎修(xiu)煉
基于顧客感知和成(cheng)交(jiao)目標的,語言表達技(ji)能(neng)-語言修煉
基于(yu)顧(gu)客心理需(xu)求分析的,服(fu)務提(ti)升技能-服(fu)務修(xiu)煉(lian)
基于門店銷售操作節點的(de),大單(dan)連單(dan)技能-大單(dan)修煉
基于員(yuan)工(gong)行為能力提(ti)升的,培(pei)訓帶教技能-行為帶教
 
課程形式
案例剖析理論(lun)講解+現場(chang)實操通關演(yan)練+落地執行工具表(biao)格
一(yi)(yi)步一(yi)(yi)收獲,一(yi)(yi)步一(yi)(yi)實操
 
課程(cheng)大綱
基(ji)礎(chu)修(xiu)煉:銷售的(de)基(ji)礎(chu),客(ke)流
門(men)店客流的三大來源
門店客流的商業(ye)困境
低成本(ben)快速(su)引流(liu)方法
1個閉環,保障門店客流高質量保有并長期穩定
 
語言(yan)技巧:銷售的利器(qi),語言(yan)
以始(shi)為終構建話術框(kuang)架
打動顧客的“左右手”介紹結構
賣點介(jie)紹(shao)的話術技巧
1分鐘語言(yan)打動顧客的介紹模型
5套結構性話(hua)術應對(dui)上百種(zhong)顧客(ke)異議
 
服(fu)務(wu)技巧:銷售的(de)支撐,服(fu)務(wu)
“以客為友”的(de)服務理念(nian)升級(ji)
門店新服務的價(jia)值塑造
服務價值與銷售成交的直接關聯(lian)
1套工具,隨(sui)時隨(sui)地塑造服務(wu)價(jia)值
 
大單技巧(qiao):銷售的爆(bao)點,大單
傳統大單激勵,帶(dai)來的(de)負面效果
大單銷售存在的四(si)個(ge)誤區
連帶銷售點的訓練與行為導入
1個模板,實(shi)現連單(dan)技能無(wu)障礙復(fu)制
 
行為技巧:銷售的傳承,帶教
員工能力提升的三個階梯
團隊(dui)行為的復制與效果
店長帶(dai)教(jiao)對門店發展的重要性
6個步(bu)驟,實(shi)現員工100%行為提升。

業績倍增-銷售技巧

 


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李中生
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