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房地產營銷

【課程收益】
痛點出發：針對目標，快速達成，切中要害!
簡單粗暴：用最短的時間，掌握最好用的套路!
立竿見影：用周博士產品選擇器，無需強排，瞬間找到利潤最高的產品
全程實戰：只解決實戰問題!
【課程對象】
房地產開發公司、策劃公司的營銷總、策劃、銷售、推廣、品牌等專業人員和管理人員
【講師介紹】
周老師：
華中科技大學管理學博士
原華夏幸福基業地產副總經理
房地產產品定位決策與營銷實戰專家
17年地產總經理經歷，實戰派專家，先后在深圳、北京、三亞等地任職，具有豐富的實戰經驗和理論功底。
建筑設計公司合伙人，多家企業顧問，多家創業公司合伙人，清華等多家培訓機構核心講師。
擅長從看似紛繁復雜的表面現象中探尋底盤邏輯，并能夠總結出可復制的套路。
創新能力突出，曾獲6項國家專利。
對企業發展路徑、產品設計與策劃、營銷組織與創新、團隊管理與構建等都有自己獨到見解，形成了可行、高效、能復制的系列戰略戰術，每次都能讓學員腦洞大開，并且付諸于工作之中。
【研發成果】
曾獲七項國家專利發明
地產產品：1.0容積率聯排；0.7-0.8容積率雙拼；130平米別墅0.8容積率；別墅生活的洋房；1.8容積率的洋房；高層創新戶型；
產品基因選擇器（用10分鐘決策產品）。
【主要客戶】
碧(bi)桂園、中(zhong)海、綠城、金科(ke)、中(zhong)建(jian)、招(zhao)商、金茂、華(hua)發、金輝(hui)、祥(xiang)生、國華(hua)、華(hua)鴻(hong)、新城、中(zhong)電建(jian)、中(zhong)糧、中(zhong)鐵、中(zhong)交、中(zhong)鐵建(jian)、金融街、北京(jing)住總(zong)、北京(jing)城投、旭輝(hui)、幸福時代(dai)、越秀、珠江實業、云南泰興(xing)隆(long)……

【課程大綱】
一、營銷體系搭建
用思維導圖給學員搭建營銷系統圖，深度講解營銷系統的適用范圍和運用次第。
講述記分規則。

二、實戰營銷案例陳述
描述一個實戰項目(mu)的(de)營(ying)銷條件，包括產(chan)品形態、市場價格、競爭環境、公司理念(nian)、營(ying)銷費用準備等(deng)等(deng)

三、營銷實戰演練
3.1、客戶定位
3.1.1、產品定位依據
老師講解：產品定位主要是依據企業核心能力，通過定價方式，講企業價值觀和核心能力通過價格方式體現。
學員演練： 
3.1.2、客戶定位依據
老師講解：營銷階段的客戶定位是依據現有產品來做客戶定位的
學員演練： 
3.2、到訪量
3.2.1、活動到訪
老師講解：根據客戶定位，我們設計相應的拓客活動，讓目標客戶無法拒絕的到訪
學員演練： 
3.2.2、圈層營銷
老師講解：圈層營銷是適用范疇，以及圈層營銷的落地步驟
學員演練： 
3.2.3、自然到訪
老師講解：自然到訪取決于廣告策劃水平，我們怎樣去避免自娛自樂式的廣告
學員演練： 
3.2.4渠道引流
老師講解：渠道的二個極端，僵尸合同或綁架客戶
學員演練： 
3.2.5老帶新
老師講解：老帶新是客戶滿意度的集中表現，也是企業是否有未來的核心指標
學員演練： 
3.2.6傳統拓客
老師講解：市場發聲，占據市場份額最保險的手段
學員演練： 
3.3、轉化率
3.3.1、定價策略
老師講解：定價的內涵不是市場，而是企業核心能力和市場價值觀的共同作用
學員演練： 
3.3.2、功能優勢
老師講解：功能的本質就是成本，功能優勢要轉化成客戶語言，激發客戶需求
學員演練： 
3.3.3、品牌策略
老師講解：品牌就是相對價格，是通過解決客戶認知，獲得客戶認可的一種方式；品牌也是擺脫渠道綁架最有效的手段。
學員演練： 
3.3.4、客戶體驗
老師講解：客戶體征產品，落地客戶認知的最后環節，老師用案例給學員展示客戶體驗帶來的產品溢價
學員演練： 
3.3.5、營銷案場
老師講解：案場也是營銷最后的臨門一腳，案場流程和套路是我們提高客戶轉化率成本*的方式
學員演練： 

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