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成為營銷高手培訓課程

課程大綱：
第一部分：你是在做營銷還是在做銷售？
幫助營銷人員導入營銷思維，系統了解銷售與營銷的區別并針對營銷的變化提出解決方案。全面梳理市場、營銷的關鍵要素，對照分析，反省自身。
銷(xiao)售人(ren)員(yuan)業績來源的兩個核心(xin)基礎。

第二部分 ： “Top Sales！”成長的三大因素
 “Top Sales”成長的三大因素如何與企業關聯？
解決營銷中的“面子”和“時間”問題。
通過案例分享及數據分析多維度對比面子與營銷的關系。
杜絕“玻璃心”的銷售人員，“發面團”的營銷團隊，打造虎狼之師。
解決企業營(ying)造“Top Sales”施展(zhan)的內(nei)部環境，讓(rang)計劃(hua)可落實、業績目標更清晰。

第三部分：大客戶的布局、明確及制度建立
大客戶從哪里來？
如何早規劃，早布局；大客戶不是越多越好，是越準確越好；
每個企業、每個團隊、每個銷售人員的大客戶都是明確、具體的；
如何從(cong)制度上(shang)保證大(da)客戶公關的有效。

第四部分： “策劃”大客戶的10大關鍵點
大客戶不是做出來的，是“策劃”出來的。
每一個客戶都是一場戰役，如何布局與心態準備才能贏得未來。
通過學習“華為、北京地鐵、廣電運通、廣東石化…”等大客戶的公關過程系統了解大客戶營銷中的關鍵要素。
如：團隊作戰（團隊作戰的分工與合作）；
時間安排（時間安排的重要性與方法）；
客戶需求把握（找出客戶的“痛點”需求；客戶的10大需求分析）；
關鍵節點的把握（大客戶采購流程把握、分析，找到搞定大客戶的“要穴”）；
大客戶營銷中的銷售模式選擇（學會大客戶營銷中的資源利用技巧）；
大客戶營銷中的架構考慮（如何針對不同的大客戶進行架構設計）；
大客戶營銷中的內線（內線的特點與(yu)分(fen)類；內線的建立與(yu)維護）；……

第五部分：產品契合度與工具
客戶不會束手就擒，你的競爭對手也在張網捕魚，什么樣的工具才能事半功倍，如何找到客戶的“痛”點。
系統學習客戶攻關工具(ju)的分類與使用；營銷工具(ju)制(zhi)作的方法(fa)與要點(dian)；

第六部分：大客戶的管理與風險控制
大客戶的黃金合作期只有3-5年，學習大客戶管理的12個核心要素，發揮大客戶的*價值；掌握大客戶叛逃的十種武器，鞏固自身，提防對手。銷售人員不僅僅是業績的產生者，也應承擔風險的控制責任，培養大客戶營銷中的風險意識，學習預防大客戶營銷風險的七種方法。……
提問答疑交流

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