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銷售潛能開發培訓課程

培訓受眾：想提高銷售業績的人員
課程收益：
提高銷售能力及業績
大道至簡，以道引術透析經營的本質！
以術悟道經營人心，讀懂人性，
知行合一，只看結果！

【授課風格】：專業講授、案例分析、小組討論、角色扮演與游戲體驗式分享相結合
【課程對象】：想提高銷售能力
【課程時長】：1天（6-8小時）

【課程指引】： 
1、培訓中采用“全員參與＋行動演練”，
旨在參與中“悟道精髓”，演練中“得到實踐”。
2、培訓中穿插“管理案例”，旨在通過“情境再現”，
找(zhao)出“問題(ti)”，得(de)出“解決方法”。

【課程大綱】
一、巔峰銷售之個人習慣與潛能開發 
1、伽利略和愛因斯坦的名言
2、人是不能被教育的，只能被提醒
3、悟和佛
4、信念 努力 結果(guo)

二、別壓抑你的潛能
1、不要畫地自限
2、年齡和潛能沒有直接的關系
3、不要讓別人的評價左右你的潛能
4、超越缺陷就能發揮潛能（力克胡哲等）
5、你(ni)認(ren)為你(ni)行，你(ni)就行

三、潛能激勵
1、沒有做不到的，只有想不到的。
2、突破自我受限，不要輕易說You can't
3、潛意識是把雙刃劍
4、表現=潛能-干擾（心多大舞臺就多大）
5、蛻變——鷹王重生
6、人體鋼板--挑戰(zhan)成功，告(gao)訴自己我(wo)行(xing)、我(wo)能(neng)、我(wo)可以

四、銷售人員應具備的良好心態（如何從消極被動到積極主動）
1、沒有得到你想要的，你將得到更好的
2、凡事都不像你想像的那樣
3、銷售貴在堅持，永不放棄
4、被迫與選擇
5、人生的五個字
6、"事物的本身并不影響人，人們只受自己對事物看法的影響。"
--德國哲學家叔本華
消極與主動
1、困境——我做不到A。
2、改寫——到現在為止，我尚未做到A。
3、因果——過去我一直沒有采取某某行動，所以到現在為止，還未學會A。
4、假設——當我采取某某行動時，我就可以做到A.
5、未來——我要(yao)去采取某某行(xing)動，我一(yi)定能夠做到A.

五、*銷售之流程
承諾目標：生涯目標與銷售目標 
人際交往：首因效應與事情處理 
需求分析：需求引導挖掘與尋找機會 
營銷產品：FABE法則與賣點買點 
巧妙問答：APTI異議處理原則與3F 問題解答法 
要求承諾：抓住關鍵 
確認銷售：臨門一腳與再銷售 
銷(xiao)售回顧：末輪效應與新的開(kai)始 

六、平均法實戰演練及講師點評提升
七、銷售人員創造性思維開發
1、如何提升創造力
2、突破思維，提升行動力
3、右腦開發順倒背三十個詞組的體驗
4、幾點連線
5、一筆畫2000
6、塞車的體驗

八、突破自我
1、囚---人---實現夢想
2、是什么阻礙了你
3、吸引力法則
4、相關視頻播放
5、擁有感恩的心
木易老師(shi)堅信——因為專(zhuan)注所以結果不一(yi)樣！！！

培訓師介紹：
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木易老師：
實戰派講師
鏡凱咨詢金牌講師
鏡像式學習創始人
國(guo)家優(you)秀青年培訓(xun)師

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