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打造高效單店盈利系統培訓

課程大綱
第一講：失敗終端七宗罪：
1.形象平庸、自毀長城
2.人才缺乏、有心無力
3.技巧蒼白、銷量不佳
4.渠道乏力、進退兩難
5.活動無效、淪為雞肋
6.管理混亂、問題頻出
7.服務無(wu)序、客(ke)戶(hu)不忠(zhong)

第二講：打造高效盈利終端的四大模塊、六大系統
一、四大模塊：
1.硬件—店面形象
2.軟件—人員素質、團隊戰斗力
3.渠道活動—強力開源、突破終端
4.管理—有序運營、長效發展的保障
二、六大系統
1.多維店面形象系統
2.精英導購育成系統
3.*團隊激勵系統
4.多重渠道開拓系統
5.引爆活動運作系統
6.精細店面(mian)管理服務系統

第三講：單店硬件提升
一：店面形象的四大基本作用
1.吸引注意
2.烘托品牌
3.營造氛圍
4.突出產品
二：多維店面形象系統
1.視覺效果的五字真言
2.聽覺效果的三重境界
3.嗅覺效果的四種配置
4.觸覺效果的巧妙設置
5.味覺效果的微妙心理
6.有效體驗的運用

第四講：單店軟件提升
一、精英導購育成系統
1.選人—對的人事半功倍、錯的人越看越累
如何判人
如何看人
如何提問
2.育人—寶劍鋒從磨礪出、梅花香自苦寒來
建立培訓計劃檔案
確定培訓內容
培訓形式的確定
如何充當教練的角色
如何讓老員工愿意帶領新員工？
3.樹人—建立培訓長效機制
培訓效果的檢驗
學習分享會的流程
打造(zao)屬(shu)于自(zi)己的教材

二、*團隊激勵系統
1.精英團隊五要素
2.激勵團隊，讓平凡的人不平凡
3.到底什么是激勵
4.物質激勵的有限性
5.終端(duan)團隊激勵(li)十(shi)五技

第五講：多重渠道開拓系統
一、確定你的渠道發展戰略
1.本地市場的渠道力度三維分析（深度、廣度、利潤度）
2.本地市場競品渠道戰略分析
3.自身渠道優勢分析
4.渠道發展戰略綜合分析
5.確定渠道開拓計劃
二、裝修公司渠道
1.裝修公司開拓四步驟
2.裝修公司信息收集與分類
3.裝修公司的四種合作模式
4.裝修公司關系維護八種方式
5.裝修公司關系升華
三、設計師渠道
1.設計師的分類
2.設計師關系建立五種方式
3.設計師關系維護八種方法
4.設計師關(guan)系升華五種方法

四、小區渠道開拓
1.小區的分類與聚焦
2.小區開拓四種方式
3.小區活動設計和計劃
4.人員分工和激勵
5.小區操作五種策略
6.小區內應（水電工、保潔、保安……）
五、工程渠道
1.工程渠道的重心
2.工程渠道角色分析
3.不同工程項目的采購策略
4.工程渠道關系維護
六、團購
1.團購的重心
2.團購兩大核心要素
3.團購(gou)的具體(ti)手段

第六講：引爆活動操作系統
1.促銷活動的三大原則
2.紙上談兵--活動策劃
2.*促銷五個一
一個核心理念
一個打動人心的口號
一個視覺形象系統
一個完善的活動計劃
一個有(you)效的執行體系(xi)

第七講：精細化店面管理服務系統
一、店面管理
1.店面管理的三段論
2.開店前—精心準備（晨會系統與激勵系統）
3.營業中—有效把控（督導系統和巡查系統）
4.閉店后—承上啟下（夕會系統和培訓系統）
5.銷售計劃制定與執行
二、店面服務
1.售前—讓顧客心動
2.售中—讓顧客行動
3.售后—讓顧客感動
4.客戶再(zai)開發計劃

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