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大型標桿企業戰略轉型與落地實施策略培訓課程

課程背景：
第36次中國互聯網統計報告出臺，中國網民*數量與滲透率觸在天花板;消費互聯網背景下隨著BAT各自擴張，行業集中度達到新的高度，消費互聯網時代格局既定。2015年，互聯網 行動計劃出臺，一場由政府主導，自上而下，席卷所有行業的產業互聯網征戰號角全面吹響。新的挑戰與機遇出現，中國企業進入新戰國時代。消費互聯網與產業互聯網的對決開始……
互聯網 的本質是什么?產業互聯網號角的吹響將給中國企業帶來怎樣的挑戰與機遇?基因與邏輯的全面改變，中國企業當如何應對這場從工業時代向互聯網時代的躍遷?
時代變了(le)，玩法(fa)變了(le)!你準備好了(le)嗎?

課程收益：
現象與變局：傳統市場發生深刻變化，消費者行為習慣轉移，市場沉降，跨界打劫時代來臨，互聯網 上升至國家意志層面，一場40年未有之商業大變局來臨!
機遇與挑戰：正在失效的邊界，回不去的低端，大企業正遭遇前所未有的挑戰與危機;互聯網 推動消費互聯網時代向產業互聯網時代躍遷，新戰國時代來臨。
思維與用戶：從大工業時代穿越到大互聯網時代，互聯網思維的本質是什么?70-80-90后，誰是你真正需要關懷的對象?一起走進互聯網原住民的世界!
系統與基因：全面呈現傳統企業轉型過程中必須掌握的4大支撐策略-產品策略，服務策略，營銷策略與組織策略，全面重構傳統企業互聯網化的盈利基因
通(tong)(tong)過大(da)量案例(li)的(de)分析與(yu)(yu)解讀，提升(sheng)企(qi)業的(de)互(hu)聯網格局與(yu)(yu)視野，幫(bang)助(zhu)企(qi)業尋找互(hu)聯網創新基(ji)因，最終通(tong)(tong)過互(hu)聯網模式的(de)創新，營銷手段(duan)的(de)升(sheng)級，服務體系(xi)的(de)深化(hua)，組織文化(hua)的(de)變革幫(bang)助(zhu)企(qi)業在互(hu)聯網經濟大(da)環境下獲得新的(de)發展動(dong)力與(yu)(yu)成(cheng)長空間(jian)。

課程時間：2天，6小時/天
授課對象：企業高管總經理董事長
授課方式：講(jiang)師講(jiang)授 視頻演(yan)繹 案例研討 沙盤演(yan)練(lian) 講(jiang)師點評 現(xian)場咨詢與輔(fu)導

課程大綱：
第一講：中國互聯網經濟發展趨勢重度解析
一、時代變了-消費互聯網時代向產業互聯網時代躍遷
1.數據說話：第36次中國互聯網統計報告
2.BAT推動消費互聯網走向時代巔峰
3.消費互聯網的概念、本質及其兩大屬性
4.肌無力：BAT介入互聯網產業領域
5.互聯網 ，吹響時代變革的號角
二、全新格局-產業互聯網推動中國產業經濟全新發展
1.全新定義：互聯網 與產業互聯網
2.產業互聯網的概念、本質與興起基礎
3.產業互聯網全面重塑產業鏈
4.企業互聯網 化，進入產業互聯網的4大條件
5.產業互聯網緊密關聯的3大領域
三、玩法變了-傳統企業在產業互聯網時代的基因變革
1.從B2C到C2B，客商從此一家親
2.實體與虛擬融合，O2O帶動中國商業進入全渠道時代
3.企業營銷的IT化與平臺化，重塑產業新生態
4.重新解讀-數據變身核心資產，驅動(dong)企業(ye)未來

第二講：互聯網 ，一場從工業時代向互聯網時代的穿越
一、互聯網思維與新社會種群的誕生
1.關于互聯網思維的神化與妖魔化
2.工業思維VS互聯網思維的碰撞
3.-從“物”到“人”，思維的基點徹底改變
4.-消費者到底為產品買單，還是為感覺買單?
5.-基于產品基礎之上的增值服務與*體檢
6.互聯網土著-新的社會種群正在誕生
7.-70-80-90，屌絲經濟時代全面到來
二、大互聯網背景下消費者購物行為及其動機分析
1.你是否真的懂你的消費者?
2.營銷的根本在于了解人心，通透人性
案例賞析：“安眠藥 水”，為可暢銷十多年
案例分析：誰是使用者，誰是購買者，誰是利益相關者
3.消費者動機與4種習慣性反應模式分析
4.激發消費者購物欲望的5重門
5.消費者自我、人格與品牌消費行為互動
觀點(dian)：隨著消費(fei)群(qun)體改變(bian)，傳統企業(ye)必須以客戶需求(qiu)為(wei)導(dao)向，加(jia)速變(bian)革(ge)的步(bu)伐

第三講：互聯網思維與商業模式創新
商業模式創新1：明星模式
核心分享：粉絲經濟與魅力人格體
案例賞析：羅振宇和他的《羅輯思維》
商業模式創新2：免費模式
核心分享：免費模式的4大基礎前提
案例賞析：門外的野蠻人-奇虎360
商業模式創新3：平臺模式
核心分享：平臺戰略6大特征
案例賞析：汽車之家與它的“基因重構”
商業模式創新4：眾包模式
核心分享：眾包本質與10大準則
案例賞析：搜狗輸入法及其他
商業模式創新5：私人定制模式
核心分享：C2B模式，反向整合供應鏈
案例賞析：愛(ai)定客與尚品宅(zhai)配(pei)的定制之路

第四講：大互聯網思維下傳統企業轉型4大落地策略
一、傳統企業互聯網轉型之產品策略
1.工業時代，以體系促單品;互聯網時代，以單品帶體系
2.切割市場，切割產品，只賣消費者需要的，不賣你所擁有的
3.把用戶變成產品經理：產品是個生命體，不是做出來的，而是長出來的
4.快速迭代，自我超越，你就是你最重要的競爭對手
系列案例賞析
二、傳統企業互聯網轉型之服務策略
1.單純產品銷售向“管家式/顧問式”轉型成為了行業發展的趨勢
2.消費場景化：多角度還原使用場景，多媒體視覺表達
3.服務定制化：建立消費信用體系，強化消費者與服務者的互動溝通，定制服務
4.傳統門店功能的改變——從“陳列 銷售”向“陳列 銷售 服務 體驗”轉變
5.物流配送與包裹營銷——抓住與消費者建立多次接觸點，開展二次營銷的機會
系列案例賞析
三、傳統企業互聯網轉型之營銷策略【營銷兵器譜】
1.以新媒體為介質，打造意見領袖，實現圈群爆破
2.APP營銷在企業經營中的價值與5大創意突破口
3.被冤死的微博與微博營銷4大規劃方向及典型案例賞析
4.從娛樂到商業，YY語音在企業營銷中的作用與暢想
5.從溫柔走向暴力，病毒視頻在企業營銷中的應用與典型案例賞析
6.以信任為基礎的流量池塘建設，微信營銷5大運營系統
7、企業如何實施全網營銷、全網分銷、全員營銷策略
8、企業如何打造自媒體到自明星到網紅粉絲經濟系統
系列案例賞析
四、傳統企業互聯網轉型之組織策略
扁平化管理與開放機制 小而美的項目型組織
案例：奇虎360的組織設計
案例：阿芙的驚喜文化與辦公室設計
案例：阿里的江湖文化與倒立傳統
互聯網思維下，領導角色的轉變與強化
互聯網思維下，你(ni)在哪個位置?

培訓師介紹：
呂軍(jun)，*互(hu)(hu)聯網專(zhuan)家(jia)(jia)(jia)，實(shi)戰(zhan)(zhan)市場營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)專(zhuan)家(jia)(jia)(jia)，品牌營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)劃與(yu)(yu)網絡營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)專(zhuan)家(jia)(jia)(jia)，微信(xin)新(xin)媒體與(yu)(yu)電子商(shang)務專(zhuan)家(jia)(jia)(jia)；品牌與(yu)(yu)網絡營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)顧(gu)問；*微營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)講(jiang)(jiang)師(shi)(shi)與(yu)(yu)移動(dong)互(hu)(hu)聯網絡營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)講(jiang)(jiang)師(shi)(shi)；中國(guo)東(dong)盟財(cai)富論壇微電商(shang)總(zong)教(jiao)練(lian)；老A電商(shang)社(she)群微商(shang)全(quan)國(guo)總(zong)教(jiao)練(lian)；《全(quan)網營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)實(shi)戰(zhan)(zhan)》《互(hu)(hu)聯網 總(zong)裁商(shang)業智慧》《微營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)帶(dai)項目(mu)實(shi)操(cao)》《互(hu)(hu)聯網思維》《互(hu)(hu)聯網 》等品牌課程(cheng)資深(shen)培訓講(jiang)(jiang)師(shi)(shi)。2013年9月開始進(jin)軍(jun)微信(xin)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)圈，短短8個月用近(jin)100臺iphone ,2000個微信(xin)號，達(da)成微信(xin)粉絲近(jin)50多(duo)萬,8個月單(dan)品實(shi)現5000多(duo)萬營(ying)(ying)(ying)(ying)業額，引起業界極(ji)大關注(zhu).

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