課(ke)程描述INTRODUCTION
門店店長培訓(xun)課(ke)程
日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
門店店長培訓課程
課程大綱
1:門店位置決定成敗
案例分享:一夫當關,萬夫莫開
案例分享:餐館生意通過空間變化得到改善
1、好位置的選擇
2、店面位置的設計與顧客購買動線分析
3、失敗的門店布局案例分享
4、店鋪裝修標準化要求
案例分享:屈臣氏的三代收銀臺變遷
2:產品組合重拳出擊
“工欲善其事,必先利其器”
1、80、20法則:20%的產品創造了80%的銷售
2、以門店經營為目的的五種產品組合分類
3、基于產品銷售分析工具進行產品選擇
4、長尾理論帶來源源不斷的生意增長
5、電工賣的是解決方案而不是產品
案例分享(xiang):一個單品(pin)創造的銷售奇跡
3:科學陳列銷量倍增
1、產品陳列的重要性
科學陳列增加銷售機會
標準陳列展示品牌形象
2、陳列的五個原則
3、陳列方向
購物者的視線
余光效應的啟示
不連續的刺激(色塊的利用)
4、深度陳列:多點陳列與櫥窗的利用
案例:像賣工藝品一樣賣我們的產品
深度講解:門店管理中的體驗營銷
案例分享:體驗營銷時代已經來臨
意大利羅馬廣場的早晨,星巴克咖啡
情景體驗—讓顧客聯想
對比(bi)體驗—讓顧(gu)客相信
4:價格管理創造價值
1、常見的價格標識錯誤
沒有價格標識;產品標識錯位;標識內容錯誤
2、價值符號:標牌的使用
3、定價的技巧
案例分享:咖啡店的3個定價策略
5:庫存管理如輪飛轉
庫存定義與重要性闡述
庫存管理的目的:容易摘的果子
庫存管理四大指(zhi)標:數(shu)量、效(xiao)率、效(xiao)益、客戶服務
6:賣場氛圍門庭若市
人的三種類型測試(內視覺、內聽覺、內感覺)
創造磁場五種感覺
助銷的工具與種類(《揮動硬球談判的球桿》)
顧客購買心理八步驟與導購技巧
講故事的銷售方法
7:促銷活動搶占先機
1、銷售進度與促銷活動組織
2、建材產品十大促銷方法
3、門店促銷策劃的五步曲;
4、小組演練:如何(he)成(cheng)功(gong)策劃與組織一次門店促銷活動?
老師介紹:李治江
門店(dian)營銷與(yu)銷售管理(li)講(jiang)師(shi),專(zhuan)(zhuan)注于建(jian)材(cai)行(xing)業,服(fu)務于建(jian)材(cai)行(xing)業,具有(you)豐(feng)富的銷售實戰管理(li)經(jing)驗;國內知名的營銷問題診斷專(zhuan)(zhuan)家(jia),熟悉中(zhong)國營銷渠(qu)道生(sheng)態(tai)鏈(lian)的競爭規則和(he)商(shang)業大道,助力企業的快速成長;多家(jia)主流經(jing)濟媒體的專(zhuan)(zhuan)欄作家(jia),堅持(chi)原創作品(pin)和(he)實戰精品(pin),已有(you)二十(shi)余萬(wan)字的文章(zhang)相繼(ji)發表。
門店店長培訓課程
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