新經濟形勢下經銷商如何做大做強
講師：江(jiang)猛 瀏(liu)覽次數(shu)：2619
課程描述(shu)INTRODUCTION
經銷商如何做大做強
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培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課程(cheng)大綱(gang)Syllabus
經銷商如何做大做強
經銷(xiao)(xiao)商(shang)在新時代競(jing)爭(zheng)格局下,如(ru)(ru)何(he)調整自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)心態,跟上(shang)廠(chang)家(jia)發展(zhan)的(de)(de)思(si)路(lu)(lu)和(he)(he)(he)步伐,如(ru)(ru)何(he)提(ti)升(sheng)自(zi)(zi)身能(neng)力來更好的(de)(de)領悟廠(chang)家(jia)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)新思(si)路(lu)(lu), 提(ti)升(sheng)經銷(xiao)(xiao)商(shang)對(dui)品(pin)牌的(de)(de)認識, 以(yi)及品(pin)牌對(dui)未來的(de)(de)消費(fei)者需求的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao), 關鍵讓經銷(xiao)(xiao)商(shang)明白經營(ying)品(pin)牌對(dui)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)發展(zhan)有什么好處,以(yi)及如(ru)(ru)何(he)經營(ying)品(pin)牌; 經銷(xiao)(xiao)商(shang)如(ru)(ru)何(he)和(he)(he)(he)廠(chang)家(jia)凝(ning)聚在一(yi)起,凝(ning)成一(yi)根繩子,共(gong)同攜(xie)手(shou)發展(zhan),處理好和(he)(he)(he)廠(chang)家(jia)的(de)(de)關系. 經銷(xiao)(xiao)商(shang)營(ying)銷(xiao)(xiao)能(neng)力,團隊管理能(neng)力提(ti)升(sheng)是迫在眉睫的(de)(de)發展(zhan)要(yao)求.如(ru)(ru)何(he)做到營(ying)銷(xiao)(xiao)技術的(de)(de)創新和(he)(he)(he)管理團隊能(neng)力的(de)(de)提(ti)升(sheng).本課程給(gei)于一(yi)些(xie)思(si)路(lu)(lu)和(he)(he)(he)工具. 實(shi)現經銷(xiao)(xiao)商(shang)和(he)(he)(he)廠(chang)家(jia)：創新力 門店運(yun)營(ying)力 品(pin)牌凝(ning)凝(ning)聚力 的(de)(de)共(gong)同提(ti)升(sheng)和(he)(he)(he)發展(zhan)。
課(ke)程大綱
第一章：經(jing)銷商經(jing)營心態轉(zhuan)變與創新---創新力
一、危機離我們有多遠(yuan)
危機距我們究竟有多(duo)遠(yuan)？
經濟不好我們該怎(zen)么辦？
二、轉型(xing)時期(qi)經銷商的成功觀念(nian):
過去不(bu)等于現(xian)在（過去的輝(hui)煌不(bu)代表現(xian)在的成功）
努(nu)力不等于成(cheng)功（要找到方(fang)法、跟(gen)對公司和品牌）
知(zhi)識不等于(yu)智慧（運(yun)用和(he)執行，執行決(jue)定成敗）
三(san)、經銷商經營(ying)心態轉(zhuan)變(bian)與(yu)創新
由坐商(shang)向行(xing)商(shang)轉變
由銷售產品向經(jing)營品牌(pai)轉變(bian)
由經營(ying)向精營(ying)轉變(bian)
由銷售商(shang)(shang)向服務商(shang)(shang)轉變
由單兵做(zuo)戰(zhan)向戰(zhan)略聯盟轉變
短期意(yi)識向戰略意(yi)識轉變(bian)
從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuan)變
從做硬終端意識的向做軟終端意識轉變
服(fu)務(wu)就是創造(zao)價(jia)值的理念樹(shu)立
代理商雙贏、多贏的觀念(nian)樹(shu)立
沒有(you)投資就沒有(you)回報，大(da)投資帶來大(da)回報
第(di)二章：經銷(xiao)商(shang)營(ying)銷(xiao)能力突破—門店運營(ying)力
一、經銷商如何(he)巧(qiao)用營銷組合策略
產品(pin)組合策略
價格(ge)創新策略
渠道創新(xin)策略
高效促銷策略
創新服務策略
二、經銷商門(men)店管理能力(li)提(ti)升
人員管理--業務隊伍管理
財—資金(jin)管理
貨---產品管理
客—客情關系(xi)管理
三、頭腦風暴：營銷新思維
事件(jian)營銷(xiao)(xiao)；風(feng)俗習慣營銷(xiao)(xiao)；展會營銷(xiao)(xiao)；
品牌營銷；網絡營銷；情感營銷；
服務營(ying)銷；體驗營(ying)銷；公(gong)益營(ying)銷；
聯(lian)合營銷(xiao)(xiao)；宣傳(chuan)營銷(xiao)(xiao)；口碑營銷(xiao)(xiao)；教育(yu)營銷(xiao)(xiao)；
第三章：品(pin)牌落地,廠商共贏----品(pin)牌凝聚力
一、經(jing)銷商必須經(jing)營(ying)好三大品牌
產(chan)品(pin)品(pin)牌
個(ge)人品牌
店(dian)面品(pin)牌
二(er)、如何經(jing)營好(hao)品(pin)牌以(yi)及對經(jing)銷商的好(hao)處(chu)
經銷商如何經營品牌(pai)
做好品(pin)牌管理(li)，讓(rang)品(pin)牌創造(zao)附加值
經銷商品牌經營的五個現代化(hua)
廠商聯手做品牌(pai)是必然趨勢(shi)
消費者對(dui)品(pin)牌關注的五個緯度
經銷商如何(he)成為當(dang)地第一名(ming)品牌(pai)
三、經銷商如何配合廠(chang)家---廠(chang)商共贏發展
選對池塘釣大魚的(de)商業智(zhi)慧
密切廠商客情關系
超額(e)完成(cheng)銷售任務
邀請廠(chang)家(jia)高層到區域市場考察
處理好與基層銷售(shou)人員的(de)關(guan)系
整體劃(hua)一的營銷政(zheng)策執(zhi)行能力
案(an)例：廠商(shang)不(bu)合作的(de)，經銷商(shang)的(de)未來將(jiang)走向何方？
廠商(shang)密(mi)切合作的原因
廠(chang)商(shang)如何實現戰略聯盟(meng)
廠商凝聚(ju)共贏(ying)發(fa)展(zhan)共創2017新輝(hui)煌
經銷商如何做大做強
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- 江猛
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