企業破冰—全國市場生意提升策略
講師：穆兆(zhao)曦 瀏覽次數：2583
課程描(miao)述INTRODUCTION
提升市場營銷策略
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
提(ti)升(sheng)市(shi)場營銷策(ce)略
課(ke)程大綱
精準營(ying)銷的核心
消費(fei)者導向
購物(wu)者導向
競(jing)爭導向
提升營銷業績的(de)基本原理(li)
銷量的(de)凈增長公(gong)式
破冰的戰略(lve)方向-生意增長點在哪(na)里(li)
優識(shi)方法論：全國破(po)冰1339模型
全(quan)國(guo)破冰的一核心：ROI
城市破冰的三要素(su)：戰(zhan)略、資源、人員
全國破冰的九策略：
- 市場破冰
- 品牌破冰
- 品類破冰
- 產(chan)品破冰
- 渠道(dao)破冰
- 門店(dian)破冰
- 推(tui)廣破冰
- 團(tuan)隊破冰
1.5 H
課堂(tang)講授(shou)
案(an)例分析
實戰練習
市場(chang)破冰(bing)
－市(shi)場戰略(lve)精準定位
市場(chang)破(po)冰(bing)
破冰(bing)方向：拓展更多的(de)市場
單(dan)市場投資回(hui)報(bao)率（ROI）
目標要精準
目標消費(fei)者/購物者要精準
目(mu)標競爭對手(shou)要精準
情報要(yao)精準(zhun)（7C）：知彼知己，甄選機會(hui)
行政經濟人文特點(dian)（Country）
品類/行(xing)業特點（Category）
消(xiao)費者(zhe)/購(gou)物(wu)者(zhe)特點（Consumer/Shopper）
渠道特點（Channel）
客戶特點（Customer）
競爭(zheng)對(dui)手特點(dian)（Competitor）
企業自身特點（Company）
戰法要精準：一(yi)擊中的，百(bai)戰不(bu)殆
確(que)定戰略：對(dui)內對(dui)外細(xi)分(fen)市(shi)場分(fen)析
- 防御(yu)戰(zhan)略
- 創新戰略
- 進攻戰略
- 跟(gen)隨戰略
- 放棄戰略(lve)
確定策略(lve)：對競爭對手進行SWOT分析(xi)
- 進攻策略
- 防御(yu)策略
- 改進策略
- 避免策(ce)略
確(que)定(ding)戰術
- 大本(ben)營（地域）
- 制高點（地(di)域(yu)）
- 采蘑菇（地(di)域）
- 防御戰（攻防）
- 進攻戰（攻防）
- 側翼戰(zhan)（攻(gong)防）
- 游擊戰（攻防）
- 搶先戰（攻防）
- 跟隨戰（攻防）
5.5 H
課堂講(jiang)授
案(an)例分析
實戰練習(xi)
品牌破冰
破冰方(fang)向(xiang)：吸引更多的消(xiao)費者(zhe)
單品牌投資回報率（ROI）
品(pin)牌管理的基本原理
消費者認知(zhi)模(mo)型
品牌管理(li)模型(xing)
傳(chuan)播深度(du)金字塔
整合營銷傳播1：多(duo)渠道(dao)立體傳播品牌(pai)資產
整(zheng)合營銷傳播2：借勢造(zao)勢
品牌(pai)傳播的發展趨勢
2.0H
課堂(tang)講授
案例分析
實戰練習
品類(lei)破冰
破冰(bing)方向：吸引更多的消費者
單(dan)品類投(tou)資回報率（ROI）
品類定位(wei)
創(chuang)新品類
發展品類
主導品類(lei)
品類破冰(bing)的基(ji)本方(fang)法(fa)
從目標顧客角度
確(que)定優(you)先的利益點
體(ti)現利益的雙面性
1.5H
課堂講授
案例分析
實戰練(lian)習
產品破冰(bing)
破冰方向：吸(xi)引更多的消(xiao)費(fei)者
單產品投(tou)資回報率（ROI）
產品角色－產品組合(he)
形象貢獻者
利潤貢獻者
銷量貢獻者
分銷貢獻者
產(chan)品破冰的(de)基本方法
形(xing)象創(chuang)新
技術創(chuang)新
價值創(chuang)新
靈魂創新
2.0H
課堂講授(shou)
案例分析
實(shi)戰練習
推廣(guang)破冰
推(tui)廣破冰ROI
破(po)冰方向：增加購(gou)物(wu)者數量(liang)
單(dan)活動投資回報(bao)率(lv)（ROI）
精準推廣的(de)策略-四墻之內
不同產品的推廣成本(ben)和難度
消費者的體驗360度(du)營銷模型
選擇(ze)整合營銷(xiao)組(zu)合
案例(li)：某知名(ming)品牌目標明確的推廣活動
創(chuang)新推廣(guang)方式啟(qi)發
消費者(zhe)生活方式(shi)的(de)新趨勢
品牌(pai)推廣的發展趨(qu)勢
案例：某知名品牌的體(ti)驗活動
案例(li)：某(mou)知名品牌的草根參與活(huo)動
案例：沒(mei)有錢也(ye)要做品牌推(tui)廣！
1.5H
課(ke)堂講授
案例分析(xi)
實(shi)戰練習
客戶破冰
客戶(hu)破冰
破冰方向：提高客戶的(de)產出
單客戶投資回報率（ROI）
客戶和廠家的博弈
渠道(dao)控(kong)制力的(de)大小
渠道控制(zhi)的效果
渠道控(kong)制的效率
客戶破冰的模式
長(chang)期戰略和愿(yuan)景(jing)
品牌
利益(yi)
終端(duan)
廠家服務
激勵淘汰機制
案例分析：某知名企業董事長給經銷商的(de)一封(feng)信
2.0H
課堂講授
案(an)例分(fen)析
實(shi)戰(zhan)練習
渠道破冰
渠道(dao)破(po)冰ROI
破冰方向：拓展(zhan)更多的渠道(dao)/門(men)店
單渠(qu)道投(tou)資回報率（ROI）
精準擴張渠道寬度（數量）
購買行為－產品－渠(qu)道組合
不同渠道的地(di)位和作用
案例：渠道雜(za)家
精準覆(fu)蓋渠道密度（質量）
ND（數值(zhi)鋪市率(lv)）
WD（加權鋪市率）
QD（覆蓋效(xiao)率）
練習(xi)：覆蓋密(mi)度(du)夠不夠？
精(jing)準計算渠道成本（ROI）
與(yu)渠道的(de)博(bo)弈
從長計議，精打細算
案(an)例練習(xi)：好(hao)樂(le)樂(le)與甜美的(de)博弈
1.5H
課堂講授
案例分析
實戰練習(xi)
門店破冰
門(men)店(dian)破冰ROI
破冰方向(xiang)：提升單店銷售額
單店投資回報率（ROI）
提(ti)升(sheng)單店銷售額的基本(ben)原理(li)-門店之外
洞察(cha)各類商圈的類型
洞(dong)察各類目標購(gou)物人群
提升單店(dian)銷(xiao)售額的基本原理(li)-門店(dian)之內(nei)
基本原理：門店銷(xiao)量(liang)來源(yuan)
基本方法：ISP店(dian)內要素管理
精準計算(suan)單(dan)店投入(ru)成本（ROI）
單店的費用率(lv)
資源(yuan)分(fen)配模型
如何發掘門店潛力(li)
案例：精打細算，未(wei)雨綢繆
案(an)例：精(jing)準分析，知難而上
1.5H
課堂講授
案(an)例分析
實戰練(lian)習(xi)
團(tuan)隊破冰
團(tuan)隊破冰ROI
破冰方(fang)向：提升單人(ren)產(chan)出
單人(ren)投資回(hui)報率（ROI）
團隊破冰的基本(ben)點
營(ying)銷團隊系統管理
營(ying)銷團隊(dui)難管理(li)的(de)表象、本質和原因
態度：不想做
意識：不敢做
技(ji)能：不會做(zuo)
團隊破冰的(de)基本方法1
3E模型：Envisio使人有奔頭
3E模型：Energize 使人有激(ji)情
3E模型：Enable 使人有能力
案例分析(xi)；5類典型銷(xiao)售人員的管理辦法(fa)
團隊破冰的基本方法2
組(zu)織矛盾與統一模(mo)型
溝通5W2H應用模(mo)型
案例(li)分析：某(mou)知名企業目標落地
案例分析(xi)：某知(zhi)名企業溝通(tong)機制
1.5H
課堂講授
案例分析
實戰練習
總(zong)結(jie)
中(zhong)國(guo)企(qi)業應更系統化、精準化
戰略決策(ce)：做正(zheng)確(que)的事(shi)（方向精準(zhun)）
過程管理：正確地做事（方法精準）
戰術執行：高效地做事（執行精準）
營銷經(jing)理應更(geng)全面和專業
垂直提(ti)升
- 客戶(hu)的生意(yi)顧問(wen)
- 零售店運營顧問(wen)
- 消費者購物顧(gu)問
水平提升
綜(zong)合運營、管理知識和技能
0.5H
課堂講授
案例分析(xi)
實戰(zhan)練習
提升市場營銷策略
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/2360.html
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- 穆兆曦
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