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公司戰略規劃培訓

前言：
為提升企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)管理人(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)規(gui)(gui)(gui)劃(hua)(hua)(hua)與(yu)(yu)執行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)技(ji)巧(qiao)，以(yi)(yi)(yi)及團隊管理與(yu)(yu)激勵的(de)(de)(de)(de)(de)方法(fa)，而(er)規(gui)(gui)(gui)劃(hua)(hua)(hua)此方案，所謂戰(zhan)(zhan)略(lve)規(gui)(gui)(gui)劃(hua)(hua)(hua)，就是(shi)(shi)(shi)制定(ding)(ding)組織的(de)(de)(de)(de)(de)長期目(mu)(mu)標并將其付諸(zhu)實施(shi)，它是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)正(zheng)式的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)(guo)程(cheng)和儀式。一(yi)些大(da)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)都(dou)有意識地對大(da)約(yue)10年內的(de)(de)(de)(de)(de)事情做出規(gui)(gui)(gui)劃(hua)(hua)(hua)。制定(ding)(ding)戰(zhan)(zhan)略(lve)規(gui)(gui)(gui)劃(hua)(hua)(hua)分(fen)(fen)為三個(ge)(ge)階段，第一(yi)個(ge)(ge)階段就是(shi)(shi)(shi)確(que)(que)定(ding)(ding)目(mu)(mu)標，即(ji)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)在未(wei)來的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展過(guo)(guo)程(cheng)中，要(yao)(yao)應對各種變化所要(yao)(yao)達(da)到的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)標。第二(er)階段就是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)制定(ding)(ding)這個(ge)(ge)規(gui)(gui)(gui)劃(hua)(hua)(hua)，當(dang)目(mu)(mu)標確(que)(que)定(ding)(ding)了(le)以(yi)(yi)(yi)后(hou)，考慮使用(yong)什么(me)手段、什么(me)措(cuo)施(shi)、什么(me)方法(fa)來達(da)到這個(ge)(ge)目(mu)(mu)標，這就是(shi)(shi)(shi)戰(zhan)(zhan)略(lve)規(gui)(gui)(gui)劃(hua)(hua)(hua)。最(zui)后(hou)，將戰(zhan)(zhan)略(lve)規(gui)(gui)(gui)劃(hua)(hua)(hua)形成文本，以(yi)(yi)(yi)備評估、審批，如果審批未(wei)能(neng)通過(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)話，那可能(neng)還(huan)需(xu)要(yao)(yao)多(duo)個(ge)(ge)迭(die)代的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)(guo)程(cheng)，需(xu)要(yao)(yao)考慮怎么(me)修正(zheng)。戰(zhan)(zhan)略(lve)規(gui)(gui)(gui)劃(hua)(hua)(hua)(StrategicPlanning)是(shi)(shi)(shi)指(zhi)由高階主管負(fu)責規(gui)(gui)(gui)劃(hua)(hua)(hua)制定(ding)(ding)公(gong)司使命(ming)、組織目(mu)(mu)標、基本政策及戰(zhan)(zhan)略(lve)，以(yi)(yi)(yi)規(gui)(gui)(gui)范達(da)成該組織目(mu)(mu)標所需(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)資源使用(yong)管理。1、公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)使命(ming)與(yu)(yu)目(mu)(mu)標2、環境(jing)分(fen)(fen)析(xi)（包括內部、顧客與(yu)(yu)競爭對手的(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)析(xi)）3、戰(zhan)(zhan)略(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)制定(ding)(ding)4、戰(zhan)(zhan)略(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)執行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)。有好的(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)規(gui)(gui)(gui)劃(hua)(hua)(hua)，跟需(xu)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)執行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)力(li)(li)(li)與(yu)(yu)高效運(yun)營，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)執行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)力(li)(li)(li)整體上是(shi)(shi)(shi)體現企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)執行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)并實現企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)既定(ding)(ding)戰(zhan)(zhan)略(lve)目(mu)(mu)標的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)(li)(li)，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)為是(shi)(shi)(shi)組織行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)為，組織的(de)(de)(de)(de)(de)每個(ge)(ge)成員(yuan)具備很強的(de)(de)(de)(de)(de)執行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)力(li)(li)(li)并不意味著整個(ge)(ge)組織就具備強有力(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)執行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)力(li)(li)(li)，也就是(shi)(shi)(shi)說企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)執行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)力(li)(li)(li)不等于(yu)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)成員(yuan)個(ge)(ge)人(ren)執行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)力(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)累加(jia)，它可以(yi)(yi)(yi)遠遠的(de)(de)(de)(de)(de)小于(yu)或(huo)大(da)于(yu)個(ge)(ge)人(ren)執行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)力(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)累加(jia)，其差別(bie)即(ji)在于(yu)究(jiu)竟是(shi)(shi)(shi)產生內耗或(huo)是(shi)(shi)(shi)形成團隊，之所以(yi)(yi)(yi)這樣，是(shi)(shi)(shi)因為組織行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)為還(huan)包含了(le)其他諸(zhu)如信息傳遞、協調分(fen)(fen)工(gong)等特(te)征。

課程特色：
1.透過講師深入淺出、幽默風趣、見解獨到的講演，使學習輕松愉快。
2.講師行業經驗豐富，可針對實際狀況進行解析。
3.授課講師豐富的實務經驗與操作手法使學員能即學即用。
4.針對個案(an)進行分析與(yu)研究，理論與(yu)實務能(neng)充分結合

授課方式：啟發式講授、互動式教學、小組討論、案例分析、角色扮演、導師多年的實際工作經驗和從事職業顧問案例開放式與您分享。
課程目的：
1.掌握戰略規劃與戰略管理的應有認知。
2.掌握戰略規劃整體架構，學習戰略規劃技巧與工具
3.掌握戰略規劃的方式，學會區域市場戰略分析技巧
4.掌握戰略運營技巧，以及如何控制運營。
5.掌握市場戰略KPI的制定與分解技巧，層層落實到具體的崗位
6.掌握戰略執行的三大流程（人員，績效，運營）
7.掌握團(tuan)隊(dui)的管理(li)與人員激勵技巧

課程大綱：（2天12小時）
第一部分：戰略規劃

一.戰略規劃導論
變動環境下主管應有的心態
深度思考的三個C
顧客-客戶(Customer)
競爭對手(Competitor)
企業本身(Company)
戰略思考與戰略規劃
戰略規劃的整體架構
戰略規劃的方式與實務操作
時代在變，環境在變的趨勢分析
未來趨勢，經營導向的掌握要領
討論:我們的未來共識(戰略的基礎)
我們的使命-我們的事業是什么?
我們對未來的愿景規劃-在未來渴望成為的樣子
我們的經營目標-中期與長期
二.分析技巧
市場環境的本質
行業市場情報收集與分析
現有市場競爭分析
競爭對手情報收集與分析
市場情報的判斷、說明
市場情報說明中6P的運用
區隔目標市場
產品定位
市場細分化和定位
產品計劃和市場銷售策略實施
行業中取得競爭成功的關鍵因素有哪些？
競爭對手的戰略和目標是什幺？
競爭對手的優勢在何處？弱點在何處？
競爭對手可能采取的行動是什么？
相對于競爭對手，你的優勢在何處？
你的公司處于什么樣的競爭地位？
思考與討論
三.戰略規劃的方法與工具應用技巧
行業成功關鍵因素KSF
行業五力分析
行業集中度分析
行業價值分析
企業資源能力分析
SWOT整合分析與對策矩陣
業務優先性評價：吸引力—競爭力分析
基于價值鏈的業務模型
分析公司目前的現狀，進行SWOT分析，并得出戰略矩陣。
四.戰略擬定
多角化的成長戰略
垂直與水平整合
合作與聯盟
進入新市場的考慮因素
市場地位與進入決策

第二部分：戰略執行

一.戰略的執行（制定戰略KPI進行分解）
戰略組織設計
塑造自我執行的文化
戰略績效指標與衡量
發展戰略目標
發展關鍵績效指標-KPI
評選KPI
企業KPI分解
建構KPI的因果關系
擬定行動方案
分配資源
個案分享
二.略執行三大流程
人員流程
先找對的人上車
人員流程的目標與關鍵作法
如何具備挑選人才的能力
建立對人才的信任
策略流程（重點談績效管理）
戰略流程戰略與績效管理鳥瞰
與部屬溝通部門目標—你多久與部屬溝通你設定的目標
分析達成績效的正面因素及負面因素
分析加速因子及摧毀因子
從組織績效落實至個人績效
營運流程
檢視計劃和其實行的過程之偏差。
控制的原則—掌握執行的狀況：經由檢查、測試、調查、觀察掌握現狀與標準的差異性。
資源分(fen)配與(yu)有效協調

公司戰略規劃培訓