新客戶開發與銷售業績提升線上直播
講師：嚴家明 瀏(liu)覽次數：2566
課程(cheng)描述INTRODUCTION
新(xin)客(ke)戶開發線上(shang)培訓
培訓講師：嚴家明
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
新客戶開發線上培訓
培訓時間：04月27-28日線上3小時/天
課程(cheng)目(mu)標
掌握(wo)新客戶開發的(de)精髓和技巧
學(xue)會運用新客(ke)戶開發提升產品的銷(xiao)售業績
課程大綱
需要(yao)明(ming)白的一(yi)件事
課前(qian)調查與模擬拜訪(fang)
新客戶開發的(de)全流程
1、劃定潛在客戶范圍
劃(hua)定依據
挖掘客戶的一般(ban)方(fang)法(fa)
2、收集資料建(jian)立客戶(hu)數據(ju)庫
數據庫的一般內容(rong)
數據(ju)庫的珍(zhen)貴(gui)內容
資(zi)料收集途徑
客(ke)戶評估(gu)與分類管(guan)理(li)
3、聯絡客戶 完善(shan)數據(ju)庫
做好拜訪(fang)前的準備工作
改(gai)善與客(ke)戶的溝通效果
團(tuan)隊溝通的(de)要領
一句話打動(dong)客戶(hu)
顛覆傳統(tong)的時間(jian)分配(pei)模式
4、感動客(ke)戶 變(bian)上帝(di)為朋友
5、滿足需求 變潛在(zai)客戶(hu)為忠誠客戶(hu)
銷售效果不佳的原因
客戶理性需求分(fen)析(xi)
客戶情(qing)感需求分(fen)析
客戶的恐懼
優(you)點只有一個
銷售(shou)賣什么(me)
6、如何(he)博得新(xin)顧客的好感(gan)
7、如(ru)何(he)贏得顧客(ke)的(de)信任
8、如何應(ying)對客戶的異議(yi)與拒絕
異議與(yu)拒(ju)絕的本質
要知道客戶為什(shen)么說“不”
應對(dui)說“不”的一(yi)般(ban)策略
異議的(de)歸類與針對(dui)性策略
價格(ge)異議(yi)的內涵與(yu)應對(dui)策略(lve)
9、提升銷(xiao)售業績只需要三(san)張表
10、銷售拜(bai)訪評價與(yu)總結
授課講(jiang)師 嚴家(jia)明
基本情(qing)況
.管理學博士，畢(bi)業于復旦大學
.企(qi)業慣(guan)性(xing)管理(li)學派創始人
.上海復銳咨詢營銷(xiao)專業領域(yu)首席培訓師、員工素(su)質提(ti)升領域(yu)首席講師，管理咨詢師
.上海(hai)銷(xiao)能營銷(xiao)咨詢(xun)有限(xian)公司(si)總經理
.在二十幾年的工(gong)作實踐中，曾先后任(ren)職于紡織服裝集團市場部(bu)總(zong)監、大型機械(xie)加(jia)工(gong)企(qi)業總(zong)經(jing)(jing)理助理、總(zong)經(jing)(jing)理
.國內幾(ji)十家培訓機構(gou)的特聘(pin)講師(shi)
主持或參與(yu)過(guo)眾多管理咨詢項目：
.內容涉及企(qi)業發展戰略、營(ying)銷管(guan)理與策劃、激(ji)勵(li)體(ti)系設(she)計(ji)、流程再造、私企(qi)股份化改造、管(guan)理規范與運(yun)營(ying)體(ti)系的構建、企(qi)業文化建設(she)等(deng)。
.咨(zi)詢服務過的企業包(bao)括寶鋼集團(tuan)、伊藤忠(zhong)丸紅、滬東重(zhong)機、龍頭股份、上海煙草等近二十家企業。
主(zhu)要(yao)培訓(xun)課程：
.《成功從(cong)敬業開始》、《贏在忠誠》、《銷(xiao)售人員的(de)素質與(yu)銷(xiao)售技巧》、《顧問式(shi)銷(xiao)售技巧訓練(lian)》、《新客戶開發與(yu)銷(xiao)售業績提升》《如何建(jian)設、管理(li)、激勵(li)銷(xiao)售隊伍》、《做(zuo)高效管理(li)者的(de)六大技巧》、《企(qi)業制(zhi)度建(jian)設與(yu)規范化管理(li)》、《管理(li)層股權激勵(li)的(de)原理(li)與(yu)私(si)企(qi)股權激勵(li)操作(zuo)》等。
培訓的主要(yao)特色：
.豐富(fu)的(de)(de)(de)(de)理論知識、不(bu)同(tong)階(jie)層和不(bu)同(tong)崗位親身(shen)管(guan)理體驗、廣泛的(de)(de)(de)(de)咨詢、培訓閱歷，使得課(ke)(ke)程(cheng)既有實實在在的(de)(de)(de)(de)以(yi)一定理念和宏觀分析為背景(jing)的(de)(de)(de)(de)內容，又有眾(zhong)多(duo)切合(he)企(qi)業實際(ji)的(de)(de)(de)(de)、能使得課(ke)(ke)程(cheng)氣氛活(huo)躍的(de)(de)(de)(de)操(cao)作演練，讓(rang)受(shou)訓者掌握(wo)運(yun)用工(gong)具的(de)(de)(de)(de)同(tong)時，學會制(zhi)造供工(gong)具。
課程基(ji)本特征為：
.結構型(xing)(xing)知識介紹 + 典型(xing)(xing)案例分(fen)析 + 切(qie)合企業的(de)流程(cheng)對照(zhao) + 感悟(wu)游(you)戲與(yu)互動型(xing)(xing)技巧訓(xun)練
嚴老(lao)師培訓服務過的部分知(zhi)名企業包括：
.百度公司(si)、聯邦快遞、愛立信、飛(fei)利浦、亨斯邁化(hua)工、中國電信、寶鋼集團、華潤(run)集團、攜程網、環(huan)迅電子、上海(hai)大祥(xiang)集團、滬東重機(ji)、龍頭股份等眾多(duo)知名企業。
出(chu)版專著圖(tu)書：
結(jie)合多(duo)年的(de)培訓(xun)(xun)經(jing)驗和(he)管理實踐出版(ban)過(guo)《崗位(wei)在哪里責(ze)任就在那里》《你的(de)工(gong)資從哪里來》《你在為(wei)誰工(gong)作》《贏在精細化》《工(gong)作重(zhong)在責(ze)任心》《人品比能力(li)更重(zhong)要》《執(zhi)行力(li)決(jue)定競爭力(li)》等十幾(ji)本關于員(yuan)工(gong)職業(ye)素質和(he)執(zhi)行力(li)的(de)專著和(he)培訓(xun)(xun)書(shu)籍
新客戶開發線上培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/235571.html
已開課時間Have start time
- 嚴家明
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