通信行業5G市場營銷策劃與宣傳
講師：邢(xing)飛 瀏覽次數：2554
課程描述INTRODUCTION
5G市場營銷(xiao)策劃與宣傳培訓
培訓講師：邢飛
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天(tian)
日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
5G市場營銷策劃與宣傳培訓
培訓(xun)受眾(zhong):
市(shi)場營銷策(ce)劃及管理人員
課程收益:
.了解市場營銷與(yu)策(ce)劃的重(zhong)要(yao)關(guan)鍵
.學習如何分(fen)析與創造(zao)客戶需求(qiu)
.掌握營銷活動規(gui)劃策略
.掌握對營銷活動進行分類策劃的方法(fa)并(bing)進行相關案例的分析得(de)以鞏(gong)固
.了解營銷活動執(zhi)行(xing)流(liu)程
.掌握營銷(xiao)策(ce)劃(hua)的傳(chuan)播策(ce)略
課程大綱:
一、市場營(ying)銷(xiao)與(yu)策劃的重要(yao)關鍵
1.市場(chang)環境分析方(fang)法及應用
政治法律環境分析
經(jing)濟(ji)環境分析
技術(shu)環境
社會環境分析
案例：聯通4G項目(mu)的(de)失誤在哪？
研討：移動互聯網時代(dai)，中國通(tong)信(xin)業(ye)的發展方向(xiang)在(zai)哪？
2.行業(ye)競爭(zheng)分析(xi)方法(fa)及應用
行業規模及(ji)發展(zhan)潛力分析
行(xing)業結構分析
競爭對手分析
消費者分析
市(shi)場地位分析
討(tao)論：通信業行業特(te)點及結構(gou)？
案例：4G、5G時代移動(dong)競爭對手分析及其目標(biao)市場的選擇。
3.市場機會分析與選擇(ze)工具
企業資源分析
核心能力(li)分析
SWOT分析
業務 選擇與組(zu)合
案例：4G/5G區域市場面(mian)臨的(de)挑戰(zhan)！
4.營銷戰略(lve)分析方法及應用
市場細分類型(xing)
評估細分市場
選擇目標(biao)市場(chang)
常用(yong)營銷戰略
案例(li)：河(he)南移(yi)動*TE定制終(zhong)端市場細分(fen)戰略(lve)
5.營銷策略分析工具與應用
產品定位與(yu)選擇(ze)
價格決策方法(fa)
渠道決策方法
促銷決策方(fang)法
案例：廣東移動(dong)紅米手機產品規劃
討論：
如何策劃營銷(xiao)方案(an)的戰略戰術？
價格戰在什么條(tiao)件(jian)下有效？
移(yi)動(dong)渠道營銷(xiao)陳(chen)列改進方向？
終端流量(liang)該如何營(ying)銷(xiao)？
二、分析和創造客戶需(xu)求
分(fen)析(xi)與(yu)創(chuang)造客戶需求工具：心智圖
1.客戶潛在需求分析
2.客戶深入需(xu)求分析
a)客戶情(qing)報搜集
b)目標(biao)客戶需(xu)求(qiu)建構與分析
c)了解目標客戶的客戶
解(jie)構工具(ju)：客戶營(ying)運解(jie)構圖
d)客戶營運(yun)解構(gou)圖案例
三、營銷活動規劃策略
1.現有的(de)促銷(xiao)資源(yuan)
1)地貼
2)堆碼圍布
3)活(huo)動海報
2.DM海報(bao)
3.以最小的促銷資源達成*的促銷效果(guo)
例如：禮品促銷等
4.依據商圈進行(xing)之營銷活動(dong)
1）商圈的分類
2）客戶的類別
5.依據手機特性(xing)進行之(zhi)營銷活動
6.依(yi)據(ju)來(lai)客需求(qiu)進行之營銷(xiao)活動
7.農(nong)村片(pian)區存量市(shi)場創新維系法
國內“惠(hui)而(er)不費”之中(zhong)高端客戶維系的(de)金點子
案例：給鄉長送禮的故(gu)事
案例：張廠長的枕邊風(feng)區域市場業務增量分析要點(dian)
區域內信息(xi)收集的重(zhong)要性(xing)
“三(san)圈三(san)問三(san)輔導(dao)”實效性維護和拜訪(fang)
案例：拜(bai)訪“12眼”、“6問6聽”
業(ye)務指導與激勵技能
案例(li)：片區的“全家福(fu)”
案(an)例：片區(qu)“精英到我(wo)區(qu)”
案例：巧用金牌講師
代(dai)辦點營(ying)(ying)銷經營(ying)(ying)指(zhi)導
案例：江蘇移(yi)動“為(wei)渠道找業務(wu)、為(wei)業務(wu)找渠道”
案例：江西的(de)村級便民點的(de)激活(huo)策略
8.農(nong)村片區增量市場開拓(tuo)
提高渠道量的過程管理
提高渠道放號質量的(de)措施
渠道(dao)資源數(shu)據業務的渠道(dao)拓展6法(fa)
農(nong)村(cun)市場拓展案例分(fen)析(xi)（模式分(fen)析(xi)）
村級代辦點選擇五三(san)原(yuan)則
“一(yi)村一(yi)人”的選擇方法
9.他網市場(chang)高價值營(ying)銷策(ce)略
高價值客戶特征
高(gao)價值客戶(hu)消(xiao)費(fei)變化情況
高價(jia)值(zhi)客戶市場(chang)細分
他網營銷的六大策略(lve)講師講演
四、營銷(xiao)活動執行流程
1.人：人員組織方式(shi)
2.時：時間(jian)訂定原則(ze)
3.事：營銷程(cheng)序規劃
4.地：服務廳營(ying)銷(xiao)布置方式
5.物：商(shang)品陳列方式
6.營銷：靜態(tai)與動態(tai)營銷
五(wu)、基于*營銷策劃模型(xing)的廣告傳播策略管理(li)
1.大眾傳(chuan)播與*營銷的(de)目標傳(chuan)播區(qu) 別有哪(na)些？
2.*營銷傳播模(mo)型的衡量維度(du)有哪些？
3.認識分(fen)眾(zhong)傳(chuan)播策略及具體應用
4.分眾傳(chuan)播策(ce)略的成功(gong)應用(yong)管理(li)
六、渠道終端的廣告宣傳(chuan)
1.顧客購(gou)買過(guo)程心理分析
2.渠道廣告宣傳的重要意義
3.廣告(gao)宣傳的(de)刺激(ji)性原則(ze)
4.消費者所(suo)處環(huan)境(jing)營造(zao)需要做如下工作
5.消費者希望購買產品(pin)時的決策過(guo)程
6.消費者購買模式對市(shi)場終端的影響
7.渠道(dao)終端廣告宣傳三原則
5G市場營銷策劃與宣傳培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/235448.html
已開課(ke)時間Have start time
- 邢飛
[僅限會員]
營銷策劃內訓
- 連鎖企業的加盟商如何進行品 李天
- 銀行柜員主動服務營銷技能提 郜鎮坤(kun)
- 話術行動指引——終端應用融 賈(jia)春(chun)濤
- 流量經營的營銷策劃實戰 賈春(chun)濤(tao)
- 運營商移動互聯網營銷 賈春濤
- 《IP攻略，洞悉個人與商業 武建(jian)偉
- 精細化營銷拓展和整合傳播宣 賈春濤
- 海外電商實戰分享： 抖音海 武建偉
- 主播鐵軍，是怎么練成的：復 武(wu)建偉
- 我最珍貴——優秀柜員服務營 蔣湘林
- 養老金融——銀發時代的高品 李穎
- 基于客戶行為決策的產品策劃 賈春濤