贏銷天下——市場營銷高管三大必備絕殺
講師：王艷(yan)河 瀏(liu)覽次數：2626
課(ke)程描述INTRODUCTION
市場(chang)營銷高管培(pei)訓
培訓講師：王艷河(he)
課程價格：￥元/人
培訓天數：3天
日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
市場營銷高管培訓
課程(cheng)大綱(gang)
第一絕(jue)殺(sha)：如何(he)制定有效實用的營銷戰(zhan)略(lve)？
一、英(ying)雄(xiong)造“四”勢(shi)(shi)(shi)——找勢(shi)(shi)(shi)、造勢(shi)(shi)(shi)、成勢(shi)(shi)(shi)、運(yun)勢(shi)(shi)(shi)
1、渠道確(que)定——找勢(shi)
2、渠(qu)道創新(xin)——造勢
3、資(zi)源整合——成勢
4、市(shi)場細分——運勢
二、運籌帷幄，決勝(sheng)千(qian)里——市(shi)場調研與(yu)分析
1、可(ke)行性分析
知己知彼(bi)，百戰不殆(dai)——SWOT分析
天(tian)時、地利、人和——環境分析
知(zhi)人(ren)、知(zhi)面、知(zhi)心(xin)——消費分析
2、定位策略
產(chan)品三特：特點(dian)、特色、特殊
價格(ge)四高：銷量、利潤(run)、性價、周期
政策五步：廣宣、促銷、售后(hou)、配(pei)送、獎懲
三、鬼(gui)神兩重天，盈虧定乾坤
1、成本與(yu)費(fei)用
成：獲取——機會(hui)、資金、資源
本(ben)：根(gen)本(ben)——人本(ben)、機(ji)會本(ben)、產品(pin)本(ben)、市場本(ben)
費(fei)：工(gong)具——釣餌、道具、糧(liang)草
用：調度——手段、方法、調動、運用
舍：來而不(bu)往非(fei)禮也
2、投入(ru)與利潤
山高人為峰——眼見與遠(yuan)見
敬(jing)(jing)天也敬(jing)(jing)地(di)——土地(di)公與財神爺(ye)
得：財散人聚(ju)(ju)與財聚(ju)(ju)人散
3、風險與控制
風險與機遇
行(xing)家看門道
藝(yi)高人膽大
危機管理與處理
4、判(pan)斷盈(ying)虧的方(fang)法與思維
質(zhi)變與(yu)量(liang)變
博(bo)弈論
第二絕殺：如何降低營銷費用(yong)，提升利潤空間(jian)？
一、怎樣制定切實(shi)可行的營銷政策？
量體裁衣，照鏡子看(kan)自(zi)己
鷹(ying)眼看人(ren)，蠅(ying)眼待事
核心：過(guo)程管理
欲望無止境
變(bian)(bian)與(yu)不(bu)變(bian)(bian)
能吃到的葡萄才是甜(tian)的
1、怎(zen)樣(yang)甄選(xuan)和運(yun)用營銷高手？
營銷高手的判斷(duan)標準
人的三長、三短
“變態(tai)”的(de)人(ren)，做“變態(tai)”的(de)事
領袖魅力與藝(yi)術
漁與(yu)魚
2、如何制定適合、合適的營銷績效(xiao)薪(xin)酬體系？
適合的才是(shi)實用的
合(he)適(shi)的才是實效(xiao)的
績(ji)：業績(ji)、目標
效：結果、利潤
考：計劃、過程
核：反(fan)饋、修改(gai)
薪與利：互換，需(xu)要
酬與福：獎勵，肯(ken)定，感恩
3、如何(he)避免客戶及人員流(liu)失造成(cheng)的損失
客戶關系(xi)管理
智慧源泉——兵、縱橫、法(fa)、墨(mo)、道(dao)
人性弱點
虛(xu)擬人(ren)力資(zi)源管理
第三(san)絕殺(sha)：如何打造*競爭力？
情報(bao)之(zhi)要：詭道、無(wu)(wu)間，勝無(wu)(wu)數
知(zhi)己知(zhi)彼(bi)，勝乃不殆，知(zhi)天知(zhi)地，勝乃可全【孫(sun)子十三篇：地形第十】
1、情報分(fen)析(xi)與競爭應(ying)對
競爭對象——“是”不為王(wang)者用，可殺(sha)也(ye)！
情報收集——兵無(wu)(wu)常(chang)(chang)法，水無(wu)(wu)常(chang)(chang)形
情(qing)報分析——找出競爭對手的“命門”
應(ying)對(dui)措施——擒敵擒王，徑取上將(jiang)首級(ji)
情(qing)報管理——金鐘罩與鐵布衫
2、行業宏觀(guan)與(yu)微觀(guan)分析
天(tian)道——政策法規解讀
地道——資源動態(tai)分析
人道——技術革(ge)新、管理變(bian)革(ge)
三才之道，天(tian)(tian)人(ren)合(he)一：“夫(fu)大人(ren)者，與天(tian)(tian)地合(he)其德，與日月合(he)其明，與四時合(he)其序，與鬼(gui)神合(he)其吉兇(xiong)。先天(tian)(tian)而天(tian)(tian)弗(fu)違，后天(tian)(tian)而奉天(tian)(tian)時，天(tian)(tian)且弗(fu)違，而況于人(ren)乎(hu)！況于鬼(gui)神乎(hu)！”
3、七劍：增強核(he)心競(jing)爭力
日月——獨特的(de)人脈資源
日月：雙劍(jian)合(he)成一體(ti)，攻擊(ji)范圍可(ke)大可(ke)小(xiao)。劍(jian)代表調(diao)協共存。
莫問——企業文化(hua)
莫問：“智慧”的(de)象(xiang)征。變化無窮，變幻難測。心法重劍略，有(you)(you)劍氣(qi)，輕易不殺(sha)，使用者需智慧與內涵。莫問前程有(you)(you)愧，只求(qiu)今生無悔。
由(you)龍(long)——先進的營(ying)銷(xiao)模(mo)式
由龍：代表(biao)“進(jin)攻(gong)”。無(wu)堅(jian)不摧，一劍既出，眾(zhong)劍稱臣，是(shi)最(zui)高攻(gong)擊力的武器，天下最(zui)鋒利(li)的寶劍。
青(qing)干——人(ren)才、技(ji)術壁壘(lei)
青(qing)干(gan)：隱性核(he)心。 雖奇鈍(dun)無比，卻可抵擋天下最鋒利(li)的武器，是最高(gao)防(fang)守兵器。
舍神——品牌和(he)公信力
舍(she)神：“求”劍，代(dai)表(biao)重(zhong)生(sheng)，純樸，恒心。含強(qiang)烈(lie)生(sheng)命力，無處不利，無處不堅。
競星——稀缺資源(yuan)
競星：電光火石之間，出劍神速，迅(xun)雷(lei)不可目睹。殺人無痕(hen)的攻擊武器。
天瀑——壟斷
天瀑(pu)：始端隨意，陰陽互易，轉易顛倒，柄(bing)芒(mang)不分，忽攻忽守，前(qian)后左(zuo)右(you)，意到隨成。
市場營銷高管培訓
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