管理技巧和員工激勵——金牌銷售教練提升手冊
講(jiang)師：張(zhang)垚(yao) 瀏覽次(ci)數：2555
課程(cheng)描述INTRODUCTION
管(guan)理技(ji)巧和員工(gong)激勵培訓
培訓講師：張垚
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課(ke)程(cheng)大綱Syllabus
管理技巧和員工激勵培訓
內容提示
管理技巧和員(yuan)工激勵——金牌銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)教(jiao)練(lian)提升手冊課程從訓(xun)練(lian)者的心態，思考角度，實際操(cao)作流(liu)程，對應的技巧幾個(ge)方面(mian)來與大家一起提高(gao)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)教(jiao)練(lian)的教(jiao)練(lian)技能。讓銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)*的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)能力可以(yi)得到復制進而培(pei)養出(chu)一批(pi)又一批(pi)的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)高(gao)手。
課程(cheng)大綱
第(di)一單元：教練與經理的區別
好(hao)(hao)老板一(yi)定(ding)是好(hao)(hao)教練
——每一個好的老板(ban)都在(zai)致力于培養更多(duo)更好地(di)員工
教練(lian)VS經理
——管理(li)者與引領者的(de)區(qu)別
銷售經(jing)理(li)最重要的工作是(shi)什么？
——別讓自己變成銷售癖
教練與培訓師的區(qu)別
——相對應的(de)職責與目(mu)的(de)
第(di)二單(dan)元(yuan)：銷售教練的重要性
1、我們為什么(me)不愿意訓練？
缺(que)少榜(bang)樣
缺(que)乏(fa)技巧
缺乏動力
缺少(shao)時間(jian)
缺少(shao)系統
心理(li)抵觸
2、何為銷售訓練？
——通過合理的訓練(lian)流程輔以技巧
3、讓自己先(xian)坐對位置
——訓練者(zhe)應有(you)的態(tai)度(du)
第(di)三(san)單元：從準備(bei)開始——訓練流程
明確(que)目標
建立關系(xi)
意見交換
預設障礙
尋找(zhao)解決的方案
行動計劃分析
第四單元：訓練中(zhong)提問(wen)的技(ji)巧(qiao)
1、提(ti)問與(yu)聆聽
2、問出根源問題
3、引導式提問
4、掌(zhang)握(wo)提(ti)問態(tai)度
5、別讓自己的問題走入死胡(hu)同(tong)
6、提問的5大技巧(qiao)
7、如何處理反對意見(jian)
第(di)五單(dan)元(yuan)：處理反(fan)饋
評(ping)價式反饋與開發式反饋
開發式反饋的重要原則
習(xi)慣贊(zan)美并掌握技巧
第六單元：抓(zhua)住重點管(guan)好紀律
1、別做(zuo)祥林嫂
2、對(dui)訓練(lian)計劃(hua)的共識
3、討論：時間用(yong)在誰身上？
4、制定紀律并做好榜樣
第七(qi)單元：在銷售會議中(zhong)訓練
1、開會(hui)的態(tai)度
做好主持人與(yu)評(ping)委
軟化人際關系
提高團隊凝聚力的*機會
第八(ba)單(dan)元：自我訓練的(de)方式
同事之間(jian)的(de)訓練
把(ba)自己(ji)也變成同(tong)事
自我訓練
第(di)九單(dan)元：遠(yuan)程訓練模式(shi)
距(ju)離不是(shi)問題(ti)
電話訓練
訓練(lian)模式(shi)建(jian)立
第十單元：檢查成果及繼續(xu)訓練
1、評估結果
2、提出對應策略
新計(ji)劃的開(kai)發
3、人際關(guan)系的評定
4、給我們帶來的好(hao)處
第十一部(bu)分：成(cheng)功源自積極的心態(tai)
您具(ju)備追求(qiu)成功人生的(de)心態(tai)嗎？
本(ben)能大于技能
狼(lang)的服從
鯊(sha)的學習
食人魚的一往無前
四個(ge)信念：
-我有必(bi)定成(cheng)功公式(shi)
-過去不等于未來
-做(zuo)事先做(zuo)人
-是的，我準備好(hao)了(le)
第(di)十二單元：銷售人員自我激(ji)勵
你的(de)目標(biao)是什么(me)？
找(zhao)到*目(mu)標
分割自我目標
獎勵自己
尋找成功的自(zi)我
我(wo)的能力
我的(de)成功
我的極(ji)限
解讀心錨(mao)
什么是心錨
好的心(xin)錨與壞的心(xin)錨
如何建立心錨
視頻：生如夏花
第十(shi)三單元：管理者的激勵方式
了解(jie)你的兵(bing)
不同的(de)需(xu)求不同的(de)激勵方式
不(bu)一(yi)樣(yang)的階段不(bu)一(yi)樣(yang)的激勵(li)方(fang)式
案例：公(gong)司(si)里的老大哲學
奧斯卡頒獎典禮(li)的獎勵方式
制(zhi)定穩定制(zhi)度，堅守獎(jiang)懲承諾
授權是(shi)最(zui)好的激(ji)勵
管理技巧和員工激勵培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/234897.html
已開課(ke)時間(jian)Have start time
- 張垚
[僅限會員]
管理技巧內訓
- 社區經理：家庭市場關系維護 賈春濤
- 轉變觀念與行政管理效率 夏國維(wei)
- 《企業敏捷組織變革》 肖小峰
- MTP*管理者訓練營 賈春濤
- 大堂經理崗位勝任要素 蔣湘林(lin)
- 營業部主任管理能力提升 賈(jia)春濤
- 柔性管理與班組建設 賈春(chun)濤(tao)
- 管理者的哲學人生 賈(jia)春濤
- 銀行行長的綜合管理藝術 賈春(chun)濤
- 網點負責人全面管理能力提升 賈春(chun)濤(tao)
- 卓越基層干部管理技能提升 唐健偉
- 《班組長系列-基層主管教導 鄭祖國(guo)