房地產銷售培訓——成交技巧提升訓練
講師：張垚(yao) 瀏覽次數(shu)：2582
課程描(miao)述INTRODUCTION
成交技(ji)巧提(ti)升培訓
培訓講師：張垚
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
成交技巧提升培訓
內容提示
房(fang)地產銷售(shou)培訓(xun)——成(cheng)交技巧提升訓(xun)練課程，采(cai)用(yong)(yong)互動式案(an)例(li)教學(xue)，由具備豐富理(li)論知識和(he)實踐經驗的(de)專業人士(shi)和(he)第一(yi)線的(de)企業家，結合成(cheng)功或失(shi)敗的(de)真實案(an)例(li)，采(cai)用(yong)(yong)自我評估、講(jiang)授、研討(tao)、案(an)例(li)分(fen)析、技能(neng)應(ying)用(yong)(yong)的(de)五步法學(xue)習方式，提升學(xue)員的(de)理(li)論水平(ping)和(he)實戰(zhan)能(neng)力。
課程大綱
第(di)一部分：銷售從(cong)細節取(qu)勝
售樓處的細節(jie)處理
銷售流程的細節處(chu)理
處理客(ke)戶(hu)異議的細節處理
案例：過于舒(shu)適(shi)的(de)售樓處(chu)
第(di)二部分：銷售從(cong)方向取勝
開放性思維(wei)
有針對性的服務客戶
謹防服務(wu)過剩
增大客戶轉(zhuan)介紹的概(gai)率
銷售(shou)的FABE技(ji)巧
兩(liang)個三角形的銷售方式比較
案例：嘉興(xing)住宅(zhai)案例分析
第三部分(fen)：銷售從自我提升中取(qu)勝
養成演(yan)練的習慣
心理素質的(de)培養
行為素質的培養
專(zhuan)業知(zhi)識的自(zi)我提升
身體(ti)素質
銷售能(neng)力(li)
演練：三角形演練法(fa)
現場演練：客(ke)戶接(jie)待
第四部(bu)分：銷售(shou)從溝通中取勝
把噪(zao)音最小化(hua)
打磨你(ni)傳(chuan)達(da)的信息
使用有效地提(ti)問技巧
掌握(wo)有效地(di)溝通技巧
巧妙的演講(jiang)
提出(chu)解決方案
演(yan)練：演(yan)講能力(li)訓練
第五部(bu)分：電(dian)話(hua)銷售中促(cu)成
1.電話回答問(wen)題不要超(chao)過三個
2.制造緊張氣氛
3.叮囑(zhu)客戶帶好訂金(jin)
4.把電話話術精細到每(mei)個停頓
5.語(yu)(yu)音語(yu)(yu)速(su)語(yu)(yu)調的把握(wo)
6.增強解讀能力(li)
電(dian)話(hua)(hua)不是成交地點，電(dian)話(hua)(hua)的(de)目的(de)就是為了約見(jian)。
演練：兩分鐘法則
第六部(bu)分：如何察覺客(ke)戶的(de)購(gou)買信(xin)息？
重(zhong)復你的(de)話
關注付(fu)款(kuan)方式
對比(bi)你(ni)的產品(pin)
確認交房(fang)時間
詢問(wen)其他消費者(zhe)的購(gou)買傾向
詢(xun)問(wen)物業(ye)信息
了解未來周(zhou)邊環(huan)境發展(zhan)情況
肢體語(yu)言的信息
找你要(yao)電(dian)話(hua)
詢問優(you)惠情況
討論：如何保持(chi)良好的習慣
第七部分(fen)：客戶下訂的原因(yin)總結(jie)與分(fen)析
1.喜歡本案產(chan)品，而(er)且產(chan)品合乎他的要求
2.對銷售(shou)人員產生(sheng)依賴感(gan)、親切感(gan)、好感(gan)
3.認為產品價(jia)格(ge)合理（合理利潤+成本+附加價(jia)值(zhi)(zhi)）甚至物(wu)超所值(zhi)(zhi)
4.在(zai)成交的關(guan)鍵(jian)上(shang)，認為必須立即采取購買行動，否則會被人捷足先登
第八部(bu)分：促(cu)成銷售(shou)的(de)原則
給自己留底牌
養成逼定的習(xi)慣
任何條件都可(ke)以逼定
單兵作戰的逼定技巧(qiao)
協同作(zuo)戰的逼定技巧
大環境的逼定方式
如何利用其他客戶逼定(ding)
不斷督(du)促(cu)客戶(hu)進行(xing)轉介紹
第九部(bu)分：實戰逼定技巧
1.正面進攻，反復強調產(chan)品(pin)和環境的優(you)點，重復購房手續、步驟，逼其(qi)下定
2.若(ruo)不成功就追根究底，找出問題(ti)所在(zai)
3.一再(zai)保(bao)證，現在訂購是對(dui)他最有利的
4.提供某項特(te)殊的優(you)惠作為簽約的鼓勵。
5.假設一切(qie)已解決，草擬付款(kuan)、合(he)同、貸款(kuan)規劃等。
6.商議細節(jie)問題
7.誘發(fa)客(ke)戶惰性(xing)
8.舉實例，暗(an)示客(ke)戶不做(zuo)決(jue)定造(zao)成的損失
9.語氣眼神堅定(ding)
10.遠景規(gui)劃
11.流程規(gui)范(fan)化
成交技巧提升培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/234893.html
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