卷煙營銷卓越之道
講師：王(wang)銀生 瀏覽(lan)次數：2578
課(ke)程描述(shu)INTRODUCTION
卷煙營銷培訓
培訓講師：王銀生(sheng)
課程價格：￥元/人(ren)
培訓天數：2天
日程(cheng)安排SCHEDULE
課程(cheng)大(da)綱Syllabus
卷煙營銷培訓
課程大綱
第1部份(fen)：卓(zhuo)越之殤(shang)——當前卷煙營銷(xiao)的幾個突出問題
1、一體化(hua)營銷的(de)破冰：工(gong)商零的(de)恩與怨
2、貧富差距(ju)的(de)鴻溝(gou)：如何消(xiao)除卷(juan)煙營銷渠道城鄉分化嚴重問題
3、新舊(jiu)思維(wei)的(de)較(jiao)量：工業思想與互聯網思想的(de)較(jiao)量
4、試點經濟的后遺癥：管理衰絕帶來(lai)的負面(mian)影(ying)響
5、市場與專(zhuan)賣共舞：專(zhuan)賣體制下的市場化怎么走
6、隊伍(wu)之殤：卷煙營銷隊伍(wu)的職能急需(xu)發生根本性的轉變
第(di)2部份：卓越之勢——把握中國煙草行業新(xin)形勢
1、從70周(zhou)年閱兵說起：煙草大(da)國VS煙草強國
2、與變革共舞(wu)：從中國煙草行(xing)業的變革歷程全景圖學(xue)點什么
3、把握趨勢：深度解讀中國煙草行業面(mian)臨(lin)的6大新形勢
4、擁(yong)抱(bao)未來：把握中(zhong)國煙(yan)草產業轉型(xing)升級的幾個方向
第3部份：卓越之根——新形勢下(xia)卷(juan)煙營銷人員的勝任特質
實操演(yan)練(lian)：營銷(xiao)人員的勝任模(mo)型(xing)探詢
1、新時代下，卷煙營銷人員的角色蛻變
2、培養商(shang)業敏感度，卷煙營銷人員如何與市場共(gong)舞
3、“O-ABC-M”模型，開創卷煙(yan)營(ying)銷計(ji)劃管控新范式
4、《溝通寶典(dian)》，輕(qing)松走(zou)進零(ling)售戶的心靈世界
第4部(bu)份：卓越(yue)之變——移動互(hu)聯時(shi)代下的卷煙(yan)營銷(xiao)人員角色蛻變
1、案例分享：從跨國(guo)煙草(cao)的(de)營銷人員培養取經
2、欣賞(shang)世探詢：精準找到新形(xing)勢下卷煙營銷人員(yuan)的痛點
3、一念之轉(zhuan)：新時代下(xia)卷煙營銷人員的角色(se)蛻(tui)變(bian)
4、現場(chang)互動：新時代下卷(juan)煙營銷人員新角色(se)場(chang)景式案(an)例(li)實操演(yan)練(lian)
第5部份：卓越之魂——卷煙營銷人(ren)員如何與市場共舞
1、回歸本(ben)質：市場VS客戶VS消費者
2、抓住(zhu)核(he)心：給新時代(dai)卷煙市場畫像(xiang)
3、案(an)例解(jie)析：華為靠什(shen)么叫板蘋果
4、對(dui)焦市場：如何(he)與新時代卷(juan)煙市場進行有效對(dui)焦
5、現場互動：新時(shi)代卷煙市場分析(xi)手法演(yan)練
第6部份：卓(zhuo)越之器——卷煙(yan)營銷計劃(hua)“O-ABC-M”新范式
1、案例分享(xiang)：陳經理的的困惑
案例(li)點評(ping)與拜訪寶典提煉
2、范式演練：卷煙營銷(xiao)計劃“O-ABC-M”
(1)O法則一現場演練及點(dian)評
(2)ABC法則二現(xian)場演練及(ji)點評
(3)M法則三現場(chang)演練及點評
第7部份：卓越(yue)之寶(bao)(bao)——《溝通寶(bao)(bao)典(dian)》拉近(jin)零(ling)售戶的距離
1、解讀：溝通與交(jiao)流、聊天有什么區(qu)別？
2、心法(fa)：零售戶高效(xiao)溝通的1-2-3-4法(fa)則
案(an)例：九型(xing)人格的(de)應用
（1）高(gao)效溝通的1個(ge)要點
（2）高效溝通的2大關鍵
（3）高(gao)效溝通的(de)3個要素
（4）高效(xiao)溝通的4個步驟
3、魔法(fa)棒：《溝通5步(bu)法(fa)》在客戶服務(wu)中的(de)應用
（1）*秘笈：《溝通5步(bu)法(fa)》
（2）實(shi)戰(zhan)：卷(juan)煙(yan)零售(shou)戶(hu)溝通與培訓(xun)技巧演(yan)練
（3）實戰：卷煙零售客戶的異議處(chu)理技巧演練
4、現(xian)場演(yan)練：卷煙零售戶的異議如何處理
卷煙營銷培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/234761.html
已開(kai)課時間Have start time
- 王銀生
[僅限會員]
營銷策劃內訓
- 話術行動指引——終端應用融 賈春濤
- 連鎖企業的加盟商如何進行品 李(li)天(tian)
- 基于客戶行為決策的產品策劃 賈(jia)春濤
- 《IP攻略，洞悉個人與商業 武建(jian)偉
- 精細化營銷拓展和整合傳播宣 賈(jia)春濤(tao)
- 海外電商實戰分享： 抖音海 武建偉
- 流量經營的營銷策劃實戰 賈春濤
- 主播鐵軍，是怎么練成的：復 武建偉
- 養老金融——銀發時代的高品 李穎
- 運營商移動互聯網營銷 賈(jia)春濤
- 我最珍貴——優秀柜員服務營 蔣湘林(lin)
- 銀行柜員主動服務營銷技能提 郜鎮坤(kun)