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營銷演講技巧培訓

課程背景：
新營銷時代，許多時候，公司的銷售人員和營銷人員都需要面對客戶做一對多的演講和呈現，如項目說明、產品發布、公司介紹、客戶沙龍、行業論壇、商業路演、會議營銷等。演講呈現水平直接決定了銷售動作、品牌傳播和營銷推廣的實質效果。但實際上，許多人在臺上卻表現得緊張怯場、邏輯不清、自我中心、要點不明、單調枯燥、說服不力，原本的營銷演講變成了車禍現場，直接導致公司、產品、品牌的形象大打折扣，具體表現為：
.缺乏定位思維：不知如何區分“我想說的”和“客戶想聽的”—不愿聽
.缺乏用戶思維：表達模式與客戶的思考模式相悖—聽不懂
.缺乏邏輯思維：邏輯不清、要點不明—記不住
.缺乏成交思維—只會講，不會賣—賣不出
 本課程(cheng)將以結果(guo)為導向，重新(xin)定(ding)位，翻(fan)轉思維，站在營銷演(yan)講(jiang)的全(quan)新(xin)角度(du)梳(shu)理流程(cheng)、打通痛點、包裝產品，營銷公司。全(quan)面提升營銷演(yan)講(jiang)者的呈(cheng)現水平！

課程特色：
.體驗式互動：學、練、評、賽，貫穿全程
.登臺實戰演練：每人3-4次以上登臺訓練并指導
.課程體系完整：內容豐富，涵蓋演講技術訓練等全方面內容
.活動豐富，影像結合；寓教于樂，討論分享；小組訓練與PK，個人結業演講展示
.小班教(jiao)學：*人(ren)數36至60人(ren)每班，更有針對性

課程目標：
.建立對營銷演講的正確認知
.營銷演講中克服緊張情緒，輕松*的應對演講
.掌握營銷演講的基本理論和公式，具備結構化營銷演講思維
.掌握增強營銷演講說服力與成交力的技巧
.學會(hui)瀟灑*的運用肢體(ti)語言(yan)，改善臺風

課程時間：2天，6小時/天
課程對象：企業負責人、銷售團隊、營銷團隊、項目負責人等有銷講需求的人士
課程方式：內容講授、情境教學、案例研(yan)討

課程大綱
第一講：認識營銷演講
一、了解營銷演講
1. 營銷演講的界定
2. 營銷演講的場景
3. 營銷演講的功能
4. 營銷演講的“五有”新思維
1）“有膽”——心態調適
2）“有范”——魅力臺風
3）“有料”——邏輯編排
4）“有趣”——生動演繹
5）“有效”——互動控場
案例(li)：營(ying)銷演講反面案例(li)分析(xi)

第二講：“有膽”——即興演講訓練及心態調適
1.自我推介黃金30S（練習+點評）
工具：自我推介的“四有新人”法
2. 60S即興營銷演講訓練（體驗+點評）
3. 小組共創：緊張的三層原因
案例：“楊瀾說演講”案例分析
4. 緩解緊張的五個法寶
5. 即興演講三部曲
工具：自我反饋工具表
6. 60S即興演講小組(zu)訓練(lian)（練(lian)習+點評）

第三講：“有范”——營銷演講魅力臺風呈現
一、三種常見營銷演講風格
1. 熱情感召型
2. 輕松幽默型
3. 理性(xing)專家(jia)型

二、視覺呈現（練習+點評）
1. 外形——舉止得體
2. 身法——落落大方
3. 步法——規行矩步
4. 眼法——眉開眼笑
5. 手法——一張一弛
案例：“超級演說家”選手案例分析，柳青演講案例分析
工具：手勢十式訓練
演練：視覺(jue)五法訓練

三、聲隨心動（練習+點評+PK）
1. 停頓訓練
2. 重音訓練
3. 音調訓練
4. 語速訓練
演練：聲音(yin)訓練《失戀(lian)33天》

第四講：“有料”——營銷演講內容邏輯設計
一、把握營銷演講需求——說聽眾想聽的
1. 銷講對象——聽眾是誰
2. 銷講需求——聽眾關心什么
3. 銷講期待——聽眾想得到什么
研討：想(xiang)要的(de)(de)和需要的(de)(de)

二、銷講主題與內容的規劃
1. 銷講主題確定三原則
2. 銷講內容確定兩原則

三、營銷演講五點法
1. 觸點
2. 痛點
3. 癢點
4. 賣點
5. 終點
案(an)例：喬(qiao)布(bu)斯發布(bu)會演講案(an)例分析

四、下鉤子——激發興趣的開場
1. 七種自殺式鉤子
2. 鉤子的作用
1）贏信任
2）勾興趣
3）建連接
3. 三類鉤子
1）小鉤子：揭示主題，直奔目標
2）中鉤子：引發興趣，建立連接
3）大鉤子：挖“痛點”，撓“癢點”
案例：俞敏洪演講案例分析
4. 下鉤子的九種方式
案例：“TED”演講案例分析
演練：小組共創，案例研(yan)討(tao)

五、打樁子——引人入勝的過程
1. 營銷演講中打樁子的作用
2. 六種常見樁子
1）時間樁
2）地點樁
3）三角樁
4）變焦樁
5）鐘擺樁
6）5W樁
3. 銷講內容通俗易懂：忌過多專業術語
4. 銷講賣點邏輯遞進：忌賣點過多過雜
5. 利用道具助力銷講：善用道具，體驗互動
案例：“胡歌”演講案例分析， “TED”演講案例分析
演練：小組(zu)共創，案例研討

六、釘釘子——令人難忘的結尾
1. 五種破功式釘子
2. 六種常用“釘子”—釘“心錨”
3. 行動感召：增加砝碼、現場成交
案例：“峰終效應”實驗案例分析，“會銷行業”演講案例分析
演練：小組共創，案(an)例研(yan)討

七、常用營銷演講場景結構公式
1. 產品銷售場景
2. 優勢呈現場景
3. 標書應答場景
4. 公司介紹場景
5. 會議營(ying)銷場景

第五講：“有趣”——營銷演講生動表達演繹
一、左右腦分工及特點
案例：NBA球星的案例
二、做*驅動的有效表達
1. “話中有畫”講故事
1）故事四步驟
a起
b承
c轉
d合
案例：“黃渤”演講案例分析
2）故事四要素
a細節
b情感
c沖突
d主題
3）四種銷講故事類型
a創始人故事
b品牌故事
c產品故事
d用戶故事
案例：“55度杯”演講案例分析，“灣仔碼頭臧姑娘”演講案例分析
2.“入木三分”打比方
案例：腦科學解密男女思考的秘密
3.“一目了然”列圖像
案例：喬布斯發布會
4.“靈光一閃”拋金句
案例：羅振宇演講解析
5. “言之有物”強對比
6. “趣味橫生”談幽(you)默

第六講：“有效”——互動控場技巧
一、互動提問
1. 有效提問目的
1）了解
2）啟發
3）參與
2. 有效提問8種類型
3. 問題追索
1）明知故問
2）縱深追問
3）場景設問
4）觸動反問
4. 問題應答技巧的四步法則
1）點重點
2）設緩沖
3）簡回答
4）扣題目
演練(lian)(lian)：互動練(lian)(lian)習(xi)(xi)、問題應答(da)練(lian)(lian)習(xi)(xi)

二、現場把控
討論：演講者上臺，最怕的問題或挑戰是什么？
1. 現場把控三層次
1）見招拆招
2）防患未然
3）潛移默化
2. 應對難纏聽眾
3. 突發狀況處理
4. 做好時間把控
5. 備稿預演的要點
案(an)例(li)：羅永(yong)浩演講突發狀(zhuang)況應對分析

第七講：實操訓練
一、三分鐘營銷演講演繹
1. 講稿撰寫實操訓練
2. 三分鐘演講發表（交叉互評+點評）
二、五分鐘結業演講
1. 講稿撰寫實操訓練
2. 五分鐘結業演講發表（點評）
三、課后行動計劃
1. 培訓落地方案
2. 課后行動(dong)計劃

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