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經銷商培訓課程

【課程對象】：經銷商，代理商，分銷商、分公司經理
【培訓方式】：講師講授、案例分享、現場問答互動、影像資料
【課程目標】
培養經銷商陽光心態，從認識自己開始，清晰廠商的角色定位
培養經銷商共贏心態，增強合作意識，使廠商理念保持同頻
培養經銷商競爭能力，優化管理意識，打造經銷商核心競爭優勢
打造經銷商的強大軍團，協作性團隊管理模式的展示，團隊溝通和合作共贏
培養經銷商和(he)員工的責(ze)任感(gan)和(he)使命(ming)感(gan)，感(gan)受現(xian)代(dai)商人的真正經商之道

【培訓題綱】：
引言
關于知行合一的探討
一、從盤點自己開始
認識自己：認識自己才能看清別人
我是誰？人貴有自知之明
我的優勢是什么，我的盲點在哪里？
我在哪里，我在社會那個層面？
我還有(you)哪些不知道？

二、影響人生發展的五大因素？
合作產生力量，團結誕生興旺
什么是經銷商明智的選擇
跟上才能發展，背靠大樹好乘涼
擺正位置 構建廠商共贏平臺
尊重與信賴：建立互惠誠信平臺
與(yu)上游(you)同(tong)頻(pin)：構(gou)筑共同(tong)目標體系

三、夯實運營能力 打造核心優勢
營銷觀念變革與升級的啟示
競爭不可怕，可怕的是沒有競爭力
沒有危機意識，是*的危機
打造核心競爭力的原則
如何打造自己的核心競爭力
思路決定出路：效益從哪里來
給(gei)經(jing)銷商朋友(you)的幾(ji)點建議

四、打造經銷商的強大軍團
團隊溝通的三大策略
高品質溝通的七個流程
團隊溝通的必要性和技巧
上級、下級、平級如何和諧共贏
協作性團隊溝通的五個原則
部門互相推諉，不敢承擔責任是為什么？
互相指責，破會團隊氛圍是為什么？
如何打破“敵對堅冰”和“溝通壁壘”？
團隊怎樣形成共同協作的良性循環？
團隊中“磨合劑“與”催化劑“對團隊的貢獻
效能型團隊和效率型團隊的區別
協作型團隊的五大執行流程
案例：本田的流程和標準是怎么打造的
案例(li)：孫子兵法與團隊打造

五、投資還是投機？
未來代理生意的走向和趨勢
投資和投機的區別
市場，品牌，客戶，服務的四位一體營銷
中小經銷商如何變得強大和優秀
為客戶創造價值才是經商的根本
有多大成就取決于能提供多大的解決方案
分(fen)(fen)享：馬可波羅磁(ci)磚(zhuan)代(dai)理商案例分(fen)(fen)享

六、締造團隊超強凝聚力
沒有合作的團隊是源于沒有責任
“團隊”和“團伙”的區別
責任是萬力之源，人格魅力源于責任
“高手”與“平庸之輩”的分水嶺
尊嚴源于你肩上責任的鑄造
商人的經商之道和五大責任
將責任和使命進行到底
分享：巨邦的團隊文化
（Q&A）課程總結(jie)與問答

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