高分投標書編寫與投標核心環節把控
講師：李(li)文(wen)發 瀏覽次數(shu)：2654
課程描述INTRODUCTION
投標書編寫(xie)與投標培訓
培訓講師：李文發
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
投標書編寫與投標培訓
【培訓(xun)目標】
本課程是針對投(tou)標(biao)(biao)(biao)(biao)書(shu)制(zhi)作、投(tou)標(biao)(biao)(biao)(biao)定(ding)(ding)制(zhi)課程，課程重點針對高分標(biao)(biao)(biao)(biao)書(shu)如(ru)(ru)(ru)(ru)何(he)編寫，投(tou)標(biao)(biao)(biao)(biao)方，如(ru)(ru)(ru)(ru)何(he)正確(que)理解招(zhao)(zhao)標(biao)(biao)(biao)(biao)方的(de)(de)(de)(de)文件和標(biao)(biao)(biao)(biao)書(shu)的(de)(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)，如(ru)(ru)(ru)(ru)何(he)做(zuo)到積極(ji)響標(biao)(biao)(biao)(biao)方的(de)(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)定(ding)(ding)制(zhi)完善有競(jing)爭力的(de)(de)(de)(de)投(tou)標(biao)(biao)(biao)(biao)書(shu)，在編制(zhi)投(tou)標(biao)(biao)(biao)(biao)書(shu)過程中注意的(de)(de)(de)(de)事項，如(ru)(ru)(ru)(ru)何(he)投(tou)遞(di)和管理投(tou)標(biao)(biao)(biao)(biao)書(shu)，如(ru)(ru)(ru)(ru)何(he)澄清招(zhao)(zhao)標(biao)(biao)(biao)(biao)要(yao)求(qiu)，在招(zhao)(zhao)標(biao)(biao)(biao)(biao)中使(shi)學員掌(zhang)握招(zhao)(zhao)投(tou)標(biao)(biao)(biao)(biao)的(de)(de)(de)(de)流程以及具體要(yao)求(qiu)和細節，如(ru)(ru)(ru)(ru)何(he)規避(bi)投(tou)標(biao)(biao)(biao)(biao)中的(de)(de)(de)(de)風(feng)險。通過大量(liang)的(de)(de)(de)(de)實戰案(an)例演練，使(shi)學員學會如(ru)(ru)(ru)(ru)何(he)制(zhi)作出符合招(zhao)(zhao)標(biao)(biao)(biao)(biao)方要(yao)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)投(tou)標(biao)(biao)(biao)(biao)書(shu)、投(tou)標(biao)(biao)(biao)(biao)文件、如(ru)(ru)(ru)(ru)何(he)看懂(dong)招(zhao)(zhao)標(biao)(biao)(biao)(biao)要(yao)求(qiu)，如(ru)(ru)(ru)(ru)何(he)分析及控制(zhi)投(tou)標(biao)(biao)(biao)(biao)風(feng)險，在投(tou)標(biao)(biao)(biao)(biao)中強勢勝出，最終獲得中標(biao)(biao)(biao)(biao)優勢。
【培(pei)訓時間】
2天
【培訓對(dui)象】
公司負責人、招投標管(guan)理人員(yuan)、銷售人員(yuan)、財務人員(yuan)，項目管(guan)理人員(yuan)與其他相關人員(yuan)等。
【課程大(da)綱】
第一部(bu)分(fen)、投標(biao)方(fang)精(jing)讀并洞(dong)悉招(zhao)標(biao)單位項目(mu)招(zhao)標(biao)文件（培訓目(mu)標(biao)——掌握(wo)并理解(jie)招(zhao)標(biao)方(fang)項目(mu)招(zhao)標(biao)文件規定的(de)要求，制(zhi)作高(gao)分(fen)投標(biao)書）
一、標書編寫的基本原則(ze)
1、體現用戶(hu)的需求
2、體現公(gong)正公(gong)平的原(yuan)則
3、鼓勵(li)競(jing)爭性
4、傳遞正確(que)的信息引導投標人(ren)做(zuo)出響應
二(er)、標(biao)書(shu)編寫要求和禁止性規定
1、全面、準確、簡潔
2、招標文件(jian)內容(rong)禁止性規定(ding)
三、正(zheng)確理解招標文件的結構、內(nei)容(rong)和要求
（一）招標(biao)文件的(de)編寫
1、封面格式：安(an)保(bao)項目名稱、招標人名稱、標號、蓋(gai)章(zhang)、日期
2、招標(biao)公告與投(tou)標(biao)邀請書（投(tou)標(biao)邀請函）
（1）招標公告的如何編寫
（2）投標邀請(qing)書的如何(he)編寫
3、投標人須知——核心內容——如何編寫(xie)
（1）投標(biao)人須(xu)知前附表
（2）投標人須知(zhi)總則(ze)
（3）投(tou)標人須(xu)知的有關(guan)內容和要求
（4）招(zhao)標文件的(de)澄清(qing)與修改。
（5）投標人須(xu)知對投標文件的要求
（6）投(tou)標(biao)、評標(biao)、開(kai)標(biao)、合同合同授予的要求
（7）紀(ji)律和監督及其他要求
（12）附(fu)表格式要(yao)求(qiu)
四、正確(que)理(li)解招標公告與招標邀請函及投標人須(xu)知的要求
1、招標公告——公開招標資(zi)格后審(shen)
2、投(tou)標(biao)邀請書(shu)——邀請招標(biao)
3、投(tou)標(biao)人須知(zhi)——招標(biao)投(tou)標(biao)活動應(ying)遵循(xun)的(de)程序規(gui)則和對投(tou)標(biao)的(de)要求(qiu)
五(wu)、理解并準備(bei)投標方要進(jin)行(xing)資格審(shen)查文件
1、投標(biao)函及(ji)投標(biao)函附錄
2、法定(ding)代表人身份證明
3、法定代表人的授(shou)權委托書
4、聯(lian)合(he)體協(xie)議書（如果有）
5、投標保證金(jin)（如(ru)果有）
6、報價清單等
六、正確理解評標的辦法(fa)(fa)（合理*價法(fa)(fa)、綜合總分法(fa)(fa)）
1、選擇評(ping)標方法——*投標價(jia)法、綜(zong)合評(ping)估法或者(zhe)法律、行政(zheng)法規允許的其他(ta)評(ping)標方法。
2、確定評審因素(su)和(he)標準
七、對招標書中合同(tong)格(ge)式(shi)及主要(yao)條款的閱讀理解(jie)
1、計(ji)價類(lei)型和合同條款要(yao)求(qiu)
2、成本(ben)清單及編寫(xie)注意事項
3、標底的參考作用和編制(zhi)依據
八、現場討論(lun)與案例(li)分析
1、現場(chang)分(fen)組(zu)討論：對招標文件的(de)重點(dian)的(de)理解(jie)和要求(qiu)注(zhu)意事項
2、案例分析(xi)：針對招標文件模板進行具(ju)體(ti)分析(xi)理解其要求和注意的問題
3、現(xian)場模擬：針對投(tou)標方(fang)對招標文件(jian)的理解和(he)識別(bie)
第二(er)部分、投(tou)標(biao)前(qian)精(jing)心做(zuo)好(hao)投(tou)標(biao)決策(ce)和準(zhun)(zhun)備工作（目標(biao)目標(biao)——投(tou)標(biao)前(qian)如何做(zuo)好(hao)準(zhun)(zhun)備，知已知彼，百戰百勝）
一、投(tou)標(biao)前期(qi)如何準(zhun)備提高中標(biao)率
1、投標(biao)方如何了解招標(biao)信息(xi)
2、投(tou)標(biao)方如何與客戶(hu)的(de)進行前期接觸
3、投(tou)標項目小組成(cheng)(cheng)員(yuan)的組成(cheng)(cheng)和分工
4、認清(qing)對(dui)招標(biao)采購具有影響力的四種(zhong)人
5、如何與招(zhao)標方(fang)建立信任關系
6、建立關系技巧的四部曲
二、投標(biao)方對招標(biao)項目的可(ke)行性研究和分析
1、綜(zong)合技術分析
2、周期分析
3、人員(yuan)素質分析(xi)
4、承受能力和物資供應分析
5、環境分析
6、資金分析
7、利(li)潤分析
8、競(jing)爭分析
9、風(feng)險預測
10、投標性質(zhi)分(fen)析(xi)——正常標還(huan)是非正常標
5、投標項(xiang)目策劃(hua)與行動計劃(hua)如何(he)建立
三、如(ru)何進行投(tou)標決策(ce)
1、投？還(huan)是不投？這是個問(wen)題！
2、如決定(ding)投標，投什(shen)么性質(zhi)的標？
3、投標中如何揚長避短，競爭獲(huo)勝？
四、對投標(biao)技(ji)巧與策(ce)略(lve)前期的思考(kao)
1、招標公(gong)告環節——討論：如何做？
2、資格審查(cha)環節——如何做？
3、商(shang)務條款的(de)傾向性(xing)——如(ru)何做？
4、技術參數(shu)的排他性——如何做？
5、與評委之間(jian)的關系(xi)——如何做？
6、與其他(ta)投標人的協調(diao)——如何做？
五、現場討(tao)論與案例分析
1、現(xian)場(chang)討論——投標(biao)方競爭策(ce)略——既(ji)有攻關手段，又要突出自己的賣點和優勢
2、案例分析——項(xiang)目(mu)投(tou)標前會(hui)議與分析應對策略(lve)
第(di)三(san)部分(fen)、積(ji)極響(xiang)標(biao)方的(de)(de)要求精準制作高分(fen)投標(biao)書（培訓目標(biao)——投標(biao)前(qian)的(de)(de)準備和(he)積(ji)極響(xiang)應(ying)的(de)(de)投標(biao)書設計，是成功中標(biao)的(de)(de)重要一環）
一(yi)、如何編寫(xie)高分投標書
1、投標文件內容
（1）投(tou)標函及其(qi)附錄
（2）投標保(bao)證金
（3）授權委(wei)托書
（4）聯合體協(xie)議(yi)書
（5）分(fen)項清單
（6）報價表與說明
（7）技術和服(fu)務管理方案等(deng)
2、投標文件的編制、投交
（1）流程(cheng)——投標書的編寫(xie)、修改、簽署(shu)、裝訂(ding)、密封和遞交
（2）投標(biao)有(you)效(xiao)期
二、編制投標文件(jian)注意事項
1、嚴(yan)格執行所有(you)要求和規則
2、符合招標人規定的格式與內(nei)容
3、按規定(ding)填寫投標書后，如未能(neng)全面準確表達自(zi)己的意思，可另附補充說明
4、有不明(ming)之處，應向招標機構及時咨詢澄清(qing)，不可在(zai)投(tou)標書中(zhong)加進(jin)額外條件，提(ti)出自己的要求
5、反復審核(he)，消(xiao)除誤差(cha)，制作精美
三、投標人須提供(gong)的資料(liao)
四(si)、投標文(wen)件(jian)發出與修改
五、投標報價的定價方法
1、成(cheng)本加成(cheng)定價(jia)法
2、差(cha)別定價法
3、高峰定價法
4、對比(bi)定價法
5、經(jing)驗法
6、綜(zong)合法(fa)
六(liu)、投標報價(jia)策略與決(jue)策
1、分析報價并進行(xing)決(jue)策(ce)
（1）報價的靜態分(fen)析
（2）報價的動態分析
（3）報(bao)價(jia)決策(ce)
2、確定(ding)選擇(ze)哪種報價策略
（1）生存(cun)型報價(jia)策略(lve)
（2）競爭(zheng)型報(bao)價策略
（3）盈利性報價策(ce)略
3、進行風(feng)險(xian)決策
七、案(an)例分析(xi)：投標項目書的(de)分析(xi)和研究
第四部分、報標(biao)(biao)(biao)、投(tou)(tou)標(biao)(biao)(biao)、評(ping)標(biao)(biao)(biao)的(de)過程中(zhong)(zhong)如(ru)何(he)(he)(he)獲得中(zhong)(zhong)標(biao)(biao)(biao)的(de)策略及與風險防范（培訓目(mu)標(biao)(biao)(biao)——如(ru)何(he)(he)(he)規避低(di)價(jia)控標(biao)(biao)(biao)的(de)投(tou)(tou)訴，如(ru)何(he)(he)(he)控制招投(tou)(tou)標(biao)(biao)(biao)過程的(de)風險，如(ru)何(he)(he)(he)進行投(tou)(tou)標(biao)(biao)(biao)控標(biao)(biao)(biao)核心(xin)環節把控）
一、案例分析：招投標基本程(cheng)序
二、招投標階段過程分析(xi)和(he)要求
1、招標(biao)
（1）發(fa)布招標公告
（2）資格審(shen)查(cha)——如何進(jin)行審(shen)查(cha)
（3）發(fa)招標(biao)文件。
2、投標(biao)
（1）投(tou)遞投(tou)標文(wen)件。
（2）投標(biao)文(wen)件的密(mi)封和標(biao)記
（3）送達投標文件
（4）投(tou)標文件(jian)的變更
3、開(kai)標前準備工作
（1）核實能夠參(can)加(jia)投標的(de)潛在(zai)的(de)供應商
（2）準備開(kai)標會議室
（3）確定(ding)評(ping)標(biao)人員并(bing)通知確認(ren)能夠(gou)參加
（4）落實(shi)所(suo)有開標(biao)、評標(biao)需要的打(da)印(yin)材料
（5）一般企業招標小組構成和責任
（6）招標小組決定的(de)事(shi)項
（7）潛在投標人實(shi)地考察(調查)
4、開標(biao)儀式
5、評標(biao)程序和過程
（1）審查投(tou)標文件的符合性(xing)
（2）詢標
（3）綜合評審(shen)
（4）評標結(jie)論(lun)
（5）投標方講標的時機
（6）投(tou)標(biao)方講標(biao)的策略
（7）如何突出自(zi)己的賣點(dian)
（8）如何使招標(biao)(biao)方理(li)解投標(biao)(biao)方的項目信價比高(gao)
（9）講標中溝通(tong)的策(ce)略
（10）澄清的技巧
6、定標
（1）審查招標小組的評標結論
（2）定標(biao)
（3）中標(biao)通(tong)知
（4）簽訂(ding)合(he)同
7、要注意的幾個問題
（1）如何積極響應投標(biao)——投標(biao)時間問(wen)題
（2）投標書的澄清問題
（3）中標通知書(shu)的理解(jie)和應對
（4）應對(dui)資格審查及投標保證金具體操(cao)作的有關問(wen)題
8、常用評(ping)標標準與方法
（1）招標評標-合理低價法
（2）技術、服務類招(zhao)標(biao)-綜合(he)評(ping)分法
9、最高(gao)限價(jia)與*限價(jia)
10、如何溝(gou)通投標保(bao)證金
11、如何溝通履約保證金
12、投標項目成功的要素
13、廢標的權利(li)依據
14、投標失敗原(yuan)因及(ji)對(dui)策(ce)
15、投標的生效(xiao)和撤回
16、投標人不得為的行(xing)為
17、項目履行和跟(gen)進(jin)
18、招(zhao)標活動禁止(zhi)行(xing)為
19、招投標過程中如何預防違紀投標及處理對(dui)策
三、案例分析：項目投(tou)標中(zhong)如何規避(bi)風險
第五部(bu)分、招投(tou)標雙(shuang)方合(he)同簽署(shu)與履(lv)行（培訓(xun)目標——正確簽訂項(xiang)目招標合(he)同，規(gui)避(bi)法(fa)務風險）
1、如何進行合同簽署——合同的方式、結構和(he)要求，如何規避(bi)風險(xian)介紹和(he)分析
2、如何應對合(he)同的(de)其他條款的(de)要求
3、如何面對索(suo)賠(pei)的問題
4、如何正確(que)選用合同(tong)類(lei)型和合同(tong)條款規避種(zhong)種(zhong)投標(biao)風險
5、招投(tou)標過程中如何預(yu)防違紀投(tou)標及(ji)處理對策
6、爭議(yi)解決
7、案例分析：安保項(xiang)目(mu)招標合同要素和要求分析
第六(liu)部分(fen)、招(zhao)投標過(guo)程中的大(da)量案(an)例(li)分(fen)析
1、投標(biao)人未(wei)能(neng)按招(zhao)標(biao)文(wen)件要求提供(gong)所投標(biao)項目的案(an)例分(fen)析
2、招標過程中無(wu)法定(ding)代(dai)表人出具(ju)授(shou)權委托書的案(an)例分析
3、投(tou)標人以他人名(ming)義投(tou)標或者以其他方(fang)式弄虛作假，騙取中(zhong)標的(de)案例分析
4、招(zhao)標文件要求投標保證金問題(ti)的(de)案例(li)分析(xi)
5、有關委(wei)托(tuo)代理商參加(jia)投標的案例分析(xi)
6、有關招(zhao)標(biao)文件的(de)編(bian)寫用(yong)語規范的(de)案例(li)分析
7、有關預防投標人串標的案例分析(xi)
8、招(zhao)標投標民事爭議處(chu)理(li)的案例分析
9、邀請招標失敗(bai)原因及對策的(de)案(an)例分析(xi)
第(di)七部分、學(xue)員提問，解決問題
投標書編寫與投標培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/234301.html
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