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線上營銷技能提升培訓

課程對象：政企客戶經理、商企客戶經理、大客戶經理、客戶經理、全業務經理。
課程大綱
模塊一：開啟“政企營銷新思維”
一、一個撿垃圾的老太太給我的啟發
二、傳統營銷的“四大炮灰”
電話營銷、等客上門、陌生拜訪、資源營銷
三、徐水聯通“徐水模式”給予的啟發
四、從1.0到3.0，互聯網進入社交營銷階段
五、2C背景下的政企業務更適合“微信營銷”
六、互聯網時代客戶經理的“銷售新模式”
從“打擾式”銷售，到“影響式”銷售
從線下“見面銷售”到線上“持續互動”
從“吃飯喝酒”，到“線上+線下”
從單純的“關系”，到“關系+專業”
從單純的“利益”，到“利益+專業”
銷售思維：從推銷到勾引 從勾引到“吸引”
七、客戶經理互聯網轉型的“四個維度”
“銷售模式”、“銷售工具”、“銷售素材”、“銷售技巧”
八、案(an)例+模式研討：政企經理(li)2B業務(wu)，互(hu)聯網營(ying)銷(xiao)新思維

模塊二：運營商政企線條“粉絲運營”策略
一、互聯網客戶運營的4大流程
1、圈粉；2、管粉；3、養粉；4、營粉
二、粉絲營銷路徑圖
三、粉絲的屬性分類
1、圍觀粉絲；2、品牌粉絲；3、領袖粉絲
五、客戶經理吸粉的三大類方法
1、利益類方法 2、工具類 3、線下
六、線上營銷的(de)三步曲：自己干(gan)(gan)、找(zhao)人干(gan)(gan)、整合資源干(gan)(gan)

模塊三：政企經理“個人微信品牌”的打造
一、你可以不上微信，但微信上有你的傳說！
二、社交媒體的力量
三、個人微信的職場專業化定位
四、微信設置的四大要素
頭像、名稱、個性簽名、背景墻
五、微信聊天的語言設計
1、請求對方添加的語言設計
利用好奇心、為對方提供價值
添加好友的兩個小技巧：名片分享、手機號碼搜索
2、開始聊天的語言設計
3、開場白的語言設計
方便別人備注你，知道你是干嘛的
4、聊天中途的語言設計
以利益而交，無所不往
*的套路就是無套路，用真情打動客戶
5、聊天結束時的語言設計
聊天結束時的忌諱：沒有想象的未來
6、快捷回復客戶問題的語言設計
7、不要被對手蒙蔽，或者被封號
六、保持有效互動：文字+圖片+語音+視頻+朋友圈
七(qi)、好友互動7大工具

模塊四：客戶經理價值型“朋友圈”的打造
一、玩朋友圈之前，必須厘清的13大問題
二、朋友圈成為營銷的主戰場！
三、朋友圈如何引流？
四、朋友圈的內容“組合方式“
生活類、工作類、熱點新聞類、本地類
五、熱點從哪里來，如何使用熱點？
六、發朋友圈的7大“要領”
七、 朋友圈內容的8大組成部分
八、朋友圈營銷提高“轉化率”的三方內容+四個步驟
九、搞定朋友圈的20個大招
十、發朋友圈常犯的“五大錯誤”
十一、客戶標簽設置：細化分類，精準營銷
如不(bu)對顧客資(zi)料(liao)(liao)進行(xing)分類和經營(ying)， 再多的(de)資(zi)料(liao)(liao)都(dou)等于(yu)零

十二、要打造“人格化”、“IP化”的價值型朋友圈！
先提供價值，再考慮營銷！
內容要：娛樂化、社交化！
十三、客戶經理價值型“朋友圈”的打造
熱點點評、流行點評、科技趨勢、流行工具、人生哲理
專業知識、生活提醒與服務、防騙防病毒、給別人面子
十四、藝術化的植入自己的業務
十五、朋友圈營銷成功的八大訣竅
十六、借勢朋友圈第三方廣告
十七、朋友圈互動案例
要跟自己相關、要有可參與性、要有互動點
緊貼熱點-幽默、好玩，提供價值
十八、如何“促進”用戶朋友圈“分享”
利益+ 、炫耀+
十九、朋友圈創新營銷案例
58同城、宜春(chun)移(yi)(yi)動、廣(guang)西移(yi)(yi)動、廣(guang)東聯通(tong)、廣(guang)東電信

模塊五：政企經理“微信群”運營
一、微信群適合的六大營銷手段
二、微信群內容“組合方式”
三、微信群的日常管理
四、微信群的重點“功能解析”
五、微信群營銷的主要技巧
六、“自建微信群”營銷的“天龍八部”
七、微信群快速吸粉的三大方法
八、微信群內容設計的五種形式
九、玩轉微信群的8大技巧
十、微信群營銷常見的“十大錯誤”
十一、五大策略破解“僵尸群”
十二、微信群的6大應用：專業群、交流群、服務群
興趣群、培訓群、管理群

模塊六：微信營銷“實用工具”介紹
1、WeTool 微小寶
2、海報設計——天天向商
3、美圖秀秀APP+PC版
4、活動發布：活動吧
5、存儲聯系方式：草料二維碼
6、簡易連接：微信收藏
7、表情廣場
8、視頻：VUE
9、咖秀：抖音、快手、火山、西瓜
10、H5：易企秀、初頁
11、統計類：麥客、金數據
12、微信營銷的全流程管理：思維+技巧+管理
課程后提供方案：
1、《政企客戶經理“加粉”方案》
2、《客戶經理個人微信品牌設計方案》
3、《自建“微信群”管理方案》
后續管理方案
1、《微(wei)信(xin)吸粉考核管理辦法》

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