閆治民－經銷商贏利模式創新
講師：閆(yan)治民 瀏覽(lan)次數：2678
課程(cheng)描述INTRODUCTION
經銷商大會課程
培訓講師：閆治(zhi)民
課程價格：￥元/人(ren)
培訓天數：1天
日程(cheng)安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
經銷商大會課程
課程(cheng)大綱
第一章 經(jing)銷商的經(jing)營環(huan)境與(yu)生存(cun)狀態分析
一、 當前(qian)營銷環(huan)境現狀分析
1、 營銷競爭(zheng)進入激烈化時代
2、 營銷進入高成本時代
3、 營銷渠道進入多元化時(shi)代(dai)
4、 經銷商素質參次不齊
二(er)、經銷商發展過程(cheng)中可能遇(yu)到(dao)的問題與挑戰
1、經銷商發展可(ke)能面臨的內部(bu)問題
管理不規范（制度(du)、人、財、物、庫(ku)存等）
員(yuan)工(gong)整(zheng)體(ti)素質低(di)
員工(gong)的執(zhi)行力差
運營(ying)及隱性成(cheng)本大
市(shi)場(chang)及(ji)新產品信息渠道不暢
2、經銷商可(ke)能面臨的外(wai)部問題(ti)
經(jing)營思路落后
投資利潤率能力下(xia)降
面對競爭往往束手無策
客戶的忠誠度較低
討論：讓我們更快更好發展，賺(zhuan)到(dao)更多錢(qian)的需要哪些方面的提升
第二章 經(jing)銷商贏利(li)模(mo)式創新
一、關(guan)于營(ying)銷本質的正(zheng)確(que)理解與探(tan)討
1、營銷的本(ben)質是什么(me)
2、如(ru)何理解賣(mai)好(hao)與好(hao)賣(mai)
3、如何理解(jie)商場(chang)(chang)如戰場(chang)(chang)
二(er)、哪種(zhong)經銷商賺(zhuan)不到錢？
1. 自我陶醉型
2. 天女(nv)散花(hua)型
3. 不善學習型
4. 缺乏管理型
三、經銷商營銷觀念與思路十二大創新
1. 由坐商(shang)向行(xing)商(shang)轉(zhuan)變
2. 由銷售產品向(xiang)經營品牌轉變
3. 由經(jing)營向精營轉(zhuan)變
4. 由銷售(shou)商(shang)向(xiang)服務商(shang)轉變
5. 由(you)單(dan)兵做戰向戰略聯盟轉變
6. 短(duan)期意(yi)識向(xiang)戰略意(yi)識轉(zhuan)變(bian)
7. 從銷(xiao)售(shou)的理念(nian)(nian)向營(ying)銷(xiao)理念(nian)(nian)的轉變(bian)
8. 從(cong)做(zuo)硬終(zhong)端意識的(de)向做(zuo)軟(ruan)終(zhong)端意識轉變
9. 服(fu)務就是創(chuang)造價值的理念樹立
10. 經銷商(shang)雙贏、多贏的觀念樹(shu)立
11. 沒(mei)有(you)投(tou)資就(jiu)沒(mei)有(you)回報，大投(tou)資帶來大回報
12. 樹立十分經營七分管理，沒有管理就沒有長遠(yuan)的(de)利潤
四、 決(jue)定(ding)經(jing)銷商運(yun)營能力的八(ba)個方面(mian)
1. 制訂經(jing)營規劃(hua)能力
2. 內部團(tuan)隊(dui)管理(li)能力
3. 社會關系協調能力
4. 市(shi)場開發維護能力
5. 顧客關系管理(li)能力(li)
6. 品(pin)牌口碑(bei)傳(chuan)播能(neng)力(li)
7. 市場秩序管(guan)控能力
8. 廠家(jia)關系(xi)處理能(neng)力
五(wu)、經銷商實現(xian)低成本運營的四個工程
一(yi)）一(yi)個好品牌(pai)
1. 關于品牌的正確理解(jie)
2. 我們的品牌優勢分(fen)析
3. 從經銷商(shang)到品牌運營商(shang)
討論(lun)：如(ru)何通(tong)過我(wo)們經銷商的力(li)量進一步(bu)提升品(pin)牌影響(xiang)力(li)
二(er)） 一個好渠(qu)道
1. 如何(he)增強我們(men)的(de)渠道勢能
2. 如何更加有效地開(kai)發客戶
3. 如何提(ti)升客戶關系(xi)和忠誠
4. 如何(he)深度挖掘客戶價值
案例：利樂(le)的成功之(zhi)道
三） 一個好(hao)管理(li)
1. 當老板的第一任(ren)務就(jiu)是營(ying)造感受(shou)
2. 教練式管理體系打造(zao)
案(an)例：孫武練兵的局限
案例(li)：諸葛(ge)亮的失敗(bai)啟示
案例：唐僧的成功啟示
四） 一個好隊伍(wu)
1. 打造狼性(xing)銷售團隊
2. 以客(ke)戶價值為導向的顧問式銷售(shou)模式
3、*殺傷力的銷(xiao)售工具(ju)
太極營銷模式
*問詢(xun)模式(shi)
ABDC和FABEEC產品介紹工具
經(jing)銷商大(da)會課(ke)程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/23346.html
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