業績目標100%執行
講師：林俞丞 瀏覽次數：2541
課程描述INTRODUCTION
業績目標執行培訓
培訓講師：林俞丞
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天
日(ri)程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
業績目標執行培訓
課程背景
為什么年(nian)初(chu)訂立的目標(biao)年(nian)底總是不(bu)能實現(xian)？
為什么你的企業目標(biao)定了，員(yuan)工行(xing)動卻(que)總(zong)是跟不上？
明知(zhi)道我的員工浪費了很多(duo)精力在和目標(biao)無關的事(shi)情上，但到(dao)底是哪些(xie)事(shi)情？
如何才(cai)能夠讓員(yuan)工每(mei)天(tian)、每(mei)時、每(mei)件(jian)事(shi)都(dou)做和(he)目標相關的工作呢？
如(ru)何(he)才能(neng)讓企(qi)業的(de)每一分資源都(dou)集中聚焦到實現(xian)目標
如何(he)找到實現目標(biao)的最(zui)恰當的策略并(bing)100%落(luo)實為行動呢？
100%實(shi)現目(mu)標——把目(mu)標變成行動，靠行動拿到結果！！！
目(mu)標(biao)管理的(de)真正(zheng)難題不是如(ru)何定(ding)出一個好(hao)的(de)目(mu)標(biao)，而(er)是如(ru)何把目(mu)標(biao)通過正(zheng)確的(de)行(xing)(xing)(xing)動(dong)變(bian)成結果，目(mu)標(biao)的(de)真正(zheng)意義(yi)在于(yu)鎖(suo)定(ding)行(xing)(xing)(xing)為并(bing)管理行(xing)(xing)(xing)動(dong)，本課(ke)程(cheng)(cheng)主要是通過幫助學員找到實(shi)現(xian)業(ye)績目(mu)標(biao)的(de)關鍵(jian)價(jia)值(zhi)鏈，然后(hou)做出執(zhi)行(xing)(xing)(xing)計劃、確定(ding)行(xing)(xing)(xing)動(dong)鏈，從而(er)在目(mu)標(biao)制定(ding)之初既(ji)能鎖(suo)定(ding)行(xing)(xing)(xing)動(dong)目(mu)標(biao)和行(xing)(xing)(xing)動(dong)方法、行(xing)(xing)(xing)動(dong)量，然后(hou)在執(zhi)行(xing)(xing)(xing)過程(cheng)(cheng)中通過管理行(xing)(xing)(xing)動(dong)實(shi)現(xian)對業(ye)績目(mu)標(biao)的(de)管理，以確保業(ye)績目(mu)標(biao)的(de)100%實(shi)現(xian)
課(ke)程收(shou)獲
幫助學員分析出實現業績的(de)關(guan)鍵成功(gong)因(yin)素
得到一套實現業績的關鍵(jian)價值鏈
幫助學(xue)員現場(chang)制(zhi)定出一個可以實現的高標準目標
幫助學員現(xian)場制定出(chu)目標執行計(ji)劃并落實為行動(dong)
不斷的(de)改善你(ni)的(de)業績流程
培訓方式
現(xian)場操作+游戲互(hu)動+教練啟(qi)發+現(xian)場督導+課后輔導落地
課程大綱(gang)
第(di)一(yi)講(jiang)：目標(biao)管(guan)理之惑
一、認識目標
思考：經理(li)人在工作中的困惑
1、目標是什么(me)？目標管理是什么(me)？
2、目標是(shi)干什么的(de)？和(he)業(ye)績實現(xian)的(de)關系到(dao)底是(shi)什么？
3、目標管理(li)可以幫助你解(jie)決的四(si)大業績管理(li)難題
4、目標(biao)管理給業(ye)績實(shi)現帶(dai)來的好處
二、業績目標執行不力的6大核心(xin)根(gen)源(yuan)：
案例：潤石劉總的目標之殤
1、目標行動兩張皮(pi)
2、目標上下不認同(tong)
3、沒有落實到人頭
4、有(you)目標沒措(cuo)施
5、有行動沒監控
6、執行目標沒動力
三、目標100%執行的(de)四大前提(ti)
案例：九州畜牧的目標(biao)實現路線圖(tu)
1、行動支持目(mu)標
2、目(mu)標(biao)合理(li)上下認同(tong)
3、一(yi)對一(yi)責任落實
4、產能(neng)支持產出
第(di)二講：目標的制定與分解
案例分析：生機集團的目標制定法
一、目(mu)標(biao)制定時要解(jie)決三個問題(ti)：
1、找(zhao)到(dao)產出源
2、落(luo)實責任人
3、目標化為行(xing)動
二、目標制(zhi)定的三大法則
1、二八法則(ze)
2、SMART法則
3、承諾法則
三、目標制定的關鍵——雙(shuang)向溝(gou)通
1、目標制(zhi)定：不(bu)同階層(ceng)的責任劃分
2、目標制(zhi)定的三個共同
3、召開高(gao)效目標(biao)會議
4、目標(biao)溝通四大(da)核心(xin)要點(dian)
著眼于整體(ti)績效
建立內部(bu)的(de)營銷價值鏈(lian)
開放坦誠
以(yi)行動措施(shi)為基礎
四(si)、目標制定(ding)的(de)程序（目標制定(ding)與分解的(de)一體化進程）
1、理解公司戰略原則，制(zhi)定初步指導目標
2、目標潛(qian)力分(fen)析(xi)
3、各部門(men)目標潛力挖(wa)掘(六維(wei)發掘法)
4、整合成公司總(zong)目標并進(jin)行關鍵成功因素分析
5、前端部門（市場部）目標制定
6、策略(lve)制(zhi)(zhi)定(ding)與項目(mu)確立，營銷系列(lie)目(mu)標制(zhi)(zhi)定(ding)
7、輔助部門(men)目標制定
8、本部門主(zhu)要業績領域界定
9、按KPI關鍵指(zhi)標確定各項(xiang)指(zhi)標值
10、把指標分解到各(ge)崗位、人員頭上
11、用項目計劃(hua)確保指標的完成
五(wu)、目(mu)標的(de)落實(shi)與(yu)分解
1、目標分解的(de)程(cheng)序
2、業(ye)績(ji)目標的六維分(fen)解(jie)：時(shi)間(jian)、部(bu)門、人員(yuan)；渠道(dao)、產品、方法
3、尋(xun)找產出源，分解產出點
4、目標責任的落實——建立目標體系圖和目標卡
第三(san)講：目標執(zhi)行計劃的制定(ding)
一、計劃(hua)——把(ba)目標(biao)變(bian)成結(jie)果(guo)的(de)行動管理橋梁
二、5步制定執行(xing)計劃(hua)：把目標變成每(mei)天的行(xing)動，讓每(mei)天都在達成目標
三、梳理(li)現狀、整合資源
1、整合目標看現狀(zhuang)
2、盤點——找到執行目標的活力(li)資源(yuan)
3、做SWOT分析
4、按目標需求(qiu)做出資源計劃
5、工具：資源盤(pan)點表
四、關鍵價值鏈——找到(dao)成交中最關鍵的那幾環
案(an)例：奧林巴斯開發(fa)西北營銷案(an)
1、營銷失效的主要原因(yin)是營銷關鍵環節執行缺位
2、關(guan)鍵(jian)(jian)價值鏈的兩大價值：找到達成成交結果最(zui)關(guan)鍵(jian)(jian)的環(huan)節，做出關(guan)鍵(jian)(jian)環(huan)節*標準模板
3、尋找關鍵價值鏈的流程：價值公(gong)式——有效途徑（FEBC法則）——關鍵價值鏈
4、關鍵價值(zhi)鏈開發工具：關鍵價值(zhi)鏈有效教練架構
5、現場訓練：做出本企(qi)業的關(guan)鍵價值鏈(lian)
五、制定行動目標和行動計(ji)劃
1、關(guan)鍵價值(zhi)鏈(lian)放上歷(li)史數據
2、在(zai)價(jia)值鏈上發(fa)掘(jue)績效改善潛力(li)點
3、潛力點(dian)改(gai)善策略
4、放上達成目標的行(xing)動數字
5、根(gen)據行動目(mu)標制定行動計(ji)劃
六(liu)、整合成執行計劃(hua)（按(an)時間(jian)）
1、行動(dong)目標與行動(dong)計劃的分解（落實(shi)到人、時間）
2、整合，按時間制定每部門、每個人的執行計劃
3、制定執行計劃(hua)監控措施(shi)
營銷執行(xing)(xing)計劃(hua)工具：執行(xing)(xing)計劃(hua)模板
第四講：目標執行的五(wu)維動力(li)源
維持執行動力(li)的五大工具(ju)
一(yi)、一(yi)維責任動力
二、二維(wei)系統動力(li)
三、三維環境動力
四、四維心(xin)理動力
五、五維持(chi)續(xu)動力
第五講：計劃的跟蹤、實施與輔導
一、執行過(guo)程效能的保證鏈
二、計(ji)劃跟蹤三(san)表四步
三(san)、執(zhi)行計劃的落實工具：質詢檢查系統、YCYA、周計劃、日結(jie)果(guo)
四、營銷執行的自(zi)我(wo)跟進與反思
業績目標執行培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/233186.html
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