*銷售心態
講(jiang)師：李佑(you) 瀏覽次數：2561
課程描(miao)述INTRODUCTION
*銷售心態培訓
培訓講師：李(li)佑
課程價格：￥元(yuan)/人(ren)
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
*銷售心態培訓
課程(cheng)背景
在銷售(shou)過程(cheng)中，銷售(shou)員(yuan)經(jing)常(chang)(chang)會(hui)面對很(hen)多的挑(tiao)戰，如沒有一個(ge)好的心態(tai)，經(jing)常(chang)(chang)會(hui)出現銷售(shou)員(yuan)內心壓力過大(da)，恐懼(ju)銷售(shou)，害怕銷售(shou)，假裝在銷售(shou)，銷售(shou)執行力弱，消極(ji)，負面，喜歡抱怨(yuan)，喜歡推(tui)卸(xie)責任(ren)，團隊士氣低落(luo)，沒目標感(gan)(gan)和榮譽(yu)感(gan)(gan)，銷售(shou)人員(yuan)流失(shi)率大(da)等現象(xiang)，極(ji)大(da)的影響了銷售(shou)成果(guo)，阻(zu)礙了其(qi)公(gong)司和個(ge)人的發展。銷售(shou)人員(yuan)心態(tai)的培訓迫在眉睫。
課(ke)程收獲
1、增強銷(xiao)售人(ren)員(yuan)(yuan)的自信心，激發銷(xiao)售人(ren)員(yuan)(yuan)個人(ren)潛能。
2、增(zeng)強銷售人(ren)員責任(ren)意識，感悟(wu)到為自(zi)己負責，為自(zi)己銷售。
3、增強銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)的(de)職業認同感，讓銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)從新認識銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)崗位(wei)(wei)，喜歡上銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)崗位(wei)(wei)。
4、幫助(zhu)銷(xiao)售(shou)人員設定目標，擁有個人職業發展(zhan)規劃，擁有希望(wang)并(bing)踏實行(xing)動(dong)。
5、強化銷售(shou)人員(yuan)的銷售(shou)欲望，從而增強其銷售(shou)執行力。
6、幫助銷售(shou)人員增強面(mian)對(dui)困難(nan)的勇氣和自信，強化(hua)其堅持到底的戰(zhan)士精神。
7、幫助銷售(shou)人員樹立積極信念，以輕松的心態去面(mian)對生活和工作。
培(pei)訓方(fang)式
激情授課(ke)+情境體驗(yan)+案例分享+現場模擬+提問互動(dong)+小組討論+視頻+課(ke)后作(zuo)業(ye)
課程大綱
一、愛上銷售工作
1、提問：為什么選擇做銷(xiao)售
2、銷(xiao)售工(gong)作的(de)八(ba)大好處(chu)
3、銷售過(guo)程中的常見障礙(互(hu)動提問(wen)+個人(ren)案例)
4、銷售障(zhang)礙的持續導(dao)致的可怕后果。
5、解決障礙的關(guan)鍵——心態：信念決定言行(xing)，言行(xing)決定結果。
二(er)、銷售精英的首要關鍵：堅(jian)定不移的信心(xin)
1、自信的(de)重要性：信心是成功的(de)根基(ji)
2、打破自(zi)我設限，千萬不(bu)要小看自(zi)己
3、如何(he)樹立自(zi)信(xin)心
A、設定積極的信念
震撼性激勵(li)體驗：浴(yu)火重生
總結分享：
客戶緊(jin)張又擔心(xin)。客戶很(hen)需要我的服(fu)務(wu)。客戶害怕拒絕我。
B：自我暗示
1)成功預演(yan)(冥想(xiang))
2)能(neng)量暗示(引(yin)導)
授課形式：講授+冥想(xiang)體驗(yan)
C：積極的自我認知
1)我接受自己的(de)不(bu)足
2)我喜(xi)歡我自(zi)己(游戲)
授課形式：講授+游戲
D：優秀的外在形象(xiang)
1)魅力的穿著打扮(ban)
2)良(liang)好的肢體語(yu)言(模擬(ni))
授課形式(shi)：講(jiang)述or模(mo)擬
E：健康的(de)身體(ti)：保持良好的(de)生活習慣和運(yun)動習慣。
F：不斷挑(tiao)戰：成長就(jiu)是不斷的面(mian)對和挑(tiao)戰。
G：自(zi)律(lv)：自(zi)信源自(zi)自(zi)律(lv)。
H：吸收積極的(de)信息：尋找證明案例，和積極的(de)人在一(yi)起。
I：不(bu)斷(duan)的(de)學習和成長自己
4、對公司和產品(pin)的(de)自信
三、銷售(shou)精英的第(di)二大關鍵：沒有任(ren)何借口，100%負責態度
1、成功者找(zhao)方(fang)法，失敗者找(zhao)借口。
2、我是一切的根源。
3、唯有為自己負責，才(cai)會擁有強大的力(li)量(liang)。
4、體(ti)驗游戲：責任和受(shou)害
5、總結分享
四(si)、銷(xiao)售精英第(di)三個(ge)關鍵：清晰堅定的(de)目標
1、想要有(you)所成就(jiu)，必(bi)先有(you)所目(mu)標。
2、心有多(duo)大，舞(wu)臺就(jiu)有多(duo)大。
3、人缺少動(dong)力，是因(yin)為渴(ke)望(wang)不夠。(引導)
4、游戲互動：我(wo)理(li)想的未來。
5、寫目標的方法和(he)原則
6、你沒有一個快樂(le)的(de)計(ji)劃，痛苦和失(shi)敗(bai)就趁(chen)虛(xu)而入。
五、銷(xiao)售精英的第(di)四大關鍵：全力以赴的行動
1、.再好(hao)的目標(biao)計劃,沒有執行,一切(qie)等于零
2、成功就是以最少(shao)的時間采取*的行動(dong)。
3、人生的三種態度：試一試，盡(jin)力(li)而為，全(quan)力(li)以(yi)赴
4、體驗式游戲：《殘酷(ku)對決(jue)》
5、總結(jie)分享
六、銷售精英的(de)(de)第五大關鍵：百(bai)折不撓(nao)的(de)(de)高逆商(shang)
1、什么是(shi)逆商
2、逆商指數測(ce)評
3、逆商的四個核心
4、逆商的重(zhong)要性：一個人最終能否成功，取決于(yu)他(ta)面對困(kun)難和(he)挫折(zhe)的態度，是堅持到底百(bai)折(zhe)不饒的品質(zhi)和(he)強大的心理承受力
5、迅速提升逆(ni)商的五大法門
6、視頻案(an)例
7、總結回顧
*銷售心態培訓
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已(yi)開課時間Have start time
- 李佑
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