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中國企業培訓講師
區域市場開發與管理
 
講師:李治江 瀏覽次數(shu):2546

課程描(miao)述INTRODUCTION

區域市場開發與管理培訓

· 市場經理

培訓講師:李治江(jiang)    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱(gang)Syllabus

區域市場開發與管理培訓

課程大綱:
第一單元:區域市場開發

一、區域市場研究與分析
1、區域市場開發的意義
區域市場的重新定義
區域市場業務方式轉型
區域銷售模式的決定因素
案例分析:某電工產品打造強勢區域品牌
2、區域市場調查研究
.知己、知彼、知環境
.區域市場調查研究方法
應用工具1:SWOT分析工具

二、制定區域市場開發計劃
1、制定區域市場開發計劃
區域市場開發的中、長期目標
區域市場開發市場營銷組合策略
區域市場開發點、線、面結合策略
應用工具2:區域市場開發方案
2、區域市場開發策略
快速招商:成功招商會激勵目標客戶
集中作業:地毯式掃街找到目標客戶
逐步滲透:日積月累地儲備替換客戶
應用工具3:PDCA執行改(gai)善分析

三、區域市場經銷商選擇
經銷商選擇的思路
經銷商選擇的六大標準
經銷商開發的動作流程
新市場目標客戶信息收集
應用(yong)工具4:經銷商評估表

四、區域市場開發談判技巧
1、經銷商開發談判思路
經銷商談判的內功心法
經銷商談判的套路——建立專業形象
經銷商談判的套路——讓經銷商感到安全
經銷商談判的套路——一定會賺錢
案例分析:打造樣板市場增加經銷商信心
2、經銷商開發談判技巧
快速拉近客戶距離的三大法寶
如何向客戶提問他才愿意回答
積極傾聽客戶要給與及時反饋
實戰(zhan)演練(lian):高效傾聽的五(wu)種反(fan)饋技巧

第二單元:區域市場管理
一、區域市場管理之管理念
.資深銷售經理眼中的廠商關系
.大客戶多品牌運作,如何主推我們
.小客戶坐商思維,如何做大做強
.引導經銷商快速發展的兩種方法
案(an)例分析:經銷商的(de)四種死法

二、區域市場管理之管業務
.對經銷商的客戶進行全面管理
.幫助經銷商不斷優化銷售方式
.幫助經銷商構建立體銷售渠道
.讓經銷商把更多的錢花在我身上
案例分析:經銷(xiao)商四大(da)銷(xiao)售渠道管理

三、區域市場管理之管團隊
.怎樣才能找到優秀銷售人員
.經銷商團隊的有效管理技巧
.如何訓練銷售人員快速成長
.銷售團隊激勵8種有效方法
案例分析:蘭溪(xi)董老板的(de)團隊(dui)管(guan)理困(kun)惑

四、區域市場管理之管資金
.ROI讓經銷商感覺有錢賺
.四大指標管理經銷商的庫存
.七大絕招破解經銷商“哭窮”
小(xiao)組討論:“一(yi)對(dui)一(yi)”設計渠道促銷政策

五、區域市場管理之管問題
.激活不上進的經銷商
.整治不聽話的經銷商
案例分(fen)享(xiang):堅持原則是最簡單的管理(li)法則!

區域市場開發與管理培訓


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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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李治江
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