如何成就真正的直銷領袖
講(jiang)師：劉安達 瀏覽(lan)次數：2579
課程(cheng)描述INTRODUCTION
如何成就真(zhen)正的直銷領袖培訓
培訓講師：劉安達
課程價格：￥元(yuan)/人(ren)
培訓天數：3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何成就真正的直銷領袖培訓
課程背景
銷售行(xing)業(ye)打(da)造出無數百萬(wan)、千萬(wan)富翁(weng)，也成(cheng)就了(le)無數令人(ren)(ren)矚(zhu)目的(de)(de)(de)企業(ye)家;正(zheng)是這(zhe)樣一(yi)個(ge)發(fa)生無數奇(qi)跡的(de)(de)(de)舞臺，吸(xi)引了(le)一(yi)批(pi)又一(yi)批(pi)渴望成(cheng)功的(de)(de)(de)人(ren)(ren)士。但是在(zai)真實市(shi)場運作中，每天都會(hui)遭(zao)遇誤解、挫(cuo)折、拒絕等情況(kuang)，并且隨(sui)著自己層級(ji)的(de)(de)(de)遞升，會(hui)發(fa)現這(zhe)世界上最難(nan)做(zuo)的(de)(de)(de)工作是管理人(ren)(ren)的(de)(de)(de)工作;領導人(ren)(ren)層級(ji)訓練(lian)就是要增(zeng)加參訓領導人(ren)(ren)心態調整，根據(ju)市(shi)場發(fa)展情況(kuang)，有(you)效引導釋放負能量，并積極(ji)注入內心向前(qian)、向上的(de)(de)(de)源動力心理疏導環節;增(zeng)加領導人(ren)(ren)心態、管理、跟進、激勵技能及復制能力的(de)(de)(de)培訓，有(you)效運用管理的(de)(de)(de)各種技巧帶領自己的(de)(de)(de)部(bu)門(men)穩固快速(su)的(de)(de)(de)發(fa)展。
課程收獲(huo)
1、探討當代行業成功者(zhe)的新角色(se)既面(mian)臨的挑(tiao)戰
2、正確(que)從心理(li)、員工(gong)激勵(li)技(ji)能、跟進的藝術、時間管理(li)及自我(wo)管理(li)等(deng)不同角度，合理(li)全面教授課程(cheng)
3、學(xue)習知識、掌(zhang)握方法(fa)、嚴格運用團(tuan)隊(dui)合(he)作(zuo)的軍事化管理運用在課堂(tang)(tang)、消化在課堂(tang)(tang);不斷穿插感恩、激勵、自省等環(huan)節，引(yin)發每個人的內心(xin)需(xu)求及(ji)自身使(shi)命價值觀(guan)的認同(tong);真正(zheng)實現(xian)學(xue)以致(zhi)，并讓(rang)參訓領(ling)導人領(ling)悟團(tuan)隊(dui)精(jing)神的體現(xian)。
培訓方式
講師授課、現場不斷(duan)穿(chuan)插視頻(pin)、激(ji)勵、心靈引導的環節(在課程要點沒(mei)寫(xie)出來)、案例分析、小(xiao)組討(tao)論(lun)、游戲活(huo)動(dong)等
課程(cheng)大綱
第一單元：《感恩(en)父(fu)母、激發自我》
通過現(xian)場DJ音樂、感(gan)恩(en)(en)引導詞的配合，與學員互動(dong)，從(cong)而引發學員對感(gan)恩(en)(en)的理解(jie)，學會(hui)感(gan)恩(en)(en)父母、公司、領導、同(tong)事(shi)(shi)、感(gan)恩(en)(en)幫助過我們(men)、還(huan)有曾經(jing)給我們(men)磨難的人和事(shi)(shi)。從(cong)心靈出(chu)發，做(zuo)(zuo)好靜心、安心、定心的工作后，激發大家的內心源(yuan)動(dong)力(li)，達到(dao)同(tong)欲者同(tong)求，再(zai)進行以下(xia)課程，進行的培訓(xun)才能(neng)做(zuo)(zuo)到(dao)事(shi)(shi)半功倍的效果。
第二單(dan)元：《每日七件事》
從(cong)如何(he)增加客(ke)戶名單、產品自(zi)用(yong)的(de)重(zhong)要(yao)性、自(zi)我(wo)激勵、如何(he)學習(xi)、客(ke)戶服(fu)務與跟(gen)進方法、如何(he)制定并落實行(xing)動計劃等方面(mian)，明確每日工作、快速掌(zhang)握工作方法，讓員工日有所干、日有所獲
第三單元：《跟進的藝術》
在(zai)公(gong)司、運營及銷售(shou)管(guan)理中常會遇到：年年有規劃、季季不(bu)達標(biao)?問(wen)題何在(zai)?其(qi)中一點---制定好(hao)好(hao)的策略、目標(biao)、計劃，有沒(mei)有快速落實目標(biao)、行(xing)動(dong)跟進(jin)計劃?有沒(mei)有做(zuo)好(hao)跟進(jin)頻(pin)率? 本課程就是要你：做(zuo)好(hao)規劃 落實行(xing)動(dong) 達成目標(biao)!
設定(ding)了目標，如何才能達標?制定(ding)再完美的行(xing)動計劃，沒有高效率的跟(gen)(gen)進(jin)機制，目標就是一(yi)紙(zhi)空談!本課程讓(rang)大家了解：什么是跟(gen)(gen)進(jin)、跟(gen)(gen)進(jin)的重要性、跟(gen)(gen)進(jin)的類型、跟(gen)(gen)進(jin)的目的、跟(gen)(gen)進(jin)的方(fang)向、跟(gen)(gen)進(jin)的具體方(fang)法(fa)、不同類型人的跟(gen)(gen)進(jin)技巧、跟(gen)(gen)進(jin)的表格。
第四(si)單元：《實用溝(gou)通(tong)技(ji)巧》
本節重點(dian)進(jin)行如(ru)何有(you)效(xiao)溝(gou)(gou)(gou)通細(xi)節培訓，從(cong)我們個人溝(gou)(gou)(gou)通出現的問題開始。。。列出常見溝(gou)(gou)(gou)通的障礙，講解溝(gou)(gou)(gou)通的基礎、溝(gou)(gou)(gou)通的三大要(yao)素、及(ji)如(ru)何有(you)效(xiao)溝(gou)(gou)(gou)通技(ji)巧、溝(gou)(gou)(gou)通的方式等環節，快(kuai)速有(you)效(xiao)的讓學(xue)員(yuan)學(xue)會每天都要(yao)運(yun)用的溝(gou)(gou)(gou)通技(ji)巧。
第五單(dan)元：《員工激勵技巧》
對員工采取成(cheng)功的激(ji)(ji)勵(li)(li)政策，首先經理(li)人(ren)(ren)必須堅持堅定的信(xin)念和堅強的決(jue)心(xin)。管理(li)工作(zuo)中十(shi)分(fen)重要的一(yi)部分(fen)是(shi)對人(ren)(ren)的管理(li)。人(ren)(ren)管理(li)的好壞主(zhu)要是(shi)通過激(ji)(ji)勵(li)(li)來實現(xian)的。
本節重(zhong)點(dian)：員(yuan)(yuan)工(gong)的氣質與(yu)激勵、人才類別與(yu)激勵、引爆員(yuan)(yuan)工(gong)潛力的實用法則、如何(he)處(chu)理員(yuan)(yuan)工(gong)的抱怨(yuan)、激勵員(yuan)(yuan)工(gong)士氣的十五(wu)大技(ji)巧(qiao)。
第六單元：《時間及自我管理(li)》
企業(ye)中有(you)很多人，看似(si)忙碌但是(shi)不出結果!如(ru)何能教(jiao)會大家用最短的時間，創作出更高的成果。就需(xu)要在時間管理上(shang)下功夫了。
本節重點：時(shi)(shi)間(jian)(jian)管(guan)理(li)概論、時(shi)(shi)間(jian)(jian)管(guan)理(li)之道、浪費(fei)時(shi)(shi)間(jian)(jian)的(de)解決(jue)方法、人生(sheng)目標管(guan)理(li)、突破思維格局。通過(guo)此(ci)課(ke)的(de)講解，讓(rang)學員學會(hui)如何合理(li)分配(pei)、運(yun)用時(shi)(shi)間(jian)(jian)，花(hua)最少的(de)時(shi)(shi)間(jian)(jian)，取得*的(de)工作成果。
第七(qi)單元：《市場行(xing)動原則(ze)》
直銷市(shi)場行動原則就是：推(tui)崇(chong)、配(pei)合、帶(dai)動，闡述(shu)了(le)為什(shen)(shen)(shen)么推(tui)崇(chong)、推(tui)崇(chong)什(shen)(shen)(shen)么、推(tui)崇(chong)的意義與(yu)目的;為什(shen)(shen)(shen)么配(pei)合、配(pei)合什(shen)(shen)(shen)么;為什(shen)(shen)(shen)么帶(dai)動、帶(dai)動什(shen)(shen)(shen)么、帶(dai)動的關鍵是什(shen)(shen)(shen)么、帶(dai)動的意義，掌握了(le)市(shi)場行動原則，讓銷售人少(shao)走彎路(lu)，直指成(cheng)功。
第八單元(yuan)：《智慧ABC法則》
銷(xiao)售中ABC是指什么，如何找到(dao)C，B需要和A做(zuo)哪些(xie)細致的工作(zuo)，一起來溝通C，并(bing)讓C欣然(ran)接受你們的建議，從(cong)而達成銷(xiao)售，成交(jiao)訂單(dan)。
第九單(dan)元：《成交(jiao)的藝(yi)術》
如何讓成(cheng)(cheng)交成(cheng)(cheng)為一種藝術：分別要從狀態、人(ren)脈(mo)、自己的(de)定位、時(shi)間(jian)、過(guo)程中(zhong)的(de)紀律、會后(hou)(hou)如何提單(dan)、成(cheng)(cheng)交過(guo)程中(zhong)主(zhu)持人(ren)的(de)切入方式、B的(de)做法及(ji)成(cheng)(cheng)效、A如何做好臨門(men)一腳(jiao)，包括(kuo)會后(hou)(hou)如何跟進，及(ji)長久跟進等內容。
根據企(qi)業(ye)需求還可(ke)添加《大(da)學(xue)(xue)(xue)之(zhi)道(dao)》此課程：利用—曾子 著作《大(da)學(xue)(xue)(xue)》中的(de)文(wen)章(zhang)節選，融會(hui)貫通企(qi)業(ye)文(wen)化，用《大(da)學(xue)(xue)(xue)之(zhi)道(dao)》貫穿(chuan)之(zhi)理念，教(jiao)會(hui)大(da)家(jia)調(diao)整心態、設定(ding)目標、與企(qi)業(ye)共奮進.教(jiao)員工做(zuo)好事(shi)、做(zuo)善事(shi)、多(duo)做(zuo)承擔的(de)事(shi)，并教(jiao)會(hui)大(da)家(jia)從(cong)自我(wo)修(xiu)煉做(zuo)起，不斷修(xiu)身(shen)、齊家(jia)、治(zhi)國平(ping)天下。
如何成就真正的直銷領袖培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/232734.html
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