国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

市場開拓管理培訓課程

課程對象：總經理、營銷總監、渠道經理、市場經理、培訓經理以及有潛質的銷售人員
直面挑戰：
一(yi)線(xian)品(pin)(pin)(pin)牌如(ru)(ru)(ru)何(he)持續(xu)確(que)保(bao)領先優(you)勢(shi)，提(ti)升渠道(dao)政(zheng)策的(de)(de)執(zhi)行力？二三線(xian)品(pin)(pin)(pin)牌又如(ru)(ru)(ru)何(he)在眾多(duo)同質化品(pin)(pin)(pin)牌與(yu)山(shan)寨產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)包圍中突圍？可(ke)是(shi)(shi)(shi)，*的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)卻找(zhao)到二流的(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)，市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)怎能做起(qi)來？渠道(dao)政(zheng)策是(shi)(shi)(shi)要求做代理開(kai)發網點，經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)卻熱衷于賣零售，無心(xin)去分銷(xiao)(xiao)；廠(chang)(chang)家(jia)(jia)一(yi)片苦心(xin)出臺(tai)各項提(ti)升市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)氛圍的(de)(de)支持推(tui)(tui)廣政(zheng)策，經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)卻大打折扣。錢被拿(na)走了，該(gai)做的(de)(de)事卻沒(mei)(mei)做。品(pin)(pin)(pin)牌政(zheng)策無法實(shi)施，每月(yue)銷(xiao)(xiao)量(liang)上不(bu)(bu)去，經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)信心(xin)起(qi)不(bu)(bu)來，叫我如(ru)(ru)(ru)何(he)是(shi)(shi)(shi)好(hao)？渠道(dao)沖突八成與(yu)廠(chang)(chang)家(jia)(jia)政(zheng)策執(zhi)行有(you)(you)關，可(ke)又有(you)(you)幾個廠(chang)(chang)家(jia)(jia)銷(xiao)(xiao)售經(jing)(jing)理真(zhen)正理解(jie)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)贏利模(mo)式(shi)？大多(duo)銷(xiao)(xiao)售經(jing)(jing)理無法與(yu)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)平等(deng)溝通，日常沖突猶如(ru)(ru)(ru)“雞同鴨講”，不(bu)(bu)歡而散(san)。尤其區域(yu)經(jing)(jing)理頻繁變動，渠道(dao)歷史(shi)問題不(bu)(bu)斷累積，經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)對品(pin)(pin)(pin)牌廠(chang)(chang)家(jia)(jia)更是(shi)(shi)(shi)怨聲載道(dao)，經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)怎么(me)管(guan)？*經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)很牛，如(ru)(ru)(ru)何(he)激(ji)勵？小經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)實(shi)力弱沒(mei)(mei)錢招兵(bing)買馬，怎么(me)扶？首(shou)批(pi)少量(liang)進貨(huo)已過三個月(yue)，遲(chi)遲(chi)沒(mei)(mei)有(you)(you)續(xu)單，如(ru)(ru)(ru)何(he)是(shi)(shi)(shi)好(hao)？年年銷(xiao)(xiao)量(liang)就(jiu)那么(me)多(duo)，經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)與(yu)我們不(bu)(bu)離不(bu)(bu)棄，用(yong)什么(me)推(tui)(tui)廣方案(an)來攪動沉悶(men)的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)？等(deng)等(deng)。當我們面臨(lin)這(zhe)種種挑戰時，你是(shi)(shi)(shi)否茫然四顧、無從入手？來吧！09版《市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)開(kai)拓(tuo)與(yu)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)管(guan)理》兩天高級研修班(ban)，將為你提(ti)供(gong)區域(yu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)開(kai)發與(yu)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)管(guan)理的(de)(de)全(quan)面解(jie)決方案(an)。

培訓收益：
1、銷售經理必須認清自身的角色、營銷使命與職業道德。
2、培養營銷創新的心態，掌握市場開拓的策略、秘笈與獨門套路。
3、掌握經銷商培訓、激勵與協調方法，提升經銷商積極性與忠誠度。
4、摸準經銷商“穴門”，領會經銷商生意贏利模式，確保區域市場穩定持續增長。
5、解剖20個品牌成敗案例，掌握10套先進營銷管理工具，和至少30個實操方法。
6、培訓結束后，找到解決實際市場問題的藥方，帶回一套適合自己企業的渠道營銷體系
培訓形式：理念+方法+工(gong)具，小(xiao)組互動、案例分(fen)析、游戲分(fen)享、角色演練

課程大綱
第一單元  區域市場的規劃
一、你在市場開拓上有以下三大難題嗎？
難題之一：市場開發屢不成功。
難題之二：開發成功沒有銷量。
難題之三：有銷量卻沒有利潤。
國內80%的二三線品牌都存在以上難題，但不知道失敗的KPI因素在哪里？
二、二三線品牌企業老總的困惑與迷茫：
1、新產品如何快速打入目標市場？
2、面對通街同質化的品牌包圍，如何快速在競爭中營銷突圍？
3、如何制定適合我的渠道戰略？面向局部市場還是面向全國？*代理還是多家代理？
三、區域市場SWOT分析與規劃
1、學會SWOT分析
2、制定區域市場營銷目標與計劃
3、用“六字組合拳”快速打開你的目標市場
四、如何制訂一份有競爭力的《區域市場作戰方案》？
五、小組研討與發表：如何制定一套適合自己公司的營銷渠道體系？
案例分析：××電器只用(yong)一年(nian)時間在武漢市場(chang)由十名之(zhi)外殺(sha)入品牌前三，看看他們(men)的《區(qu)域作戰(zhan)方案》。

第二單元  經銷商開發四套動作
一、“一套思路”出發
1、優質經銷商開發的“擒龍”八步法
2、“只有雄獅才能吃到野牛”
3、“上對轎子嫁對郎”
二、“兩項特質”武裝
1、開拓者兩特質：自信心/策略心
2、空白市場與成熟市場對開拓者的不同技能要求
3、善用四種銷售人員類型：駝鳥型/玉兔型/雄獅型/野狼型
三、“三道防線”公關
人與人打交道都藏有三道防線，依次為：
1、情感防線---如何建立信任感？
①提升你的ＥＱ
②投其所好，建立相似性
③對“信任”有益的任何言行
2、邏輯防線---如何建立利益感？
①學會四問銷售法
②找出對方需求地圖與商機點
③用雙贏談判法突破對方邏輯防線
3、倫理防線---如何建立品德感？
①以誠立信
②言行前后一致
③及時兌現你的承諾
四、“四大問題”促成
1、四大問題：
問題1：“你們的價格太高，賣不動。”
問題2：“你們的產品單調，沒競爭力。” 
問題3：“你們的政策支持沒人家的好。”
問題4：“你們的品牌在這里沒有知名度。”
2、應對策略：一個YES/二張ROI表/三句買斷顧慮的話術
3、首批進貨：首批進貨量順利達成的合同談判十四招
4、簽訂合同：與經銷商簽訂合同時要注意的5個陷阱
案例(li)分析：××品牌葡萄(tao)酒成功打(da)入KA大賣場首批進(jin)貨量的(de)談判故事(shi)。

第三單元  招商活動的策劃與開展
一、你的招商方式落后了嗎？
二、如何進行低成本的招商會議策劃？
三、成功完成一場品牌招商活動要注意四個關鍵點
案例分析：××品(pin)牌方(fang)便面B市中秋節之際成(cheng)功招商活動紀實(shi)。

第四單元  經銷商管理的五大方法
一、經銷商有效管理五大方法：
①選擇 ②培育 ③激勵 ④協調 ⑤評估
二、經銷商的培訓與輔導
1、“教經銷商銷售”的時代到來了！
2、如何成為經銷商生意發展的貼心伙伴？
3、用培訓取代喝酒：培訓傳播品牌、培訓提升技能、培訓創造忠誠
三、激勵經銷商的積極性
1、明白經銷商跟定你的三條件：
①有錢賺 ②有東西學 ③有未來發展保障
2、經銷商積極性激勵的六個策略
3、“老油條”、“鱷魚型”經銷商的三大“死穴”及有效管控的五大法寶
案例分析：王老板跟某涂料廠家同甘共苦合作六年，有房有車發了財，可如今常常獅子大開口，難配合？
四、用協調法處理棘手的老問題
1、有效防止回款風險
2、經銷商的價格維護與竄貨問題
3、有效處理客戶退貨與質量事故的公關技巧
4、年終返利、廣告補貼、鋪底回收等老問題處理策略
5、用喝酒來解決一些棘手的老問題：勸酒五法擺平難題
五、做好經銷商的動態評估
1、不評估就沒有渠道持續增長
2、照搬大企業的KPI指標害慘人
3、實施經銷商年/季考核與評估管理
4、經常要去查看店面陳列與庫存狀況
5、用PDCA法與5W1H工具改善渠道中的常見問題
六、慎重調整你的經銷商
1、不要把“砍”字掛在嘴邊
2、經銷商淘汰溝通與調整的三個“秘笈”
4、記住古訓：“做人留一線，日后好相見”
案例分(fen)析：杭州××大經(jing)銷商不滿品牌廠(chang)家辦事處人(ren)員調整，令(ling)品牌廠(chang)家損失一千萬。

第五單元  幫助經銷商持續提升銷量
一、經銷商贏利模式解碼
①經銷商贏利模式三部分：銷售方式+組織構成+持續創新
②小組研討與發表：如何幫助經銷商找到適合自己的門店贏利模式？
案例分析：××著名化妝品連鎖品牌幫助加盟商成為經營高手的“商商聯盟計劃”。
二、提升經銷商終端銷量的“五大要素”：
①宣傳 ②形象 ③陳列 ④銷售 ⑤促銷
案例分析：北京××電動車品牌寶雞市場幫助代理商銷量提升8倍的秘密。
三、大客戶/團購開發與管理
1、大客戶開發六部曲
2、“內部軍師”法搞定客戶決策鏈
3、客戶高層人事變動而生意雷打不動的“三七策略”
案例分析(xi)：××電(dian)器品(pin)牌(pai)H省(sheng)人民(min)醫院二期工程(cheng)項目公關(guan)費花了好幾萬(wan)，客戶(hu)卻遲(chi)遲(chi)不定牌(pai)，怎么辦？

市場開拓管理培訓課程