《醫藥產品經理之合規推廣設計與策略升級》
講(jiang)師：岳峰 瀏覽次數：2556
課程描述INTRODUCTION
醫藥產(chan)品經理之合規(gui)推(tui)廣設計(ji)培訓
培訓講師：岳峰
課程價格：￥元(yuan)/人
培訓天數：2天
日程安(an)排SCHEDULE
課程(cheng)大綱(gang)Syllabus
醫藥產品經理之合規推廣設計培訓
課程大(da)綱：（2天14小時）
第(di)一(yi)單元：當前醫藥產業政策(ce)與市(shi)場環境分析（3小(xiao)時）
城市醫院、“新(xin)農合”、診(zhen)所、社區、OTC市場(chang)現狀及未(wei)來5年發展(zhan)趨(qu)勢(shi)
醫療機構(gou)“二(er)元(yuan)化”“二(er)次議(yi)價(jia)”“臨床路徑管理”“藥占比(bi)改合理用藥考(kao)核”
“處(chu)方審方，排名點(dian)評”“限方、限適(shi)應癥”“基藥比例”“輔(fu)助用藥目(mu)錄”
“處(chu)方(fang)中藥(yao)限(xian)資格”及DRGs付費對醫療產品臨床營(ying)銷的壓力及應(ying)對建議
“雙跨”品(pin)種營銷(xiao)變局（處方院(yuan)外(wai)營銷(xiao)、電子處方、DTP操作、分級診療、一(yi)致性評價影響）
GPO“4+7+19集采”與(yu)醫聯(lian)體、醫共體跨區聯(lian)合采購趨勢及市場(chang)新劃分
新“國醫(yi)(yi)保局”統管藥價(jia)、招標、醫(yi)(yi)保支付價(jia)對營銷之影響與(yu)應對
CSO操作注意事項、推廣商營銷(xiao)模式(shi)轉(zhuan)型(xing)
“兩票(piao)制”“一票(piao)制”下主流配送商的(de)選擇與(yu)歸攏
解讀醫藥代表備案制帶(dai)給企(qi)業哪些影響(xiang)與(yu)(yu)如何應對（學(xue)術與(yu)(yu)營銷管理）
醫藥領域商業(ye)賄賂事件的回避及應(ying)對策略（商業(ye)渠道之“合規”、臨床操作之“合規”）
第二(er)單元：市場部的(de)職能與市場經理(li)的(de)角色作用（0.5小時）
現代(dai)醫(yi)藥(yao)企(qi)業(ye)與營銷有關的(de)組織結構
市場(chang)部的工作(zuo)、市場(chang)經(jing)理的職能與工作(zuo)描述
市場(chang)經理的專業技能與角色(se)定位(wei)
第(di)三單元：市場(chang)經(jing)理如何做好市場(chang)調研與(yu)分析工作（1小時）
市場(chang)調研流程
市場調研技術（問(wen)卷設(she)置方法）
醫療產品市(shi)場調研對象(xiang)
互動(dong)與點評：在實際工作中市場部、銷售部如何配合(he)做(zuo)好調研工作
市場分析(xi)要解(jie)決的問題（定量(liang)、定性、宏觀、微觀、趨(qu)勢）
ＳＷＯＴ分析工具(ju)在調研中的(de)應用
案例：某企(qi)業對SWOT的應用
有關(guan)主要(yao)競爭(zheng)產品的資料調(diao)查
如何做(zuo)競爭分析(xi)？
競爭(zheng)形(xing)勢分析參考(kao)工具
市場競(jing)爭策略的制定
如何(he)應用市場調研、統計的結果(guo)
第四單元：新形(xing)勢(shi)下(xia)市場經理(li)如(ru)何做好對產品的成(cheng)功管(guan)理(li)（3小時）
產品管(guan)理之產品組(zu)合：
打造產(chan)(chan)品(pin)區別(bie)優(you)勢(shi)之產(chan)(chan)品(pin)的組合的“四(si)度”
案例：某公司的產品組合(he)分(fen)析
產品管理(li)之產品的市場細(xi)分與(yu)目標市場的確定：
如何分析你(ni)的市(shi)場及你(ni)的產品
為什么要對市場進(jin)行(xing)細分(fen)？
怎樣細分市場
案(an)例(li)(li)：某產品的市場細(xi)分(fen)圖示舉例(li)(li)
案(an)例：產品細分市場舉例
細分市場的分步開發(fa)策略
細分(fen)市場的(de)推廣策略
細分市場后的目標市場的確(que)定
產(chan)品管理之產(chan)品的定(ding)位(wei)及再定(ding)位(wei)：
如何給產(chan)品定位及重新(xin)再(zai)定位（方法、流程）
案例：產品定位(wei)經典舉(ju)例
互動與(yu)點評：就(jiu)你公司的某個產(chan)品(pin)作(zuo)出(chu)產(chan)品(pin)的細分(fen)市場(chang)及(ji)作(zuo)出(chu)其(qi)市場(chang)定位（提煉出(chu)一句產(chan)品(pin)口號(hao)）
產品管(guan)理之產品生(sheng)命周期管(guan)理：
產品生命(ming)周期各階段(duan)的營銷特征分析（銷售、利(li)潤、成本、客(ke)戶、推(tui)廣策略、渠道差異、問(wen)題）
案例：產品(pin)生命周期例題(ti)（該(gai)(gai)產品(pin)進入那個(ge)階段？需何種策略(lve)提高銷(xiao)量(liang)？為(wei)何該(gai)(gai)品(pin)銷(xiao)量(liang)會增加(jia)）
如(ru)何延長(chang)醫藥類產品(pin)的生命周期
互動與點評：就你公司的某個產品提出延長產品生命周期的方(fang)法或具體建議
產(chan)品管理之產(chan)品策略：
產(chan)(chan)品發展優先次序如何確定：市(shi)場吸引力和(he)產(chan)(chan)品競爭力的考慮
通過產品價值分析確定(ding)優(you)先發展次(ci)序（方(fang)法、工具、量線、利線的發展次(ci)序）
第五單(dan)元(yuan)：市場(chang)經理如何制定產品(pin)市場(chang)策略（2小(xiao)時）
市場策略之促(cu)銷(xiao)組合的(de)目的(de)
醫療(liao)產品(pin)通用的促銷組合(he)工(gong)具（78條(tiao)）
市場滲透策略（新普藥之臨床品種、OTC品種漸進式開發）
市場(chang)開發策(ce)略
新(xin)普藥（臨床品(pin)(pin)種(zhong)、OTC品(pin)(pin)種(zhong)）產品(pin)(pin)經理（品(pin)(pin)牌經理）的(de)產品(pin)(pin)策(ce)略可做的(de)幾件事
產品開發(fa)策略
如何(he)打造和應用概念招商(shang)
產品流通(tong)渠道策(ce)(ce)略（營(ying)銷渠道的設(she)計決策(ce)(ce)及趨勢）
形式(shi)多樣的分銷(xiao)渠道促銷(xiao)活動提升銷(xiao)量及經銷(xiao)商激勵方法(fa)
互動與點評：就你公司的“××”產(chan)品特點、市場地位，提出市場策略改(gai)善建議？
第六單元：處方藥(yao)市場經理如何建立專(zhuan)家網(wang)絡和(he)做(zuo)好專(zhuan)家管理（0.5小(xiao)時(shi)）
學術專(zhuan)家的分類與選(xuan)擇標準
目標專(zhuan)家(jia)的開發設計(ji)、專(zhuan)家(jia)網(wang)絡建立與(yu)運用
建(jian)檔(dang)、權重分析、公(gong)關突破點
自我(wo)完善建立長期關(guan)系的創新做法
第(di)七單元：如何(he)成功策劃與組織“合規”的(de)專業(ye)學術推廣(guang)活(huo)動（2.5小(xiao)時）
專業(ye)學術推廣(guang)的幾個演變(bian)過程
專業學術活動在醫藥營銷中的作用
專(zhuan)業(ye)學術(shu)推(tui)廣(guang)的幾個模式
為何要舉行學術研(yan)討會？
如何組織高效(xiao)的醫院的內、外科室學術(shu)推廣(guang)會議
會前(qian)、會中、會后各個環(huan)節(jie)需要準備的工(gong)作：
A事(shi)前準備與規劃(hua)
B如何確保高的“到會率(lv)”與“到會人”的準確率(lv)
C內容設(she)計/創意
D演講/表達技巧
E場地安排(pai)
F預先演(yan)習
G應(ying)用(yong)會(hui)議結(jie)果(guo)
學術推廣(guang)的成功關鍵在于策劃與團隊銷售
中藥產品有別于西(xi)藥的學術(shu)推廣(guang)如何做(zuo)？
學(xue)術價(jia)值的發(fa)現(xian)與再發(fa)現(xian)及其應用
推(tui)廣資(zi)源的管理對學術(shu)推(tui)廣的影響
如何(he)輔助醫藥(yao)代(dai)表做(zuo)好學術(shu)推廣
醫藥代表學術推廣的培(pei)養與跟進方法(fa)
如何提升企業及產品品牌：知識(shi)度、參與度分析
第八單(dan)元：市場經理如何編寫高質量的(de)市場計劃書(shu)（15分鐘(zhong)）
案例：****2017年(nian)市場(chang)計劃書模板
第九單元(yuan)：如何(he)設計產品(pin)手冊(ce)、單頁和定制學術用“提示物”禮品(pin)（45分鐘）
臨床推廣(guang)資(zi)料有(you)哪些？
醫藥類產品(pin)資料設(she)計的幾個要點(dian)
如何(he)凸顯賣點
分類資(zi)料的制定
臨(lin)床資料設(she)計時注(zhu)意醫生對產品特性的記憶(yi)程度
促銷品提示物的分類與選擇(ze)原(yuan)則(ze)
禮品敗筆案例、質量案例
第十單元：現場問答與互(hu)動交流（0.5小時）
醫藥產品經理之合規推廣設計培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/232549.html
已開課時間Have start time
- 岳峰
[僅限會員]
產品管理內訓
- 擔保產品設計及創新 胡元(yuan)未
- 《從偶然到必然——IPD集 張現鋒
- 《需求管理與產品路標規劃管 張現鋒(feng)
- 《市場驅動的結構化產品開發 張現鋒(feng)
- 新時代銀行個貸業務管理 胡元(yuan)未
- 《產品賣點挖掘與呈現》 喻國慶(qing)
- 《產品競爭分析及策略市場分 喻國慶
- 《成功的產品經理—產品全生 張現鋒
- 《產品平臺與CBB貨架技術 張(zhang)現(xian)鋒(feng)
- 《滿足用戶需求打造爆款產品 喻(yu)國慶(qing)
- 研發企業IPD集成產品開發 徐驥(ji)
- 《精益上市，快速變革時代下 武(wu)建偉