商業模式創新及企業年度營銷規劃
講師：劉光耀 瀏覽次數：2567
課程描(miao)述INTRODUCTION
商業(ye)模式創(chuang)新(xin)及企業(ye)年度(du)營(ying)銷規劃培訓
培訓講師：劉光耀
課程價格：￥元(yuan)/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商業模式創新及企業年度營銷規劃培訓
課程介紹(shao)
基于上市企業(ye)的(de)半(ban)(ban)年(nian)度報(bao)及資本市場(chang)(chang)(chang)的(de)市值管(guan)理，在(zai)總結企業(ye)上半(ban)(ban)年(nian)的(de)工作(zuo)同時，對下半(ban)(ban)年(nian)規劃進行局(ju)部調(diao)整，特別是針對市場(chang)(chang)(chang)層面進行商(shang)業(ye)模式(shi)創新、產(chan)品(pin)創新、訂單管(guan)理、客戶開發(fa)及維護(hu)等計劃進行分(fen)析、制定、執行、控制、考核.老師授課(ke)以案例(li)為為主，分(fen)組討論、沙盤(pan)模擬、團隊PK等形式(shi)，.現(xian)場(chang)(chang)(chang)互動，發(fa)揮參與者(zhe)的(de)積極性(xing).
課(ke)程收獲
1.明確目標責任；
2.初步掌(zhang)握企業發展戰略和(he)資本市場互融的(de)重要(yao)性
3.認識產(chan)業(ye)價值鏈的管理思維(wei)；
4.掌握分析問題的邏輯、方法；
5.掌握(wo)商(shang)業(ye)模式創新的概(gai)念和方法；
6.掌(zhang)握制(zhi)定年度計劃的方法；
7.掌握年度計劃執行的管(guan)理方法(fa).
課程時間：3天
課程對象：
1.企業中高層(ceng)管理者；
2.企業的人(ren)力、財務、采購、研(yan)發、生產、銷售、物流(liu)等部門；
課程大綱：
一.企(qi)業戰略(lve)
引(yin)子：視野(ye)&事業(ye)
1.取勢
2.正道
3.優術
二.ORT管理體系
1.目(mu)(mu)標(biao)&目(mu)(mu)的
1）.目標形成的原因
.案例：*登月(yue)計劃
2）.問題產生的因素
.案(an)例：阿里(li)巴(ba)巴(ba)
.案(an)例：互聯網
3）.如何建立目標(biao)？
.案(an)例：制(zhi)造企業(ye)精細化管理
2.資(zi)源
1）.內生資源
.案例：天津FY科技(ji)
.案例(li)：xd食(shi)品(pin)配料公司
.案例：HB印刷
.案例：新東方(fang)新材料
.案例(li)：永恒能源---EMC
2）.資源的篩(shai)選(xuan)
.案例：河南(nan)BF食(shi)品---供應商(shang)選擇(ze)
3）.資源(yuan)的整合
.案(an)例：京東
3.ORT運用(yong)----目標管理
1）.計(ji)劃
2）.組織
3）.領導
4）.協調
5）.控制
4.ORT秘籍
1）.道
2）.法(fa)
3）.術
4）.器
三.商業模式
案例：賽道&賽車
1.商(shang)業模式的(de)三(san)生三(san)世
2.商業模式的演變
3.商業模式戰略與邏輯
1）.商業模式(shi)的定義和本質
2）.商業模式的(de)5大核心(xin)戰略
3）.商業模(mo)式的5大邏輯
4.商業模式的創新(xin)
1）.商業模式創新面臨的8大挑戰
2）.商業模式(shi)創新(xin)的5大驅動力
3）.商業模式創新的4大方向
4）.商業模式創新的12種形式
4）.商業模式的6大核心要素
5.如何設計(ji)商業模式
1）.方法論(lun)
2）.產業洞察
3）.商業模式設(she)計
.案例：滴滴、樂視(shi)
.案例：*
6.商(shang)業模(mo)式(shi)的實施
1）.價值鏈
2）.價(jia)值鏈管理
3）.運營職能
4）.價值鏈管理目標
5）.價值鏈管理系統
四.營銷策(ce)劃的(de)制定及管理
1.工業品產品的營銷(xiao)
1）.工業品銷售的特點
2）.影響(xiang)組(zu)織者購買決策(ce)的因(yin)素
3）.銷售的七大(da)步驟(zou)
.事(shi)先(xian)準備
.獲(huo)取(qu)信(xin)息(xi)
.接近關鍵人
.問題(ti)分析&機會把握(wo)
.方案設計&產品推(tui)介
.展示&實驗
.締結和(he)合同設計
.售后(hou)服(fu)務&追蹤
五(wu).年度營(ying)銷(xiao)策(ce)劃制定
1.年度營銷(xiao)策劃編制(zhi)的原則(ze)
1）.明確清晰的財(cai)務(wu)指(zhi)標
2）.合理堅實(shi)的組織構(gou)架
3）.高效協(xie)同(tong)的管(guan)控流(liu)程
4）.斗志昂揚的團隊人(ren)員
2.年度目(mu)標管理的方(fang)法
1）.問(wen)題(ti)分析(xi)
2）.目(mu)標確(que)定
3）.目標管理
3.營(ying)銷策劃(hua)的編(bian)制(zhi)
1）.營銷策劃書的目的
2）.營銷策劃的程(cheng)序
3）.營銷(xiao)策劃構成的要素
4）.營銷(xiao)策劃(hua)書的撰寫(xie)技巧
5）.營銷(xiao)策劃書(shu)的(de)結構
六.實務：寫一份優秀的營銷策(ce)劃書
1.營銷策劃書的(de)一般(ban)格式
1）.導言
2）.營銷市場(chang)環(huan)境分析(xi)
3）.定位(wei)：產品現況定位(wei)
4）.問題(ti)點及機會點
5）.營銷(xiao)戰略
6）.廣告策劃
7）.媒體(ti)策(ce)劃(hua)
8）.促(cu)銷活動策劃
9）.事件營銷與(yu)直(zhi)效營銷計劃
10）.工作進(jin)度表
11）.總營銷預(yu)算表
2.定位您獨特的賣點
3.打造核心(xin)競爭(zheng)力的(de)關(guan)鍵就是(shi)品牌的(de)印象
4.如何創造(zao)第一
5.策(ce)劃書推銷技巧(qiao)
6.回答問(wen)題(ti)的(de)技巧
7.演示工具的運(yun)用(yong)
8.如何(he)結束策劃方案的介紹
七.第(di)四(si)單(dan)元..分組PK
1.團隊展(zhan)示：10分(fen)
2.創新思維：20分
3.方案編(bian)寫(xie)：20分
4.方案(an)呈現：50分
商業模式創新及企業年度營銷規劃培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/232267.html
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