基金如何營銷
講師：劉光耀(yao) 瀏覽次數：2564
課程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION
基金(jin)如(ru)何營銷培(pei)訓
培訓講師：劉光耀
課程價格：￥元/人(ren)
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱(gang)Syllabus
基金如何營銷培訓
課件內(nei)容：
第一部分營銷是(shi)什么？
1.為什(shen)么需要營銷？
營銷的(de)邏輯(ji)
營銷的結構
營銷的特征
營銷的本質(zhi)
2.我們(men)營銷(xiao)什么(me)？
目(mu)標(biao)的建(jian)立(li)
目標產生的來源
目標如何(he)設定？
過程的設計
結(jie)果的(de)驗證
3.一個營銷人員的(de)基本(ben)功如何打造？
正心誠意
知行合一
三(san)度修煉
4.團隊SWOT分析
SWOT分析(xi)運(yun)用（學習工具：SWOT四象(xiang)限圖）
團隊運用(yong)工具行銷素質分(fen)析（依次發表(biao)，點(dian)評：優勢加強，劣(lie)勢改善，機(ji)會(hui)把(ba)握，威(wei)脅避免）
5.績優銷售團(tuan)隊的“四種(zhong)核(he)心能力”
1）能干（確保完成(cheng)業績）
2）敢(gan)想（想方設法完成業(ye)績(ji)。案例：拓展多(duo)維渠(qu)道）
3）善表(biao)達（客戶面前侃(kan)侃(kan)而(er)談，公(gong)司內部(bu)積極表(biao)現(xian)）
4）愛學習(xi)（銷售心得及時總結，分享經(jing)驗）
6.績優銷售(shou)團(tuan)隊(dui)的“三個代表”
1）代表公(gong)司(si)（要(yao)點(dian)：認可公(gong)司(si)現狀，向(xiang)下傳達積極，向(xiang)上(shang)傾(qing)倒消極）
2）代表(biao)客戶（痛(tong)點：及時反饋客戶需求變化及預期）
3）代(dai)表自(zi)己（觀點：平衡三者(zhe)基礎上，自(zi)己利益*化，逢獎必拿(na)）
第二部分(fen)客戶正(zheng)真需要什么？
1.什么是客戶？
客戶定(ding)義
客(ke)戶劃分原則
客戶分類
2.客戶(hu)的(de)特(te)征是什么？
共同性
差異性
3.客戶的價值(zhi)需求構成？
什么是價值？
價值(zhi)構成(cheng)
物(wu)質價(jia)值
時間價值
空間(jian)價(jia)值(zhi)
4.客戶正真需(xu)要什(shen)么？
欲(yu)望(wang)
需要
需求(qiu)
第三(san)部分如(ru)何(he)實現客戶價值的營(ying)銷？
1.價值營銷(xiao)的陰(yin)陽法則(ze)
凡事預(yu)則(ze)立不預(yu)則(ze)廢
授(shou)人(ren)予(yu)魚不(bu)如(ru)授(shou)人(ren)予(yu)漁
2.價值營銷的TVP法(fa)則：
T：信(xin)任(ren)：關系
V：價值：認同(tong)
P：場景：成(cheng)交
3.價(jia)值營銷的技巧
故事描述(shu)
因果(guo)揭秘(mi)
情感共鳴
價(jia)值實(shi)現
拜(bai)訪(fang)客戶怎樣談
（研討(tao)5分(fen)鐘，逐一(yi)發表3分(fen)鐘，小組(zu)相(xiang)互(hu)點評1分(fen)鐘，講師總結2分(fen)鐘）
第四部分基金營銷的策(ce)略
1.基(ji)金的定位(wei)
目標(biao)客戶定位
市場定(ding)位
產品定位
2.基金的營銷策略
產(chan)品策略
價(jia)格策(ce)略
渠道策(ce)略(lve)
推廣策略
3.基金精(jing)準(zhun)服務策略
復雜(za)的問題簡單(dan)化(hua)
深奧的理論通(tong)俗化
零散的問題系統化
枯(ku)燥的文字圖像化
4.基金(jin)營銷八(ba)大專(zhuan)業流程
1）選擇客戶
2）接(jie)近客戶
3）需求挖掘
4）產品推薦
5）異議處理
6）后續跟進
7）成交締結(jie)
8）客戶維護
以小組(zu)(zu)為單位，情景模擬場景，分(fen)(fen)(fen)小組(zu)(zu)研討10分(fen)(fen)(fen)鐘(zhong)，發表5分(fen)(fen)(fen)鐘(zhong)，小組(zu)(zu)互評(ping)5分(fen)(fen)(fen)鐘(zhong)，講師(shi)總結2分(fen)(fen)(fen)鐘(zhong)
第五(wu)部(bu)分(fen)基金的風險控制
宣*售文本的風險及(ji)管控措施(shi)
客戶(hu)風險(xian)承受能力評(ping)估(gu)的風險(xian)及管控措施(shi)
基金產(chan)品(pin)銷售管(guan)理(li)的風險及管(guan)控(kong)措施(shi)
營銷人員管理的風(feng)險及(ji)管控措施
銷售內控制(zhi)
基金如何營銷培訓
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