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經銷商管理 培訓

課程性質：內訓/公開課
教學時數：學時6-12小時（1-2天）
課程簡介：營銷策劃與運營考驗一個營銷組織的計劃、組織、協調、管控能力，營銷人員必須具有營銷策劃的專業水平，同時涉及到新產品的推廣、營銷政策的落地、業績的增長等多方面。“吃不窮、穿不窮、計劃不到處處窮；有計劃不亂，有預算不窮”這些都說明計劃和預算的重要性，但是在實際工作中，往往又是“計劃沒有變化快”，只有準確的預測及后續的專業實施才能保證營銷策劃的完成。通過課程學習讓學員在較短的時間內掌握營銷策劃策劃與運營的操作方法，提高營銷創新的的水平。
教學要求：采用(yong)課(ke)(ke)堂(tang)(tang)講授與課(ke)(ke)堂(tang)(tang)討論相結合的方式進行，課(ke)(ke)堂(tang)(tang)講授要(yao)(yao)求理論結合實(shi)際，運(yun)用(yong)大(da)量(liang)案(an)例和(he)教學(xue)實(shi)例，深入淺(qian)出、旁(pang)征博引(yin)，要(yao)(yao)求講師(shi)運(yun)用(yong)電腦多媒(mei)體課(ke)(ke)件和(he)網絡技術作為教學(xue)輔助(zhu)工具，同時配備課(ke)(ke)堂(tang)(tang)練習，現場(chang)互動以消化老師(shi)的課(ke)(ke)程(cheng)內容。

教學綱要
第一章、營銷策劃的概述
1、營銷策劃的分析
1)客戶群體分析
2)競爭品牌分析
3)目標市場定位
4)消費群體定位
5)促銷的產品策略
6)促銷的價格策略
2、營銷策劃的策劃
3、營銷策劃的組織
4、營銷策劃的計劃
5、營銷策劃的預算
6、營銷策劃的實施
7、營銷策劃的管控
8、營銷策劃的總結
9、工具：SWOT分析
10、工具：多因素分析法
11、工具：魚刺(ci)骨(gu)分析法

第二章：營銷策劃的計劃與預算
1.項目計劃的重要性
2.如何制定精準的項目計劃
3.制定計劃中常見的誤區
4.制定計劃的主要方法
5.如何盤點自身資源
6.銷售預測的六大方法
7.如何制定項目操作指導書
8.項目運作以預算為核心 
9.預算的“臨界點”
10.項目預算常用的科目
11.四種項目費用預測的方法
12.盈虧平衡點的計算
13.項目預算編制的方法
14.項目預算使用的管理規定
15.案例：可口可樂的預算管理
16.案例：營銷費用為何總是超標
17.工具：營銷策劃進度表
18.制定計劃的smart法則
19.工具：PD CA管理循環
20.工具：5 W 1 H

第三章：營銷策劃的操作
1.營銷活動的準備階段
1)營銷活動策略選擇
2)制定營銷活動策劃的5大步驟
3)銷售階段與營銷活動組合決策
4)營銷活動的創意方法
5)如何撰寫營銷活動策劃書
2.營銷活動過程管理
1)營銷活動的時機
2)常見的營銷活動方式
3)營銷活動的整合傳播策略制定
4)營銷活動實施管理流程圖
3.營銷活動的執行
1)營銷活動實施的節點
2)營銷活動前準備
3)活動人員組織圖
4)營銷活動現場規劃的重點
5)活動現場熱度控制
6)營銷活動危機處
4、營銷活動的后續總結
1) 營銷活動評估的指標
2)營銷活動的后續傳播
3) 活動效果評估報告撰寫
 
第四章：營銷策劃的運營管理
1.營銷活動實現的管控方法
1)結果導向的管控
2)制度體系管控
3)信息管控
4)會議管控
2.項目的的異常管理
3.復盤在管理中的運用
4.復盤的四個作用
5.客戶開拓業績增長的方法
6.案例：工作周報/月報的分析
7.工具：復盤的使用方法
8.案例：完(wan)成計(ji)劃的常用策略(lve)

第五章：客戶需求分析
1.產品性價比
2.品牌影響力
3.產品性能
4.營銷政策
5.售前售后服務
6.消費者購買模式
7.消費者購買類型
8.消費者購買決策
9.影響購買的因素
10.STP市場(chang)分析工具

第六章：客戶需求分析的方法及工具
1.定性預測
1)購買者意向調查法
2)銷售人員綜合意見法
3)專家意見法
4)市場式銷法
5)市場因子推演法
2.定量預測法
3.利用互聯網獲取信息
4.市場調研報告的撰寫
5.什么是*模式
6.工具：數據分析工具應用
7.工具：SWOT分析使用
8.工具：市場調研的“頭頭是道
9.案例：三星手機的區域(yu)成長

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