課程描述INTRODUCTION
區域經理能力提升培訓
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
區域經理能力提升培訓
教學時數:6-12小時(1-2天)
課程簡介:區域經理好比一個小“操盤手”,自己干的同時又能帶領團隊進行沖鋒陷陣。這就需要區域經理既有業務能力,同時又有管理能力和領導能力,在激勵的市場競爭中,必須掌握必要的本領,才能成長為“李云龍”式的領導者。因此,在營銷計劃、客戶開發、業績增長、營銷策劃、團隊建設等方面必須走向專業化,改變團隊“散養”的狀況,強化團隊的凝聚力、向心力、執行力。使整個區域奮發向上、勇于克服困難的整體氛圍。
教學目標:提高區域經理的綜合素養、通過具體的案例、工具和實操的演練,使區域經理掌握具體的方法,技巧的運用,帶團隊的能力,提升整體士氣、改變公司不良的氛圍,增加學員的溝通技巧、掌握具體的溝通方法,摒棄溝通中的錯誤方法,提高團隊的整體運作效率,強化團隊意識。培訓學員基本的工作方法,圓融匯通的素質,打造高效執行力的員工隊伍。
教學要求:采用(yong)(yong)課(ke)(ke)(ke)堂講授與課(ke)(ke)(ke)堂討(tao)論相(xiang)結合的方(fang)式進行,課(ke)(ke)(ke)堂講授要求理論結合實(shi)際,運用(yong)(yong)大量(liang)案例(li)和教學實(shi)例(li),深(shen)入淺出、旁(pang)征(zheng)博引,要求講師(shi)運用(yong)(yong)電腦多媒體課(ke)(ke)(ke)件(jian)和網絡技術(shu)作為(wei)教學輔助工具,同(tong)時配備(bei)課(ke)(ke)(ke)堂練習,現場互動以消(xiao)化老師(shi)的課(ke)(ke)(ke)程內容。
教學綱要:
第一章:區域經理的角色認知
1.區域管理者的意義
2.區域管理的角色定位
企業對你的期待
業務員所盼望的上司
經銷商喜歡的“邊疆大臣”
3.區域經理應有的態度
4.區域經理的職能
5.做好區域管理工作5個基點
A.復制分支機構
B.財務與攻關
C.業績管理
D.打造團隊
E.常規工作的順暢(chang)運作
第二章:營銷計劃與執行
1.營銷計劃的PDCA
2.年度營銷計劃的制定和業績分解
3.制定區域市場推廣計劃
4.拓展階段的網絡建設
5.渠道激勵
6.區域市(shi)場份額爭奪
第三章: 團隊建設打造優秀員工
1.什么是團隊
2.團隊合作不良表現
3.團隊建設遇到的困惑
4.什么是團隊精神
5.高效團隊八種基本角色
6.培養團隊精神的四大關建
7.成功從員工做起
8.四類員工的分類
9.能力與收入
10.培養積極的觀念
11.感恩的心態
12.有一顆包容的心
13.勤奮與敬業
14.職業生(sheng)涯規(gui)劃(hua)
第四章:企業內部溝通
1.管理溝通的九個要素
2.有效管理溝通的十條基本原則
3.傾聽的五個層次
4.“說”的技巧
5.溝通積極的身體語言技巧
6.如何與上級溝通
7.如何與同事溝通
8.與下屬溝通的九大原則
9.溝通沖突處理
第五章:打造高效執行力
1.執行力差的十大原因
2.團隊執行力不佳的原因分析
3.提高員工的執行心理素質
4.執行力來自有效的工作總結
5.工作的輕重緩急
6.PDCA與制定工作計劃
7.分清時間管理的六項基本方法
8.打造高效執行力
9.執行力的行為規范
10.執行力文化
11.如何提高團隊執行力與凝聚力
12.一切行動聽指(zhi)揮—海爾的(de)執行力
第六章:客戶開發與成交
1.客戶開發的十大誤區
2.客戶開發的十大思維
3.介紹公司產品的FABE模式
4.如何建立個人信任感
5.如何尋找契合點
6.如何營造成交氛圍?
7.搞定大客戶的四項基本原則
8.大客戶成交預測五步法
9.客戶砍價怎么辦
10.成交的七大信號
11.成交的八種方(fang)法
第七章:營銷策劃與品牌傳播
1.產品運營體系
2.價格的本質是什么
3.如何控制亂價
4.如何賣價值
5.產品的經營分析
6.產品動銷圖
7.產品與市場的契合度
8.銷量增長模式
9.產品推廣與消費者心智
10.互聯網為什么不見效
11.品牌在互聯網時代的重要性
12.小米手機的品牌策略
13.一個品牌是消費者所經歷的總和
14.互聯網時代的品牌傳播手段
15.屌絲產品—江小白
16.云集標題黨成就互聯網 標題黨
17.工具:如何建立品牌的信任狀
18.工具:如何繪制產品戰術圖
19.工具:定價的方法
20.工具:銷(xiao)量利潤矩(ju)陣
區域經理能力提升培訓
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