廠商合作共贏
講師：劉(liu)中正 瀏覽次(ci)數：2632
課程(cheng)描述INTRODUCTION
廠(chang)商合作培訓
培訓講師：劉中正
課程價格：￥元/人(ren)
培訓天數：1天
日程安排SCHEDULE
課(ke)程大(da)綱Syllabus
廠商合作培訓
培訓對象(xiang)
經銷商(shang)、代理商(shang)
課程大(da)綱(gang)
一、經濟宏觀形勢與行業分析(xi)
以此(ci)節開場，旨(zhi)在(zai)分析當前經濟環境與行業(ye)的(de)關(guan)系，進一(yi)步增強(qiang)在(zai)行業(ye)長(chang)期發展做大做強(qiang)的(de)信(xin)心，同時(shi)不忘(wang)危機意識，需(xu)要與時(shi)俱(ju)進和廠家保(bao)持同步發展的(de)步調(diao)才不會(hui)被淘(tao)汰
此節(jie)目的(de)：重(zhong)塑行業信心、居安思(si)危(wei)摒棄小富即安
二、行業營銷趨勢
結(jie)合(he)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)所在行(xing)業，剖析營銷(xiao)(xiao)發(fa)展趨勢，將廠家(jia)(jia)希望(wang)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)在經(jing)營策(ce)略上需要(yao)做出的調整融入(ru)其中，并結(jie)合(he)廠家(jia)(jia)產品(pin)(pin)特(te)性融入(ru)其中進行(xing)講解，宣傳廠家(jia)(jia)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)優勢，進一(yi)步鞏固經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)對(dui)廠家(jia)(jia)的品(pin)(pin)牌(pai)(pai)忠誠(cheng)度，特(te)別是強調經(jing)營安全問題，引起經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)重(zhong)視，保持和(he)現(xian)有品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的良性合(he)作，拒絕其他劣質品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的誘惑
此(ci)節(jie)目的：改(gai)變經銷(xiao)商經營思維(wei)，加強經銷(xiao)商對廠(chang)家品(pin)牌的信心
三、經銷商經營(ying)壓力與(yu)風險
廠(chang)家(jia)(jia)的(de)任務----如(ru)何看(kan)待(dai)廠(chang)家(jia)(jia)愈發高標準(zhun)的(de)任務？
賣場房租
客(ke)戶精明
同行搞鬼
內部(bu)混亂
隱含(han)風險
此節目的：站在經銷商立場(chang)為他們(men)“倒苦(ku)水(shui)”隱性(xing)解決廠(chang)家對(dui)經銷商任務(wu)要求而導致(zhi)經銷商的抵(di)觸情緒(xu)癥結
四、經(jing)銷商經(jing)營(ying)過(guo)程中的八(ba)大(da)問(wen)題及解(jie)決策(ce)略（此節為重點）
1.經營理(li)念陳舊
2.團隊管理落(luo)后（員工(gong)招不(bu)(bu)來(lai)、育不(bu)(bu)出(chu)，留不(bu)(bu)住，怎么(me)辦？）
3.唯利是(shi)圖短(duan)淺(qian)
4.不愿(yuan)投資保守（什么都希望廠家來投入的經(jing)銷商目光短淺）
5.產(chan)(chan)品(pin)貪多(duo)保(bao)險(xian)（涉足產(chan)(chan)品(pin)過多(duo)，資(zi)金(jin)緊張，而且(qie)在每個品(pin)牌(pai)那里都是(shi)小客戶，壯(zhuang)士扼(e)腕，經銷商是(shi)時(shi)候(hou)決定丟掉“雞肋”，放棄多(duo)品(pin)牌(pai)、多(duo)產(chan)(chan)品(pin)經營思路(lu)，認準(zhun)一個品(pin)牌(pai)，和廠家(jia)共謀發展，做(zuo)大做(zuo)強）
6.小富(fu)即安(an)求穩（經銷商沒有(you)市場野心(xin)，廠家沒有(you)合作決心(xin)）
7.庫(ku)存(cun)管理危險 （根據(ju)品產品屬(shu)性，科(ke)學的進行(xing)庫(ku)存(cun)管理與規劃(hua)）
8.品牌(pai)意識薄弱 （品牌(pai)誤區：不做(zuo)品牌(pai)，只(zhi)做(zuo)利(li)潤？只(zhi)求與*合作，不屑與發展中(zhong)品牌(pai)共建？經銷商本身在(zai)當地也(ye)要打造自己的(de)“公司、團隊”品牌(pai)）
此節(jie)目的：直接(jie)明了(le)指出經銷(xiao)商的觀念錯(cuo)誤，經銷(xiao)商聞之(zhi)(zhi)膽(dan)戰心驚(jing)，廠家(jia)聽(ting)之(zhi)(zhi)大呼過癮，同時引出品牌(pai)建設的話(hua)題
五、消費(fei)者品(pin)牌認知的五個層(ceng)面
① 品(pin)牌(pai)即產品(pin)
② 品牌即(ji)廣(guang)告
③ 品(pin)牌(pai)即代言
④ 品牌(pai)即(ji)服(fu)務
⑤ 品(pin)牌即品(pin)質
此節目的：不談高深的理論(lun)，形(xing)象易懂的闡(chan)述(shu)品牌概念
六、打(da)造區域(yu)強(qiang)勢品(pin)牌七個秘訣
1. 銷量做的(de)越高(gao)，品牌就會(hui)越響
2. 提升終端形象(xiang)，做好面(mian)子工程
3. 狠(hen)抓(zhua)團隊素質，人品就(jiu)是產品
4. 重(zhong)視售后服務，打造品牌(pai)口碑
5. 天天都是(shi)節日(ri)，隨時都可活(huo)動
6. 廣告(gao)不是花(hua)錢，宣傳才是品(pin)牌
7. 到處見到產品，當然就是(shi)*
此(ci)節目的(de)：站在品牌(pai)(pai)的(de)高度闡釋經銷(xiao)商與廠家共建品牌(pai)(pai)的(de)策(ce)略
七(qi)、廠商(shang)合(he)作共(gong)贏，共(gong)建“品牌”、共(gong)享“品牌”
不是賺(zhuan)對方的錢，而(er)是賺(zhuan)市場的錢！
不(bu)僅幫廠家賣貨，也是(shi)為自己賺錢(qian)！
不是為廠家打造品牌，也在為自己財富(fu)鋪墊(dian)！
廠商合作培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/231484.html
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